2018年格力將發生巨變！董明珠的最後一博，操刀渠道變革！

格力集團的鐵娘子任期馬上就要結束了，但是已經63歲的董明珠，似乎根本沒有進入退休狀態的徵兆。曾經董明珠帶領格力開啟了多元化的發展之路，將格力從之前的國內空調行業霸主變成了國內電器行業霸主，現在，董明珠又要操刀變革了，這次是渠道！

鐵娘子畢竟是銷售出身，深知格力的銷售渠道的問題所在，近日，格力電器的董事長董明珠在公司年度幹部會議上表示稱：2018年格力要在銷售管理上徹底變革！

眾所周知，在格力內部已經實行了十餘年的傳統專賣店模式，這個模式給格力帶來了許多好處，根據數據顯示，2017年國內格力電器線下營收910億，相比上一年的739億營收增長了26.5%，但是現在電商發展迅速，其中2017年格力的國內線上渠道零售額150億，而上一年僅僅只有46億，暴漲了226%。這也就證明了現如今格力在線上銷售的發展空間還有很大！

那麼問題來了，面對電商的迅速崛起和零售業的風雲變幻，格力的專賣店模式還能奏效嗎？

如果在幾年前，這個模式絕對是正確的，當時的單一的渠道和單一的產業布局，讓格力發展十分迅速，也成為了格力的核心競爭力，僅專賣店體系在格力總銷售收入的佔比就達到了90%，然而現在這樣的模式卻極大限度的限制了格力的成長。

董明珠公布了2018的新目標，稱格力新年的小目標不是簡簡單單的多少個千億，而是想要實現格力的精神，不斷創新，為用戶謀福利。

現在格力先是和國美摒棄前嫌，再度牽手，進駐了國美的線上線下門店，而後與阿里巴巴和京東達成了合作關係，成效非常顯著，在去年的銷售總額中，京東貢獻了近百億零售，天貓近40億，要知道格力總共的線上銷售額也才150億！

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