陌陌收購探探：抱團取暖，求同存異

創業愛上虎投邦 傳遞商業正能量

文 江藍 圖 網路

本文約1600字，約需5.5分鐘閱讀

近日，陌陌以6億美元現金，外加265萬股新發行的ADS股票，拿下了探探100%的股權，就這樣，國內互聯網陌生人社交領域的老大將後起之秀收歸麾下。探探未來將何去何從？陌陌和探探之間的關係變化，給創業者能帶來什麼參照？

1

發展路徑：強勢與剋制

左為陌陌CEO唐岩，右為探探CEO王宇

2010年，一個叫唐岩的男人，在廣州一家酒店和同事聊天時，發現不遠處有一個漂亮的姑娘，他很想搭訕，卻最終沒鼓起勇氣。他當時就在想，如果能有一款移動應用能夠能把在同一個酒店的姑娘定位出來，通過手機約出去玩就好了。於是後來有了陌陌。

王宇和唐岩有著相似經歷，他被公司派駐北京，孤身一人，想認識異性，卻沒有途徑認識，便有了要做一款陌生社交軟體的念頭。不久探探上線。

陌陌和探探，都從兩個男人的荷爾蒙中孵化，卻走上了不同的道路。

目前陌陌APP頁面

相對於陌陌的強勢，探探的表現則十分克制和低調。從誕生至今3年半時間裡，它主打的功能始終都是「左劃無感右劃喜歡+聊天互動」，而其產品版本更新到今天，還只是2.9.1。

目前探探APP頁面

2

併購溯源：各取其所需

為什麼陌陌要花大價錢買下看起來業務重合度極高的探探？擁有良好用戶基礎的探探又為何將自己的股權全部出售？對於這些問題，我們可以從這兩家的發展歷程中找到答案。

陌陌誕生於2011年，這正是國內移動互聯網萌芽的階段。憑藉著這個紅利，陌陌在上線的短短一個月內，用戶就突破了10萬，在早期階段，陌陌憑藉十分具有暗示性的宣傳，坐實了「約炮神器」的地位；完成用戶原始積累後，陌陌開始去「約炮」化，上線包括群租、留言板、表情、遊戲等新功能實現持續的產品迭代，拉動用戶增長；2016年直播元年到來，陌陌轉向直播和視頻，主打「用視頻認識我」，趕上視頻直播的浪潮實現了很好的轉型增長。然而浪潮終究會過去，在 2017 Q3 財報中，陌陌直播部分的營收達 3.02 億美元，視頻直播服務的季度支付用戶當季數量約 410 萬，但相比前兩個季度增長較少。陌陌需要新的營收增長點，在這個節點收購有著良好社交生態的探探，不失為一種戰略選擇。

至於探探，雖然它在產品功能方面，以極為簡潔的左右划動+聊天互動贏得了大量用戶的喜愛；在運營方面，探探創始人王宇和潘瀅依賴於自己之前創辦的街拍社區P1的用戶來完成冷啟動，用戶多為潮男潮女，質量極高，收穫了極好的成效。但它三年來未能探索出成熟的盈利模式，從2017年第3季度開始嘗試付費會員計劃，並在今年初推行 VIP 會員制度，可惜收效甚微。

兩個公司各取所需，這次併購就這樣達成了。

陌陌和探探的用戶男女比例

3

生存之道：差異化競爭

雖然探探在產品功能和運營方式上和陌陌有所區別，但嚴格地說，探探在陌生人社交市場領域的差異化競爭做得還是不夠好。在功能上並沒有不可替代性，和陌陌一樣都是為用戶提供陌生社交的平台。而且，要想讓用戶為產品付費，必須拿出讓用戶值得花錢買的內容或服務，探探是否提供了十足的乾貨？據虎投君的調查，探探的會員功能特權包括地理位置漫遊、無限喜歡次數、VIP會員身份標識、擁有更多「超級喜歡」、滑錯無限反悔，這些功能值得用戶花錢買嗎？答案不言而喻。

其實，在市面上憑藉差異化競爭存活下來的公司比比皆是。滴滴憑藉更適應中國本土環境在出行領域與Uber競爭，最終將其收購；斑馬快跑憑藉更優質的服務和體驗與滴滴競爭，在武漢崛起；摩拜單車憑藉質量在共享單車的紅海中殺出重圍，佔領國際市場；剛剛獲百萬天使輪融資的小木馬專註親子出行，主打共享智能兒童推車，依然能在共享經濟領域有自己的一席之地……

市場是開放的，對手前仆後繼，競爭難以避免，要在激烈的競爭中贏得自己的立足之地，如何差異化競爭是這個時代每個創業者需要思考的問題。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！