一場「風花雪月」的「死亡」
進入18年以來，胡建國已經很少在朋友圈發布關於落網的訊息。大年初六，他和家鄉雲南的一眾好友來到怒江邊，燒烤，彈琴。在這個與世隔絕的地方，老胡看上去心情不錯——儘管他剛剛在五天前發文，有些傷感地揮別了2017。
不管表現得多麼波瀾不驚，這個年對於身為落網創始人的胡建國來說註定不好過。在去年12月被爆出拖欠款項之後，今年年初，來自北京的30名落音樂空間共建人（即該線下空間的股權眾籌股東）在律師的幫助下，集體將胡建國和落網告上了法庭，該案件目前已在法院正式備案。
音樂財經曾在《落音樂空間的困境》一文中交代過整個落網危機的來龍去脈。其實，拋卻落空間實際經營中的管理運營問題不談，共建人對於落網的主要質疑在於：公司是否妥善使用了共建款，並履行了對共建人的義務。
根據虎嗅網曝光的一份落空間北京店經營收支表，自2015年5月開業後，北京店的總收入共計1,514,846.5元，總支出則為1,523,218.01元，共虧損8,371.51元。然而，對比此前的股權眾籌金額，這一數字存在明顯的漏洞。據虎嗅網報道，北京店在多彩投通過股權眾籌共籌得147萬元的共建款（多彩投不公開最終的籌資金額），這也意味著，自開業以來北京店的總支出相當於使用了所有共建款。
但問題就在於，這與最初約定的眾籌股東持股比例有著十分大的出入。落網在多彩投的眾籌頁面明確寫道，出資6萬元的股東可以享有1%的北京店股權，出資3萬元則可以享受0.5%的股權，那麼，最終籌得的147萬元就相當於共建人總共擁有北京店24.5%的股權。根據投資協議，這部分股權將由落網在北京成立的分公司代持（出於對共建人權益的保護，落網承諾會對參與眾籌的出資人建冊，發放投資憑證，每年提交財務結算報告並分配投資收益；且共建人只享有分紅權，不參與落空間的日常經營和決策），而餘下的75.5%的股份，也理應由落網出資。
計劃和實際情況由此出現了不一致，最終的152萬元支出明顯暴露了公司本身對北京店的投資沒有到位，這就將業務虧損的責任全部轉嫁給了共建人。
小科普：
根據《眾籌行業年度服務報告》，由於股權眾籌的投資人數量一般比較多，為了保證初創企業簡單清晰的股權架構，規避《證券法》對股權人數的限制，股權眾籌投資人普遍採用以下兩種方式辦理入股事宜：
一是代持模式，約定某個投資人代持，作為創業公司的顯名股東，其他投資人作為匿名股東；二是成立有限合夥企業，由領投人擔任普通合伙人，其他跟投人擔任有限合伙人，共同發起設立有限合夥企業，由有限合夥企業對被投企業或者項目進行持股。此外，在投資人數較少的情況下，投資人也可以直接入股創業公司，每個投資人均作為創業公司的股東。
音樂財經查閱了最初落空間北京店的投資協議，第八條違約責任明確提到了：甲方（即落網）違反其在本協議下所作的陳述、保證或其他義務而使乙方（即共建人）遭受損失的，乙方有權要求甲方予以賠償。
這些也都成為了30名共建人將落網告上法庭的證據。
一同被告上法庭的，還有負責北京店眾籌的平台「多彩投」，理由是共建人認為該眾籌平台沒有對北京店進行財務審計。
那麼，眾籌平台是否對項目投資者負有責任呢？
一般來說，眾籌平台是否會對股權眾籌做擔保也要視情況而定。2009年，眾籌模式從美國眾籌網站Kickstarter興起，2011年進入中國。2013年，國內正式誕生第一例股權眾籌案例——美微淘寶賣股權。所謂的股權眾籌，指的就是公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。也有更通俗的解釋認為，「股權眾籌是私募股權互聯網化」。
當下，國內的創業生態相對落後，普遍存在著創業者不知該如何融資，以及如何通過融資連接、整合資源的問題；同時，社會上又存在著大量持有資金，願意投資初創企業卻找不到渠道。這也體現出了眾籌平台存在的價值。
