有效說服對方的6種方法

這是我寫給90後的第13封信，請查收

親愛的90後：

你們好！

生活當中我們免不了要與人交流。而每個人的三觀以及對事物的理解和看法又都不一樣，遇到分歧在所難免。這個時候彼此就會想要說服對方改變他的觀點，接受自己的觀點。思維發生激烈的碰撞，樂觀的結果是一方被另一方說服，兩人關係更加緊密，悲觀的結果是說服演變成了爭吵，兩人不歡而散。

這裡給大家介紹6種有效說服的方法（以下為本文的基本框架）

說服的本質

1.讓別人做原本不想做的事

2.讓別人不做原本想做的事

任何說服行為都離不開以上兩個目的，無論是說服家長不干預你的生活，還是說服自己的伴侶更加理解你，亦或是說服對方改掉一個壞習慣。而這些都是令人非常頭疼的問題，來軟的沒用，來硬的又會引發矛盾，這時候就要採用適當的方式來說服對方。

方法

1.以改變行為而非態度為目的

如果一個人不喜歡吃胡蘿蔔，你再怎麼跟他強調胡蘿蔔的營養價值，他依然不會喜歡吃，因為他對胡蘿蔔的態度就是不喜歡，不會因為你的一句「有營養」就改變自己的態度。

但如果你可以營造一種氛圍——周圍的人都愛吃胡蘿蔔，自己在吃胡蘿蔔的時候也表現出一副很美味的樣子，好奇是人的天性，當對方看到周圍人都在吃，以及你如此享受的樣子，他也會去品嘗一下是不是真的這麼美味，此時你說服對方吃胡蘿蔔的目的就達到了，無論對方是不是真的喜歡上了胡蘿蔔。

以上這個例子揭示了環境的改變導致行為的改變，我想在不久的將來，那個不喜歡吃胡蘿蔔的人也會愛上胡蘿蔔的。

因此我們可以通過改變對方所處的環境使對方改變行為

2.不要改變對方的願望，從幫助對方實現著想

舉一個我自己的例子，以前有點好高騖遠，總想賺大錢，不想從底層工作做起，認為底層工作就只能打雜，接觸不到核心內容，但是自己的水平又沒到負責核心內容的資格。

跟我一個朋友（他是我認識的同齡人里靠自己實現財富自由的人）聊到這個情況的時候，他並沒有說我這個掙大錢的願望不切實際，而是和我講了他當初從底層做起，後來被老闆發掘，最終成為不可或缺的一員的故事，並且給了我一些建議。從此我便腳踏實地，一步一步的向我的願望前進。

當我們覺得對方的願望不切實際的時候，總是下意識勸對方改變自己的願望，而不是幫助他實現願望，這樣就會導致對方的自尊心受到傷害，引起抵觸情緒。

人都是感情動物，即使我們不知道對方的願望如何實現，可以給與適當的支持與理解，當對方自己發現了現實與理想的偏差之後，自然就會調整自己，也就達到了說服的目的了。

3.不要問「為什麼」

當你和一個女生表白被拒絕的時候，你會問「為什麼不喜歡我？」；當你向別人推銷一件商品，最終他不買，你會問「為什麼？」；當你想說服父母同意給自己買一件衣服，他們不同意的時候，你會問「為什麼」......

為什麼的原因各有千秋，但大多數都不是真正的原因，因為對方也說不出拒絕你的原因，這是人腦無意識思維的特點。這需要我們自己去發掘：

1.觀察對方的願望以及你期待的行為能帶來的結果有無交集

若有：找到能為自己實現的目標

若無：問問他們的想法

2.問自己：如何通過你期待的行為實現對方的目標

4.關注感覺

想一想我們什麼時候最容易被人說服？也就是當對方能使我們產生某種感覺，恰好這種感覺也是對方作為說服目的的時候。最典型的就是廣告了，現在的廣告不再是一味地介紹產品，而是傳達給我們一種使用產品之後的感覺。

就拿Angelababy和李易峰拍的德芙廣告來說，沒有拆開包裝之前是嚴冬，兩人分別坐在椅子兩端，拆開包裝變成春暖花開，兩人滑到一起，最後結語：德芙，縱享新絲滑。整個廣告沒有說巧克力好吃，巧克力怎麼構成的，而是描述一個情景，營造一種感覺。儘管我們知道廣告是假的，但還是想嘗一嘗，看看是不是真么那麼絲滑。

當我們關注感覺的時候有以幾個好處

1.影響力增強

理性轉化成感性

2.更多控制權

將你的目的轉化為感覺，這一步是由我們自己完成的， 可以做出更精準的選擇

3.將延遲而不確定的好處轉化為即刻準確的好處

因此，如果我們能抓住對方的感覺，也就可以使說服力倍增。

5.設置期待

我們每個人都會有期待感，儘管很多期待都不一定會實現，當具體到某件事的時候，如果我們滿懷期待的去做，和消極應對的結果肯定是不一樣的，最大的區別在與體驗感上。

女生總是期待和自己喜歡的人約會，某天真的被約了，對約會肯定充滿期待，想著是一次完美的約會。約會結束之後她真的覺得這是一次完美的約會體驗，儘管可能並不完美。因為人總是期待什麼就會看到什麼。

期待感決定著我們的感覺，我們可以通過給對方鋪設期待感的同時，注入我們的目的，讓對方更容易接受。

6.讓說服具有藝術性

說服不是爭吵，是兩個人坐下安安靜靜的交流。

說服不是講理，是兩個人互相交換自己的觀點。

基於以上兩點，說服過程中的用語就尤為講究。

說服的藝術性也叫溝通的藝術，總結起來有以下5點

1.找有意思的東西說

有趣的東西人們不會拒絕

2.試著為舊有信息添加新意

給普通的信息穿上名牌衣服

3.詢問目標有何期待，並告訴他們如何實現

人們不會拒絕向別人表達自己的期待，更不會拒絕別人的幫助

4.了解對方對世界的看法

知己知彼才能百戰百勝

5.盡量把聽著能自行領悟的東西交給他們領悟

人最討厭自己被當成傻子，有時候不用把話說得事無巨細，讓他們自己領悟的效果要比直接告訴他們跟很深刻

希望你在今後與人的交流中，碰上需要說服對方的時候，可以用得上我的方法。

祝

每日開心

風繭

2018年2月22日

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