德國山寨之王，阿里都掏錢買它的「盜版」產品，有太多值得我們學習！

「我們抄襲、我們不要臉，但我們知道自己是賺錢的好公司」

看見這句話是不是很想罵「無恥」？但這句話恰恰是以「工匠精神」著稱的德國一家公司的口號，而且還是一家上市公司。

「抄襲」100天賺4000萬美元

上面說的這家公司叫作Rocket Internet（直譯：火箭互聯網），創始人是三位出生於德國慕尼黑的親兄弟，三兄弟分別叫作：馬克（Marc）、亞歷山大（Alexander）和奧利弗（Oliver）。

創始人兄弟 圖片來源：知乎

Rocket Internet被媒體稱作：可能是有史以來最成功，但也最臭名昭著的科技公司。因為Rocket Internet的經營模式就是：抄襲矽谷的創業項目，然後在亞洲、南美、非洲等國家進行複製，等這些複製公司壯大後，再賣給矽谷被抄襲的公司。

舉一個最典型的例子就是：三兄弟曾經抄襲eBay的模式，在德國建立Alando，因為eBay的模式在德國也屬於空白，所以Alando迅速發展壯大，在上線100天後，Alando被eBay用4300萬美元收購了。

eBay和Alando圖片來源：搜狐科技

而關於為何要複製Ebay，三兄弟曾表示：他們曾給eBay發郵件，說到他們想在德國建立一個網上拍賣平台，希望聘請他們來運行。不過三兄弟一直沒有收到回復，因此在1999年1月，他們回到德國，通過克隆開發了自己的平台。

除了eBay，Rocket Internet還抄襲過全球知名購物網站亞馬遜。

亞馬遜與Lazada界面圖片來源：搜狐科技

2012年，Rocket Internet按照亞馬遜的模式在東南亞成立電商網站「Lazada」，目前已經在印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南和新加坡六個國家開展了業務，2017年6月份的數據顯示，Lazada的月活躍用戶量達到2300萬。

圖片來源：虎嗅網

更厲害的是：2017年7月13日，阿里巴巴花了10億美元增持Lazada的股份，增持後阿里擁有Lazada的股權從51%升至83%。在本次收購中Rocket Internet賣給阿里巴巴9.1%的Lazada股權，作價1.37億。

這種「抄襲—發展壯大—出售」的模式雖然讓三兄弟賺了很多錢，但也被大多數人所不齒，不過三兄弟似乎並不在乎別人批評，抄襲的成功反而更加堅定了三兄弟對這種抄襲模式的信心，他們還從知名投行、諮詢公司等招聘大量商業人才，致力於將這種「抄襲」發展壯大。

除了eBay和亞馬遜，三兄弟還抄襲了很多其他矽谷公司，在世界各地複製。

例如，2005年，三兄弟推出了被稱為德國版Facebook的社交網站StudiVZ。兩年之後，2007年他們將StudiVZ以8500萬美元的價格出售了。

背景牆上Rocket Internet複製的創業公司圖片來源：虎嗅網

還有，打車軟體UBER出現後，Rocket Internet迅速在拉美、非洲推出類似打車軟體—EasyTaxi。目前EasyTaxi的使用範圍已經遍布全球30個國家160個城市，司機已達到約18.5萬。

甚至，現在在國內都可以打開Rocket Internet的網站，在網站上可以看見Rocket Internet「複製創辦」的各種互聯網公司。

Rocket Internet中國網站

Rocket Internet複製創辦的公司 圖片來源：虎嗅網

2014年，Rocket Internet成功在德國法蘭克福上市，發行價為42.5歐元，估值達到67億歐元。

Rocket Internet股價 圖片來源：Investing

上面說了Rocket Internet複製了eBay、亞馬遜、facebook等知名公司，並且還成功上市，但創業都是九死一生的概率，所以Rocket Internet抄襲也有可能面臨失敗，即使是抄襲大公司的成熟模式。

如何保證「抄襲」成功？

除了eBay、亞馬遜、facebook等，Rocket Internet還曾經複製過Airbnb模式，但最終失敗了。

2011年，Rocket Internet複製Airbnb模式，在德國成立了短租網站Wimdu。但因為連年虧損，2016年10月份，Wimdu被「減價」出售給同樣做短租的flats網站。