回看眾籌在國內的發展，2014-2015年可以說是互聯網眾籌逐步走向成熟的一年。一方面，一些傳統行業在通過互聯網眾籌的方式募集資金的同時，也深度結合了產品預售和粉絲經濟，出現了大量新穎且有影響力的項目；另一方面，房地產眾籌也逐漸興起，藉助眾籌實現了互聯網+房地產的新模式。股權眾籌方面，在「大眾創業、萬眾創新」的大環境下，政府也在積極鼓勵和引導股權眾籌發展。
從是否擔保來看，股權眾籌可以分為兩類：一類是無擔保股權眾籌，另一類是有擔保的股權眾籌。無擔保的股權眾籌是指投資人在進行眾籌投資的過程中，沒有第三方的公司提供相關權益問題的擔保責任，有擔保的股權眾籌同理。
目前國內絕大多數的眾籌網站均屬於無擔保，而這也在多彩投客戶服務手冊的風險提示第一條中有明確寫到：平台不對投資人由於投資項目失敗所導致的投資損失承擔任何責任，也不對眾籌項目的成功率、投資人的投資、收益等事項作任何性質的擔保或保證。
而負責落空間廣州店眾籌的平台「開始吧」也在其《投資風險提示書》中的平台免責聲明中寫道：平台不承諾任何保本和最低收益，也不會就投資可能產生的損失承擔任何責任，且不對被投企業或融資項目的投資價值做判定。（儘管迫於共建人的壓力，開始吧向廣州店派駐審計人員，並出具了《廣州後搖餐飲管理有限公司經營情況 》的財務核查報告。）
明確了這些，其實也很容易判斷，真正應該對投資人承擔責任的還是落網。
不過也應該看到，這次落網的失敗對於開始吧和多彩投這樣的平台聲譽來說，亦是一次較大的損失。這就不得不提到眾籌的風險。
對於用戶來說，眾籌的投資者一般都是缺乏投資經驗的個人，他們收集和獲取企業的成本信息常常與地理位置高度相關，因為盡調成本高昂，他們也更願意選擇「搭便車」而非自己來獲取信息，這種盲從也使得眾籌平台容易成為低質量創業項目的集中地。而且由於眾籌投資者的投資額度一般較小，他們也常常對於投後管理顯得意願不強烈或是有心無力，加上一旦監管機構和平台缺乏相關的信息披露和懲罰機制，信息不對稱造成的風險也會相當大，投資者的維權成本也會非常高。
對於平台來說，目前眾籌行業還沒有嚴格的資金存管規定，很多時候眾籌平台扮演的都是支付中介的角色（譬如多彩投就是通過第三方支付平台易寶接收投資款），因而是完全靠著自身的信用和自律經營著龐大的資金量，其中蘊藏著較高的道德風險。如果平台有意隱藏、扭曲，甚至是操縱信息，對用戶的傷害也是非常大的。
為了取得投資者的信任，各個眾籌平台也在努力完善自己的業務模式和信息披露機制，進而擴大自身競爭優勢。
這次落空間的眾籌涉及到的兩家眾籌平台，可以說代表了目前眾籌平台的兩大類型。其中開始吧偏向消費投資，多彩投則是「國內首家專註於空間的眾籌平台」，包括了私募股權眾籌、收益權眾籌和消費眾籌幾種模式，也更加複雜。
△多彩投官方網站所展示的投資流程圖
從多彩投官方網站所展示的投資流程圖來看，為了獲取投資者的信任，就明確提到了「對融資方進行監管，定期向投資人公布運營數據」。而且根據其平台數據，如今有1萬多位投資人在多彩投參與「投資+消費」形式的空間眾籌，對於他們說，多彩投吸引用戶的一個特點就是「收益高」，不僅有投資收益，還有消費收益。和市面上眾多理財產品PK的話，這種高收益投資方式對中產投資者來說還是相當有吸引力的。
相比於多彩投，開始吧提供的模式則較為單一。如果搜索「音樂」，在多彩投出現的只有落空間一個眾籌項目；而在開始吧，與音樂空間相關的項目包括了麗江的「班布現場」，北京的老牌Livehouse品牌「疆進酒」新店也在這裡進行了眾籌，並且其眾籌回報也都是消費眾籌，而非股權眾籌。
△落網創始人胡建國
回到落網的發展，回顧其一路走來，本可以是個很好的劇本。一個熱愛音樂的年輕人在2003年創建了具有獨立氣質的音樂分享網站，並且在絕大多數同類型網站都已銷聲匿跡的情況下，一直堅持到了今天。2013年9月，落網正式註冊公司，開始組建團隊走上正規化運營之路，其傳播好的獨立音樂的情懷和初心本身也相當成立，獲得了很多同好的支持和讚賞。2015年，發展得順風順水的落網以股權眾籌的形式完成了400萬元人民幣的天使輪融資（投資人均為願意投資50萬元以上的落網用戶）——眾人拾柴火焰高，這一眾籌形式也給這家公司的發展注入了某種烏托邦色彩。
