瓦力工廠機器人：採取6-8人小班授課，預計2019年全國開設超600家門店

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】2月24日報道（文/岳麗麗）

根據中泰證券研究所的不完全統計，目前國內已經約有7000多家主打機器人教育的機構，400多個品牌，行業分散集中度極其分散。在硬體技術、教育功能以及渠道運營等環節都有一些公司初具規模並發展迅速，呈現「百舸爭流、千帆競航」之態勢。

獵雲網近期採訪的瓦力工廠機器人就是其中一家，瓦力工廠創辦於2013年8月，是青少年編程教育全生態鏈企業，涵蓋自主知識產權機器人教具研發、設計、生產，配套課程編寫，在線編程體系，國內賽事承辦，教師培訓認證，教育中心開設等業務。

在創立這個品牌之前，創始人李慕分別供職於學大教育、培生教育出版集團兩個教育企業，「這兩個企業業務主要是K12相關，被動教育的模型。一直想尋找一個主動教育的方式方法，認為機器人編程教育非常符合我對青少年教育的認知，當時就選擇了正式投身來創立這家公司。」

起初，他是作為投資人進來，一直關注整個行業的發展，第二年正式加入了瓦力工廠團隊。

談及國內機器人教育市場發展現狀，李慕認為目前的機器人教育按地域劃分主要分為歐美系、韓日系、國內系。

歐美系主要代表是樂高和 VEX，VEX 主要集中高年級孩子，一套器材費用高達 4 萬多甚至十幾萬，不具備普適性；樂高作為百年企業，業務涵蓋玩具及教具，但教具並不作為主營業務，且更新很慢，更新頻率幾年一次，主要是低結構純積木拼插為主，對孩子持續吸引力較弱。

韓日系以Roborobo，Huna為主，業務布局主要在公立體系中，配套課程較少，期間會造成課程的斷層。

而國內機器人教育的發展痛點主要有三方面：1、缺乏硬體生產的核心技術。目前市場上大多數機器人教育培訓機構都是直接購買樂高的產品，但他們又不是樂高的代理商，所以就上網買一些便宜的水貨；

2、欠缺課程研發能力。很多機器人教育培訓機構都是空打品牌，器具從外購買，課程是很久之前從國外翻譯進來，至今沒有更新。器具與課程之間很難實現同步的更新調試；

3、師資力量薄弱。機器人作為一個新興行業，市場上缺乏直接相關培訓專業對應企業人才需求，而培訓機構自身也沒有相應的培訓體系，這就導致從業人員水平參差不齊，標準化程度低。

針對這些市場痛點，瓦力工廠分辟出兩大事業群，五個業務模塊進行解決。圍繞硬體設施、課程設置及教師培訓等打造一個系列的產業生態鏈條。

李慕告訴獵雲網兩個事業群即產品事業群及門店培訓。產品事業群主要包括四個子業務：硬體器材自主生產、課程體系研發、賽事承辦、考級和認證（標準化）。

就門店加盟制來講，李慕認為目前機器人教育行業大部分加盟模式空有品牌，沒有器材、沒有課程就開始直接做加盟，吸引了一些想賺快錢的人。而且他們基本都不做自營，全部依賴加盟。

「中國的教育行業有幾個特點：准入門檻很低，退出容易，地域化明顯。很多加盟商就想著賺快錢，這種思路是不對的。大家在亂斗，會把整個行業做砸了，所以我們就想儘快把行業標準化。」

目前，瓦力工廠已成立11家直營店，在招商加盟時，從場地開始與加盟商共同尋找，後期輸入系統的運營方案。據李慕介紹，目前瓦力工廠近一半加盟商是學生家長。

對於多數培訓門店來說，教學器材是公用器材。課後器材需要拆卸複位。而機器人教育最重要的就是對孩子興趣的培養，如果每周只上一次課，器材不能帶回，孩子回家後就沒有延續場景，興趣也難以培養。

而瓦力工廠的培訓課程中里包含器材，孩子可以直接帶走，維持了場景的延續，興趣持續培養。「我覺得青少年教育的主要方式還是陪伴，很多家長沒時間陪伴孩子，門店存在的意義就是陪伴加上連續的課程。所以門店在短時間內不可能消亡。」

據了解，瓦力採取6-8人小班授課，每個老師最多帶10個班。目前10個直營校區擁有專業機器人授課教師60餘名；面試通過率55%，入職後培訓淘汰率40%；

李慕介紹2018年起，大規模開設直營店，還缺很多專業授課老師，目前瓦力工廠已於首都師範大學合作，共同培養大批量專業的機器人老師，滿足未來校區建設要求。

據了解，目前瓦力工廠直營培訓中心的學生數量達2000人，K-12合作公立學校數為200所，2017年營收3000萬元。

談及未來規劃，李慕表示：1、開設線下門店開設，目前瓦力工廠在全國開設了200個線下培訓門店，預期到2019年我們要在全國開設不低於600個線下門店。

2、公立學校業務體系，目前瓦力工廠為全國400多公立學校提供優質的機器人課程服務和機器人教具服務，預計2019年在全國服務不低於2000個公立學校。

3、硬軟體體系，目前瓦力工廠有兩個套系八個型號的機器人，主要是針對學齡前孩子以及到小學階段的硬軟體。下一步會將產品延伸到大學體系，形成從幼兒園一直到大學steam硬軟體以及教學的完整體系。

團隊方面，創始人李慕是紐約理工碩士  ，曾擔任學大教育營銷總監、培生教育出版集團中華區市場負責人。

融資方面，瓦力工廠目前完成A輪融資。

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