為什麼謙虛式的吹牛Bi，更招人恨
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范主說：
論花式裝X的錯誤姿勢
（文 |
北京大學心理與認知科學學院副教授張昕，
微信公眾號：Dr昕理學
春節將至，又到了中文專八聽力時間。
A：「我女婿哦，給我們小a買MaxMara的大衣，當季新品不打折！我說我女兒不懂事你還由著她？日子不要過啦？又不是大款哎！哪像小b這麼出息。」
B：「小b整天加班出差，年二十九也不回家，還說『現在還加班的都是共和國最優秀的人』。他一年掙一百萬我也不稀罕，不如小c帶爸媽出國旅遊好！」
C：「小c成天就曉得玩！還先斬後奏把我和她爸旅遊的機票都訂好了。我說整天跟爸媽玩能玩出個什麼名堂？要是像小a那樣給我領個好女婿回來，就是真孝順我。」
請聽題：上述三位阿姨是在：
1、自謙
2、抱怨
3、炫耀
▼
— humblebragging, 謙虛地得瑟 —
現在，我們來思考一個問題。
假設，我有好多牛B的事情想炫耀，畢竟沒人分享再多的成就都不圓滿；
但我又不想我志得意滿的樣子被人討厭，畢竟謙虛是中華民族的傳統美德。
那麼，有沒有「一邊謙虛一邊得瑟」雙效二合一的自我展現策略呢？
這個還真有。
學名叫做「謙虛自誇(humblebragging)」。
這兩個詞分開寫，大家肯定都熟悉——humble, 謙虛；bragging, 自誇。但合在一起就讓人覺得有點像是我瞎編的了。
— 鄙人不才，要開始放大招了 —
小時候，我就覺得「不才」這個詞有種微妙的作用。明明是個自謙詞，表示「我沒有才能」，但卻隱隱散發出一種「
都散開，我要開始裝B了
」的氣場。
「鄙人不才，正攻讀美國名校克萊登大學哲學博士學位。」
「小弟不才，將李白的『床前明月光』改成『床前透月光』，望拋磚引玉。」
「在下不才，正是對王之王——對穿腸，還請太師賜教。」
中國的文化氛圍一向推崇謙遜，所以這樣以謙詞來吹B的例子遍布中華大地，俯拾皆是。
▲ 此為典型的humblebragging
（截圖來源於彩虹合唱團演出視頻）
我相信在不遠的將來，大家很快就會頻繁地接觸到這種策略了。
— 謙虛和自誇，兩手都要抓 —
大家對類似下面這些話語肯定不陌生：
「作孽哦，我簡直要被媒體煩死了，不就是在JPSP這種頂級期刊上發了篇文章嘛。」
「夭壽啦，一刻都不能讓我消停，老闆真是找不到其他人來管新人了。」
「親娘咧，都不知道評審會怎麼想的，居然把大獎給我了，還要我在劍橋做講座。」
。。。
你聽聽，多煩惱，多謙虛，聽來令人不禁想要翻個托馬斯迴旋白眼。
這是一篇發表在Journal of Personality and Social Psychology（也就是例子中提到的心理學頂級期刊JPSP, 作者很皮哦）上的文獻里所舉的例子，說的就是吹B藝術之謙遜地自誇(humblebragging)。這說明謙虛自誇並非中國特色，而是放諸四海皆準。
這類自誇通常有一個特色，即同時包含著抱怨/自謙和炫耀/展示的元素在裡面。
我們來分析一下上面的那幾段話：
「我簡直要被媒體煩死了」「一刻都不能讓我消停」——這是抱怨的部分；
「在頂級期刊上發了篇文章」「老闆只能信任我來管理新人」——這是展示能力，炫耀的部分。
「都不知道評審會怎麼想的」——這是自謙的部分；
「大獎給我了」「在劍橋做講座」——這是顯示成功，炫耀的部分。
完美詮釋了什麼叫謙虛使人驕傲，驕傲使人嫉妒，嫉妒使我質壁分離！
作者又通過調查，驗證了這種顯現確實常見。有70.1%的被試都成功回憶了至少一個「謙虛自誇」的例子。
（我覺得作者如果在春節期間來找中國被試，這個數據應該能達到100%）
具體分析，
在謙虛自誇的例子中， 58.9%以抱怨為基調，而41.1% 則是以自謙為基調。
謙虛自誇的個體與被試的關係大部分為朋友 (35.90%), 同事 (20.3%),親戚(20.1%), 和普通認識的人 (18.8%)。性別差異不顯著，男性佔51%，女性佔49%。
為什麼有人喜歡使用謙虛自誇的自我表現策略呢？可能是一種又要馬兒好又要馬兒不吃草的心理。我想炫耀成就來獲得別人的尊重和關注，但我又不想因為得瑟被討厭被嫉妒。那我就「謙虛」和「自誇」兩手一起抓，兩手都要硬！
— 自誇招人煩，謙虛也然並卵 —
但這種策略（和直接吹噓相比）真的奏效嗎？
作者列出10條謙虛自誇的言論，以及10條直接吹噓的言論，讓大家評價自己對說話者的喜歡程度，以及判斷說話者是否有才能、是否真誠等一系列問題。結果如下：
事實證明，
只要是自誇，謙虛也然並卵，並不會增加大家對他們的喜歡程度，反而更厭惡。
接著，作者又進一步研究謙虛自誇導致的後果。他們找來一位實驗助手，隨機找學生為她的某項校園提案簽名，在向被試同學解釋提案細節的同時，假裝在不經意間開始吹B，進行實驗操縱。
直接吹噓組：老娘收到了一份五百強企業的實習邀請，同時還有一個去巴黎訪學的機會，老娘棒不棒？
謙虛自誇組：小女不才，剛剛收到一份五百強企業的實習邀請，同時還有一個去巴黎訪學的機會。真是頭疼死了，都不知道該選啥了！
▲ 瞧你們那小氣勁兒
結果顯示，在直接吹噓組，85.7%的被試同意為她簽名了；而在謙虛自誇組，只有64.9%的被試同意為她簽名。
所以，少一些套路，多一些真誠。反正一樣招人恨，有什麼牛B就直接勇敢地吹出來吧。
不過我個人倒是覺得，長輩親朋愛炫耀也沒什麼，不管是謙虛地吹還是驕傲地吹，這畢竟是人類獲得積極情緒體驗的一種重要表現形式，有益身心健康。只要沒冒犯到自己，咱也不用回回都一針見血地懟回去，順著他們的意思哄一哄，讓對方開心一下也蠻好。
來表一個反面典型。
情人佳節，普天同慶。我對鹿sama說：「幸好有你瞎了眼看上我。」
注意，我這裡使用了比謙虛自誇更高階的二級展示策略，即謙虛地自貶，等著別人來誇「哪有！你明明顏值與智慧並重實力寵妻帶娃狂魔打著燈籠沒處找」。
但鹿sama的鐵姐們兒卻沒有接我這個翎子，反唇道：「她不是瞎了眼，是前世作了孽。」
（真的好氣哦！）
參考文獻
Sezer, O., Gino, F., & Norton, M. I. (2018). Humblebragging: A distinct—and ineffective—self-presentation strategy. Journal of Personality and Social Psychology, 114(1), 52 - 74.
好了！我要繼續滾回去寫那些拖延了很久的Papers了！
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（本文經授權商務范發布|來源：微信公眾號：Dr昕理學；作者：北京大學心理與認知科學學院副教授張昕）
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