《思考致勝》高誠信銷售-成為冠軍的14條法則之一

你好，歡迎來到《財務自由之路》，我們繼續系統的課程《思考致勝》，它是來自於托德·鄧肯的一本書：《高誠信銷售——成為冠軍的14條法則》。

今天的內容，我想大家帶著這樣的一個問題來收聽，很多人在通過電話交流一個項目，或者面對面交流的時候，心裡會有障礙，那麼真正的原因是什麼呢？你先想像這樣一個場景，就是讓你踢個足球你能踢多遠呢？那如果是一個癟的足球，裡面沒有空氣，你又能踢多遠呢？這裡面有什麼問題呢？足球里沒有空氣是吧？那這個足球因為它的內在沒有東西，所以讓它無法實現它本身設計出來應該可以實現的功能，而我們和人們交流推廣我們的理念，產品和機會，除非我們的內在已經有了正確的東西，否則，我們不可能達到我們應該能夠發揮的水平。也就是說我們必須學會正確的思考，有勇氣和別人交流，我們必須用正確的材料來填充自己。也就是說，我們如果要在外表上交流順暢，我們必須內在有正確的東西。

怎麼用正確的東西來充滿自己呢？就是看書、聽CD、聽播音，持續不斷的連接系統，否則的話就會像一個泄了氣的輪胎一樣一事無成。我們通過連接系統，能夠學到一些正確的法則，法則之所以是法則，就是因為它會有後果。也就說，如果你遵循法則，好事就會發生；如果忽視或者違反法則，壞事就會發生。

接下來我們看一下，我們要建立一個成功的生意或者團隊，我們應該如何思考的法則：

第一條法則，叫「冰山法則」。也就是說衡量你成功的真實尺度，是你的客戶無法看到的。什麼意思呢？如果你所做的一切都只是專註於表面事情的話，你不可能成功的建立一個生意的，就像90%的冰山是在海面以下的，你生意成功的原因中90%是在表面以下的。很多人並沒有挖掘表面以下的東西來尋找他們為什麼要做一個生意。

一個人要想生意成功，想成為一個成功的、滿足的生意人，你就必須要成為成功的、滿足的人，除非你內在的自我變得完整，你外部的自我是不可能完整的。很多人失去了真實，戴上面具，裝腔作勢，表裡不一。表面以下的東西才是真正重要的，絕大多數真正的生意成功，是發生在生意人的內心。

你可能會說我怎麼了解我的內在呢？你了解你內在最重要的事情就是問一個問題，這個問題是什麼呢？——為什麼？你如何回答這個「為什麼」會改變你的一切的。比如，很多人參與一個生意就是為了賺錢，那生意是很難做大的，如果你參加生意是為了改變生活，你就會成功！因為如果你的「為什麼」只是關於你自己，你永遠不會獲得你的「為什麼」是關於他人那樣獲得的成功。

那些能夠獲得持久成功的人，他們有兩個態度：人第一，利潤第二；信譽第一，收入第二。因為一個人如果總想著賺到錢，內心就會自動產生一種抗拒，它通過一種被稱為「電話恐懼」的現象表現出來。你坐在那裡，總想著你自己能得到什麼，你很難拿起電話的，即使拿起電話，你也很難把信念和價值傳遞給別人，但是當你明白，你的生意其實就是給予，那就十分美妙了。

就像我們以前請人吃飯，你會發現拿起電話就可以打，沒有任何障礙，所有的障礙來自於你不相信你提供給對方的價值大於它所付出的，所以在創業的初期，你的關注重點在於你能夠提供給別人什麼樣的價值？你因為看到人們的生活改變而興奮時，你就不會再有猶豫了，每天醒來，你都會十分興奮！

你去認識一些陌生人，或者是建群、引流，也不會感到頭疼了，因為你的內心變了。你在做著對別人有幫助的事情，它成為了一種生活方式，你只需要做這些事情就可以了，這就是「冰山法則」，你不用在表面上假裝成為什麼人了，而是真正在內心成為你想要的那種人。這就是我們今天播音的重點：你的內心有沒有障礙，取決於你是什麼樣的人！

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