吉利當年收購沃爾沃被拒，結果李書福說了三個字，成功拿下！

日前，中國汽車自主品牌的代表吉利控股集團獲得德國汽車巨頭戴姆勒股份公司9.69%的股份一事，在業內外引發不小的反響。吉利集團董事長李書福也成了風口浪尖的人物。

早在2010年，李書福就干過一個「蛇吞象」的大事件——收購全球豪華汽車公司沃爾沃。

當時的李書福只是在國內的汽車行業小有名氣，面對收購全球豪華汽車品牌沃爾沃這樣的事情，面臨著很多想像不到的困難，包括資金的籌備、海外財團的阻撓、工會的反對等等，但是，李書福把這事給干成了！

李書福在中央電視台參加一檔訪談節目時回憶。

當時吉利收購沃爾沃的談判到了最關鍵的時刻，雙方進入了膠著狀態。因為西方人對於中國企業併購西方企業有想法，心理上難以接受。尤其是像沃爾沃這種世界知名的企業，都是老牌的汽車名企，曾經是非常自豪的。所以被一個中國企業收購，他們有一些擔心。沃爾沃公司的高層不知道被吉利收購後的未來會怎樣。

談判就卡在了這個關鍵的節點，李書福幾乎把能說的、能解釋的話都說了一遍，沃爾沃董事會的人依然不能動心，還是對未來充滿疑問，甚至有些不耐煩了，眼看著這次談判就要失敗。

這時，沃爾沃的人說，李書福先生，你也別多說了，要買沃爾沃的人太多了，全世界，天天人家找我們。今天你就用三個字給我講清楚，憑什麼沃爾沃公司要賣給吉利，不賣給其他人？

沃爾沃方面的意思其實很明顯，就是不想再跟李書福談下去了。

沃爾沃的這個問題讓雙方的談判氣氛一度陷入了尷尬，在場的中間人，包括顧問公司都表示三個字怎麼能講得清，這不是直接攤牌嗎。

李書福並沒有放棄，心說，行，三個字就三個字。

李書福跟沃爾沃的人講，這三個字就是「我愛你」。

後面的事情就不用細說了，吉利用18億美元成功從福特手裡收購沃爾沃。

關鍵時刻，李書福用一句「I love you」成功征服了西方人！

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