兩種老闆兩種人生兩個業務員兩種待遇兩種結果
首先呢，祝大家開工大吉，今天呢說說老闆們哈！
有的外貿公司的老闆呢，每年都招聘新人，公司呢卻永遠只有幾個業務員，也許只有那麼一兩個業務員是長期乾的，其他業務員去幹個幾個月或者一年就辭職走了！業務員離職原因無非就兩點：第一賺不到多少錢，第二賺不到錢也學不到經驗，所以最終選擇離開了！
有的外貿公司老闆呢，會培養業務員，老闆的一種心態就是，不管你是誰，只要來到我們公司，不是賺經驗就是賺錢，兩者最起碼賺到一點，而且老闆最自豪的事情就是某某業務員離職之後會說我之前是xx公司出來的！因為xx公司出來的，沒有孬種，個個都很牛！ 有道是強將手下無弱兵！
下面就說說老闆A 和老闆B
老闆A呢，每年招聘新人，招聘過程中呢，就只有兩個判斷新手業務員的點，第一個就是外語水平可以滿足跟客戶的基本交流，第二個點呢，就是告訴你只要努力，收入不是問題，做好了，每個月提成十幾萬甚至幾十萬都有可能，但是就是不會告訴你做不好的結果是啥！其實，不說也等於說了，做不好的結果就是每個月只能拿到基本底薪並且沒有獎金唄!
老闆B呢，同樣每年招聘新人，也是兩個判斷業務員的點，第一個也是外語水平可以滿足日常交流，第二個是看你是否有決心和耐心，是否適合外貿業務員的工作！老闆不會高薪誘惑你，他只會告訴你，選擇了外貿之後，你有很長的一段路要走，在完成了什麼什麼之後，你可以轉正，工資可以由多少變成多少，然後在完成了什麼什麼之後，你的提成收入可以拿到多少，然後白紙黑字，協議或者勞動合同簽了之後入職！
入職之後呢：
老闆A， 隨便把幾個樣品和產品宣傳冊給新手業務員一扔，自己熟悉一下咱們公司產品吧。你主要的工作內容就是開發客戶，發產品信息，發開發信，然後跟之前的老業務員說，你有空帶帶他，跟新手說，你以後多跟這個老業務員學習一下！ 結果呢，新手熟悉產品知識，熟悉的一知半解，問老業務員啊，老業務員就說這個就是這麼回事，我也不知道具體怎麼回事，反正我們都是這麼做的，壓根也沒有去過工廠，根本也不知道具體細節，不過客戶也不關心這些，客戶問題回答不出來，那就去問老闆吧！ 所謂的老業務員教新手業務員，無非就是教你簡單的發布信息，發發開發信，然後就沒有然後了，所以很多新手業務員入職之後，先是新鮮幾天，然後迷茫不知所措，每天工作時間大把時間不知道做什麼，不知道做什麼呢，就看老業務員幹啥，學習一下吧，結果呢，老業務員不是處理老客戶郵件就是閑著上網各種玩，你看人家處理客戶郵件內容吧，人家不樂意讓你看，怕你知道人家客戶信息！除此之外沒有別的可以學習的！ 但是過段時間不出單，老闆會給你施加壓力，總之，新手業務員呢，有力氣，不知道使在哪裡，有雙手，不知道往哪裡下手！
老闆B呢，新手業務員入職之後，半個月到一個月的產品培訓，或者是由專業的技術員給業務員講解產品知識，或者是帶著業務員去工廠下車間，熟悉產品工藝，流程，等等，總之，入職之後，一邊新鮮，一邊學習。 產品知識培訓之後呢，外貿業務員的基本技能培訓，然後公司有老業務員帶新業務員的相關機制，就是老帶新機制，老業務員帶新業務員期間，新業務員出單之後，老業務員有獎金或者有提成比例的一部分，這樣呢，跟老業務員利益掛鉤了，這個時候大部分老業務員多少是會教新業務員一些東西的！ 然後呢，老闆還有不定期的培訓！
然後呢，在A老闆那裡，新手業務員入職之後是開始進步一點點，然後停滯不前，持續很久，
在B老闆那裡呢，新手業務員入職之後是每天進步不止一點點！ 然後一年以後呢，老闆A公司的業務員呢或者是堅持不下去辭職了，或者是堅持下去了出了幾個單子，但是自己也不知道是怎麼出單的，反正是出單了，提成也沒有拿到多少，但是A老闆呢，繼續描繪美好未來，像你這樣的新手一年能做出來這樣的業績已經不錯了，明年再接再厲，肯定比今年拿到的多，成長是需要過程的嘛！
