低調的江南布衣要在2018年做一件不低調的事

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近日，江南布衣發布公告稱，江南布衣計劃在新財年開設200至250家零售店，大部分位於內地二、三線城市，香港也是江南布衣未來重要發展地區，或向運動和配飾領域發展。

據悉，香港也是江南布衣未來重要發展地區，旗下的JNBY、速寫和jnbybyJNBY等品牌目前已在香港設有5個零售點。隨著江南布衣業績增長不斷加速，品牌負責人此前曾透露不排除向運動和配飾領域發展的可能。

江南布衣的業績從2014年至2017年，都是逐步上升的。2017年收入為23.32億人民幣，同比增長22.5%;毛利為14.74億人民幣，同比增23.87%;凈利潤為3.31億人民幣，比上年同期增加38.5%，毛利2017年為63.2%。2017年公司會員體系及同店收入繼續快速增長。

江南布衣——這個地地道道的江南品牌，從1994年創立開始就以差異化定位瞄準小眾品味市場，用棉麻、無線條的文藝氣息，讓它在眾多快時尚、仿大牌潮流中脫穎而出，

適時正是Celine引領的「性冷淡風格」大肆流行，江南布衣恰逢其時的反映了部分都市年輕一代對生活的態度和對個性化時尚產品的需求，所以也在短短時間內成為第一家在港上市的設計師品牌，僅在2017上半年就收入23.32億元。現在的江南布衣品牌風格正在向多元化的方向發展，但堅持自我、素色為主的高辨識設計風格始終貫穿始終。

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2018年春夏系列更是貼合當下的運動風潮，以「慢運動」為概念，將運動元素與女性化的設計相結合，既有設計感的同時，又保留了運動以及舒適感，獨特而風格突出，非常值得入手。

雖然沒有找明星代言或合作，但除了品牌的高辨識度，江南布衣的「粉絲經濟」才是品牌最大的獨特之處。

江南布衣的會員福利——「江南夜總匯」

根據2017年財報，江南布衣擁有會員賬戶超200萬個，活躍會員賬戶數目超26萬個，較上年同期增長27%。2017財年，購買總額超過5000元的會員達11.8萬個，會員所貢獻的零售額佔零售總額的62.6%，粉絲經濟仍為江南布衣業績增長貢獻的主要力量。這也是我們現在常說的「超級用戶」思維。

在江南布衣看來，培養品牌自己的直系用戶，是比借名人明星導流更合適的選擇。通過微信公眾號、微博等平台，品牌和粉絲之間的關係變成了一種新的交流方式。經過幾年的沉澱，會員黏性及轉化率不斷提高。中國有句古話，」順勢而為「，不想在潮流中沒落，就必須適時改革，關注市場需求和用戶需求才是品牌存活的硬道理。

來源：贏商網、陳列營銷、陳列共和

綜合整理：紡織服裝周刊

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