什麼樣的諮詢顧問才能年薪百萬？

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在之前的《諮詢公司可以分成幾類》中，已經聊過諮詢公司的分類問題。

文章發出後，後台收到很多私信，詢問各家諮詢公司的薪酬。

網路上也有很多文章談諮詢公司的薪酬，但其中大部分都是從國外的求職機構如Glassdoor上摘選的國外諮詢公司薪酬水平：海外諮詢公司第一年起薪基本都在7-10萬美元之間（本科和碩士），MBA或PhD畢業後則將達到12-15萬美元。

這麼高的薪酬水平在國內是不可能達到的。

因此，希望能通過這篇文章系統地介紹一下國內主要諮詢公司的薪酬水平。

Entry Level

這裡的Entry Level指的是剛從大學畢業（本科或碩士）、沒有任何經驗的畢業生。

一般title都是Analyst或者Associate。

Entry Level的薪酬Package（基本工資+獎金，部分公司還有Sign Bonus）基本可以分成三檔：

第一檔：25-30萬人民幣

主要公司：MBB，部分Boutique Firm（如ZS）等。

第二檔：20-25萬人民幣

主要公司：傳統戰略諮詢Tier 2 公司（如ATK，LEK，Strategy&等），部分Boutique Firm（如Parthenon）等。

第三檔：10-15萬人民幣

主要公司：四大，凱捷，埃森哲（非戰略部門；戰略部門略高一點）等，以及人力資源四大。

MBA和PhD

一般只有傳統的戰略諮詢公司（MBB和Tier 2）和部分精品諮詢公司（如ZS，Parthenon等）有針對海外MBA和PhD的項目。

而這些項目一般針對的也是海外Top MBA和Top學校的理工科博士生。一般的Title是Consultant（在McKinsey叫Associate）。

這些項目為畢業生提供了優厚的待遇，一般都是Global Pay。

普遍給出的待遇是：

基本薪資：14-16萬美元

簽約獎金（Sign Bonus）：2-2.5萬美元

績效獎金：2-3萬美元

總薪酬可以超過100萬元人民幣。

像四大這些「大而全」諮詢公司、以及人力資源諮詢四大等級別的公司，在國內沒有特別針對海外MBA和PhD的薪酬，而在歐美地區有。

如何能夠年薪百萬

剛剛已經提到，在傳統戰略諮詢公司，基本升到Post-MBA Level就可以達到或接近年薪百萬了。

雖然在個別公司中，存在MBA和非MBA同級不同酬的情況，但也不會相差太多，總體到達年薪百萬的速度也不會很慢。

而另外一些諮詢公司，比如四大，HR諮詢四大等公司，進度就沒那麼快了。

在這類公司一般要升到Senior Manager / Director / Principal的級別，才能達到年薪百萬的級別（基本薪酬+獎金）。

一般需要熬8-10年，甚至更久。需要經歷：Entry Level - Senior Level - Manager Level三個級別後，才能升到這個級別。

之前在知乎上有個很火的問題「什麼樣的諮詢顧問年薪可以達到170萬」，其中混跡了大量的不靠譜言論。那麼，如何才能實現年薪170萬元呢？

首先，在MBB，部分的Boutique Firm（如OC&C），達到項目經理（一般title是Project Leader / Engagement Manager等）級別，年薪就可以達到150-200萬元（基本薪資+績效獎金）。

在Tier 2戰略諮詢公司（如ATK，羅蘭貝格），項目經理薪酬會略低一些（100-150萬元），但2-3年之後基本就可以達到這個數字。

至於四大、凱捷等「大而全」諮詢公司、以及人力資源諮詢四大這類級別的公司，一般要到合伙人級別才能達到170萬元的水平。

當然，也有一些特別優秀的Senior Manager / Director / Principal可以達到，但總體鳳毛麟角。

—— 關於伊森 ——

前戰略諮詢顧問

現供職於上市公司戰略部

先後服務過大型央企、民企、500強外企、PE基金等各類客戶

擔任過面試官

也負責為諮詢新人做培訓

專註個人發展

這裡有乾貨的諮詢技能

也有職場感悟

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