很明顯，只有複製項目成功才能賣出好價錢，複製項目運營失敗大概率會虧損，為了保證複製項目的成功率，Rocket Internet建立了高效的商業模式。

最好「抄」的是電商

Rocket Internet發現具有社區屬性或者高技術屬性的創業項目比較難以複製，因為做社區或者科技要「真心實意」的大量投入，而各種類型的購物網站是比較好複製的，購物網站只要搭建好平台，同時開展促銷活動，就能吸引一大批消費者。

而像Airbnb這種租房模式就需要大量的線下人力、物力投入，例如房屋審核。

「抄襲」要做的比「原創」好

「36個月內，山寨出一家估值10億美元的獨角獸企業」是Rocket Internet的一個口號。而如何做到估值10億美元呢？Rocket Internet的答案是：「做的比原創還好。」

因為對一些初創企業來說，雖然創始人的點子很有創意，但在具體運營時，創始人卻不一定能把公司運營的很好，這就給了「抄襲者」彎道超車的機會。

關於如何做的比原創好，Rocket Internet有三個標準：1、比原創提供更廣地理範圍的服務或產品；2、比原創提供更多的產品 3、比原創提供更低價的產品。

以阿里投資從Rocket Internet手中買下的Lazada為例，事實上，在東南亞運營電商是比較困難的，因為東南亞有很多國家，不少還是島國，各國之間語言不同、貨幣不同，各島之間交通也不變。

但Lazada就能解決這些問題，Lazada共有60多種支付方式，Lazada賣家在不同國家賣出商品收到的款項將以當地貨幣存入其賬戶。

Lazada網站界面圖片來源：Lazada

同時，針對東南亞地區基礎設施、物流落後的問題，Lazada推出了自己的物流平台——LEX。目前，LEX已與70多個物流服務商建立合作，建成61個最後一英里分撥中心，並建立了自己的物流配送團隊，超過60%的訂單可實現次日達。

這樣的物流效率可以和國內的京東相媲美，遠遠超出被複制的亞馬遜的物流服務水平。

Lazada上還有中國賣家 圖片來源：Lazada

當然，能把支付系統和物流系統做的這麼好，Rocket Internet和Lazada一定也聚集了大量的人才。

抄襲也要找華爾街「牛人」抄

進入一個新的國家，Rocket Internet會派去 3 個人：CEO、CFO 和 COO、CEO負責組建團隊，做市場營銷，提高銷量。CFO管理收入增長和現金消耗。COO負責找到更大的倉庫和更便利的物流配送。

而這些CEO、CFO、COO基本上全來自大型銀行、知名投行、諮詢公司等。這些人不僅工作能力出眾，而且具有強大的人脈關係，能幫助Rocket Internet複製的項目更容易拿到融資。

一個項目「燒」一億多美元

同樣以Lazada為例，在Lazada創立初期的前 2-3 個月里，每月會花 500-600 萬美元，然後之後的 4-5 個月里，每個月能燒掉 2000 萬美元。這些資金絕大多數都用在了招聘人才以及買 Google、Facebook的廣告來吸引消費者上。

投入大量資金後，Lazada的月活躍用戶數、成交額都很「好看」，這時就融資、吸引投資人投資。

Rocket Internet創始人，三兄弟之一的奧利弗（Oliver）曾經在郵件里寫道：為了勝利，我可以去死，我希望你們也能像我一樣。Rocket Internet 孵化的公司，必須要在當地進行閃電突襲，必須找對時間。對於我來說，我時刻準備著去任何一個國家。我不能接受別人來突襲我，只有我去突襲別人的份，你們三個人必須搞清楚這一點：要麼成功，要麼就別回來。

我們可以看到，雖然Rocket Internet靠「抄襲」發家，但其骨子裡依舊有著德國人嚴謹的「工匠精神」，如何沒有這份「工匠精神」，Rocket Internet可能早就像其他抄襲公司那樣，生存一年左右就關門了。

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