賣芭蕾平底鞋出名的Repetto對美國市場有大野心 要把那兒的銷量翻六倍

以製作和銷售芭蕾舞鞋起家的時尚品牌Repetto即將在美國市場大展拳腳。

品牌剛剛迎來了新任美國區首席執行官Gilles Assor。在Assor的規劃中，品牌在美國市場的銷量即將翻上6倍，而他為這一目標安上的實現時間僅為兩年。

Assor是鞋履產業的資深從業人士，在此之前，他曾在Robert Clergierie擔任美國區的副總裁。現在，為了實現之前提到的宏偉目標，他正在努力為Repetto研發新的產品線和營銷活動，希望能夠推動品牌在市場上的流行度。據悉，本月Repetto就將發布一個新的膠囊系列，靈感來源於過往歷屆設計師的檔案。

同時，他也在積極就渠道擴張展開行動。

「我八個月前才加入Repetto，當時的首要任務是在批發和自己的直營零售渠道方面，對品牌進行重新定位。這也是為什麼我決定和Barneys, Just One Eye, Opening Ceremony以及Joan Shepp保持密切聯繫。」Assor表示，Repetto正在計劃開出美國西海岸的新的獨立門店，除此之外還包括邁阿密和紐約的分店。

Repetto首席執行官Gilles Assor

而在紐約時裝周期間，品牌還公開了他們最新的品牌空間「Repetto Studio」——一個舞蹈工作室或者說舞蹈空間。在那裡，Repetto將會舉辦課程，預約展覽以及為客戶提供定製服務。2月5日時，這個工作室已正式開業。

用舞蹈教室來作為與顧客交流的空間是Repetto的一項傳統。現在品牌在巴黎的全球總店就是品牌創始人Ross Repetto當年所主持的芭蕾舞教室。實際上，Repetto的品牌歷史與舞蹈尤其是芭蕾舞有著深厚的淵源。1956年，Rose Repetto為法國女星Brigitte Bardot設計了一雙用於電影演出的紅色Cendrillon舞鞋。正是由此，Repetto才有了經典產品，漸漸有了品牌知名度，也讓芭蕾平底鞋成為了被廣泛接受的時尚單品。發展到今天，Kenzo、Issey Miyake、Yamamoto、Commedes Garcons等品牌均把芭蕾舞鞋作為一種便鞋出售，它們通過對鞋內構造進行再設計，從而增加鞋子在城市生活中的實用度。

按照Assor的說法，在商業角度來看，普通的品牌展示廳在大多數月份都是空閑的。而他想做些不一樣的事情，他希望能夠創立一個時刻都充滿活力的空間——即使在非時裝周時期，這才有了「Repetto Studio」。

「這是一個認識Repetto的新角度，同時，它也會成為我們進行『實驗』的好地方。」Assor說道。

以此為契機，Assor把提振銷量的寶大規模地壓在了與舞蹈傳統有關的業務上。這意味著，Repetto將與Bloch、Capezio這些專供專業舞蹈設備的品牌一較高下。不過，儘管品牌也有舞蹈成衣、手袋、運動裝等產品線，但最終最核心的競爭點應該還是會落在鞋子上。

「但我們並不是要從Bloch和Capezio手中奪取市場份額，而是要利用品牌的代表性足尖鞋超越他們。」Assor說的是要利用品牌與美國各大舞團之前建立的密切關係，「自來水式」地推廣Repetto芭蕾舞鞋。

值得一提的是，Assor也在計劃提振品牌運動休閑品類的銷售額。目前，運動休閑服飾在總銷售額中佔比10%，公司計劃將這一數字提升到30%。這一動作看起來稍稍有些晚了，但或許仍能趕上前一波大行其道的運動休閑風的尾巴。

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