此後兩年的故事對於不了解完整劇情的讀者來說可能要更熟悉。拿到融資後的落網很快迎來了飛速發展期，其中尤其要數兩家線下空間的創辦最受人關注，位於廣州和北京的兩家落空間分別在2016年6月和2017年5月正式開業。除了線下空間，落網一直以來也在不斷探索其他適合自己的商業模式，比如售賣自製的實體唱片，嘗試為實體店提供背景音樂服務，推出付費期刊，製作周邊產品（比如T恤、帆布袋、定製耳機等等，就在去年11月中旬，落網App宣布停止維護的半月前，其還在公眾號內推廣售賣2018年周邊定製日曆）。可惜的是，就在落網團隊剛想通要接受部分站內廣告時，卻不得不面對停服的命運。
某種程度上，落網所收穫的關注已經遠遠超過了它本身具有的體量。而它的成敗之所以如此引人注目，除了敗局對於人們的天然吸引力外，還在於所謂的「情懷」終於再一次被討論和質疑——正因人們對它投入了太多期待，期待落空的感覺才最不是滋味。「一個美好的東西突然變黑了，會更讓人噁心。」一名落網用戶曾給音樂財經留言道。
此前，多彩投的創始人趙耕乾也在接受採訪時談及情懷的重量，「我們提供的眾籌產品是基於生活方式和資產配置的，很多人覺得情懷比投資更重要，但是到分紅的時候還會覺得分多少錢比情懷重要一點點。」
創業不易，尤其是在剛剛迎來發展的音樂行業，建立一種從無到有的商業模式本身就非常需要勇氣。造成落網敗局的原因之一就是創始人過於強調情懷，忽視和逃避了很多實際管理中的問題。譬如線下空間的選址，很大程度上就是因為胡建國過於相信粉絲會忠實追隨。「基於我們落網用戶的忠誠度，以及他們對內容付費的理解，我們可以在文化領域進行更多的拓展和嘗試。」胡建國曾在接受音樂財經的採訪時如此表示，但現在看來，實際的情況並不足以支撐起野心。
而在另一方面，通過分析落網現有的商業模式，我們會發現儘管已經很多元，但目前尚未有一種能夠支撐起公司的商業閉環，為公司帶來持續穩定的收益。
△落網曾在2017年7月和騰訊視頻聯合推出《好時光 一起燃》地鐵營銷活動
實際上，落網曾在去年11月初（App停止維護的前一個月）發起過一次股權眾籌融資，計劃「從落網的朋友里找到合適的合伙人」，且「只接受不低於50萬元以上的合伙人」。此次融資明顯是出於資金壓力，然而文案卻對此隻字未提，稱融資是因為「隨著用戶量的巨增，伺服器和人力等方面都出現了明顯的不足」。這也暴露出身為創業者的誠信問題。
「我們選擇要做的東西很大，不單純是資金的問題，可能是行業內的一個事情。」胡建國還曾如此對音樂財經說道，但事實證明他和自己創辦的落網尚不具備改變和壯大行業的能力。
音樂是一個充滿了愛與詩意的行業，沒有那麼苦，每個行業都需要情懷，餐飲需要情懷，建築師需要情懷，互聯網金融的創業者同樣需要情懷，情懷並不是音樂行業的「特殊用品」，而是熱愛本行業的從業者都應該具備的基本素質。當有無數行業人士和創業者在努力打拚奮鬥時，不拿情懷當擋箭牌，把音樂真正當一門生意並且能在商業上取得成功才尤為可貴。未來，還會有更多類似永和大王創始人林猷澳這樣的業外成功創業者對「音樂+」這門生意抱有投資信心並進入這個領域。（2017年11月，林猷澳與音樂人陳耀川合作的音樂+餐飲空間的眾籌項目在開始吧上線，最後以高達2460%的支持進度獲得492萬元的眾籌金額。）
音樂創業賽場內外，為什麼情懷是經常被提及的話題？我們為什麼如此關心情懷與商業成敗之間的關係？不以成敗論英雄，也不以情懷為遮羞布，誠信經營、對投資人負責任、有擔當，穿越創業的至暗時刻，在當下真實的音樂商業世界裡，這些顯得如此彌足珍貴。
本周輪值編輯：宋子軒
商業｜落音樂空間的困境
商業｜擁有300萬忠誠用戶的落網如何商業化？
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