老闆B公司的業務員呢，新手業務員已經覺得自己不是新手了，因為第一年的目標幾十萬的流水已經超額完成了，不但是提成結清了，年底還發了獎金，第二年的目標由業務員自己定，業務員自己都敢給自己定 一百萬，二百萬，三百萬的目標。 為啥啊？ 因為過去一年成長了不少，也知道了怎麼出單，怎麼增加業績，知道努力方向，當然有信心了！
其實，樓主早在之前的帖子里就說過了，選對老闆很重要，跟對領導很重要，好的領導呢，培養下屬獨當一面，為了培養下屬，也是想盡各種辦法，這種領導呢，深知眾人拾柴火焰高，把下屬培養起來了，自己的地位更高，不但能得到下屬的尊重，還能把公司發展壯大！ 那種沒出息的老闆呢，今天擔心員工學會什麼之後怎麼樣了，明天擔心業務員學會整個流程飛單了，後天擔心業務員有能力被別的公司挖走了，所以僅有的一點業務技能也不會傳授給業務員，不培養就不培養吧，還各種打壓，人才也被雪藏，長此以往，思維靈活的業務員也變的僵化了。因為沒有本事發展壯大，所以就是各種剋扣員工，甚至虧待客戶，表面上看一年也有幾十萬的收入，實際上是業務員傷心，慢慢離職了，客戶慢慢黃掉了，無奈之下，老闆又招聘新手業務員，又這麼一個惡性循環繼續著。
同樣是1998年成立的公司，B老闆呢，早就身價過億，公司穩定運轉並且不斷發展壯大了，老闆都不用親自去培養下屬了，因為下屬的下屬會培養下屬! 而A老闆呢，折騰十幾年，身價還是二三百萬，除了幾套房和那兩輛車之外，辦公室租的，業務員一部分給他賺錢，一部分給他賠錢，出單子的利潤連業務員自己的工資都支付不起的，所以呢，一直就惡性循環著，說是身價二三百萬，房產不能動，因為還要住哈，實際上公司每年就那幾十萬在維持著，維持著撐不死餓不死的狀態！
B老闆公司呢，各種事情，各種環節都有規章制度，新手業務員成長變成老業務員一路上各個環節都很清楚，從來不會出現資源分配不公，或者說你想要的資源拿不到的情況！ B老闆呢，平易近人，沒有架子，任何員工見了他都不會緊張，有啥意見想說就說。因此公司工作氛圍非常不錯，每一個員工不僅是為B老闆打工也是為自己在工作！ A老闆呢，脾氣不太好，動不動就給人臉色，結果弄的員工就是有建議也不敢當面提了，各個部門出現矛盾，老闆也不管，想要的資源呢，必須自己去爭取，爭取可能還能使用一些資源，不去爭取，壓根就沒有資源，說多了都是淚啊，久而久之，受不了的業務員就走了！
B公司老闆呢，其實，不光為自己公司發展考慮了，還為每一個員工考慮了，其實，就是所謂的將心比心，換位思考，每一個員工在B公司都能得到尊重，即使是批評也會顧及到員工的面子，這樣的老闆，哪個員工不想跟隨啊？既能賺到錢又能得到成長，這樣的公司想不發展壯大都難啊！ 而A公司老闆呢，就印證了老鳥qq簽名的一句話：識不足則多慮，信不足則多言，威不足則多怒，自己的面子很重要，不去顧忌業務員的面子，動不動就發脾氣，最後導致員工悄悄的，有話也不敢說了，表面上平平靜靜，一切安好，實際上沒有一點活力，死氣沉沉，想發展壯大也難！
其實，兩種老闆最累的是哪種啊？最累的其實是A老闆，各種算計，各種發脾氣，各種發愁，最後也發展不起來，關鍵他累還沒有業務員心疼，因為知道他累的業務員早已經離開了，新來的業務員正在經歷著他給帶來的各種磨難！ 那麼問題來了，既然B老闆培養業務員，那就不擔心培養出來競爭對手嗎? 就不擔心業務員自己幹嗎？ 其實，在B老闆公司環境氛圍中想自己乾的業務員畢竟是少數的，即使有想自己乾的業務員，B老闆是否早知道都是無所謂的事情，B老闆的態度就是你想自己干，如果繼續賣我公司的產品，我會支持，如果賣別的產品，那跟我沒有關係，我更不管了，說白了畢竟我是你之前的老闆，以後我們還可以是朋友，可以是合作夥伴，以後有需要幫助的地方儘管回來找老闆來！
小結：B老闆從頭到尾都沒有得罪任何一個業務員，甚至是面子都照顧到位了，業務員就算是離職走了，不說老闆好吧，也不會說不好，A老闆呢，想說個好也找不到哪點好，所以就不說了唄！其實就一句話，做事先做人，人做好了事情也好做！
TAG:外貿頭條 |