鮮果切O2O創始人從月入百萬到欠下一紙債務，創業失敗的你還好嗎？

@本報記者 李覲麟

逼格滿滿的線下實體店

在萬人創業的時代下，成功者會成為行業的標杆，但他們卻佔據其中的1%，更多創業失敗的人才是那99%。關於創業，漫天飛的新聞都是「某某公司成功融資多少個億」、「某某創始人身價逾幾十億」。但在這繁花似錦的美景背後，真相卻顯得更為殘酷。四處舉債，靠賣房賣車才能填補創業造成的大窟窿的人，才是我們身邊平凡的大多數。

一夜暴富、空手套白狼的人有，但創業本就是九死一生的事情。或許人人都想破釜沉舟，但卻不是人人都能成為主角。倒是這過程中的朋友反目、商場鬥爭、人情冷暖、失敗疼痛，才是這黃粱一夢中的最清醒的現實。

百萬小目標實現

「我慢慢明白了人為什麼會不快樂，因為我們總是在期待結果。」這是程昊（化名）剛剛發送出來的一條朋友圈。現在的程昊是索尼簽約攝影師，用鏡頭記錄世界是他的座右銘。從朋友圈的內容來看，也大多是他的攝影作品和一些傷感的文字。

也就是在80後創業明星茅侃侃離世之後，他才回憶起自己曾經也走過同樣的路，也經歷過創業失敗的慘痛，也同樣經歷著重度抑鬱症的折磨。在萬千創業大軍的隊伍中，他也不過是其中的某某，從月入百萬到負債纍纍，一切恍若一場夢。

今年30歲，距最初創業也剛好十年整。第一桶金是在中專畢業時掙到的，學計算機網路應用的程昊在畢業時將所有學習軟體打包刻錄成碟，並附上詳細的安裝說明和聯繫方式。人緣一向不錯的程昊，很快就在同學和老師的宣傳之下掙到了1萬多塊錢。但隨即教務主任批評說他這是公開出售盜版軟體，這件事也就熄了火。

帶著這一萬塊，程昊打算去麗江好好旅遊一番。但在搜索麗江客棧時，程昊發現可參考的信息少得可憐。於是心生一計，程昊捋了捋自己的專長，想著幫麗江客棧做一個網站。為了能夠引來更多客源，程昊還開始自學SEO和網路營銷知識。

一個月後，程昊開始順著麗江古城一家一家的找客棧。幫他們免費拍照、製作頁面，然後收錄到自己的網站里。不出兩個月的時間，網站收錄的客棧數量就超過了300家，優質旅遊攻略1000多篇。

當各家客棧嘗到了互聯網的甜頭之後，也有人開始建議程昊自己開一家客棧。很快，客棧也開起來了，日子變得十分悠閑。轉眼兩年過去了，程昊覺得自己被這種慵懶的生活腐蝕了，他不甘心，於是毅然決然地轉讓了客棧和網站，回到昆明重新創業。

命運的轉折點就在2015年10月，程昊和三個志同道合的朋友，在一間兩室一廳的房子里開始了創業之路。他們選擇了鮮果切O2O這個項目，專為辦公室白領提供優質的新鮮現切水果，通過微信下單，直接送貨上門。11月，銷售平台在微信正式上線，程昊團隊首先進行免費試吃的活動，並且從身邊的朋友開始推廣。一周時間，每日訂單量就穩定在50單以上，日均營業額超過1500元。

這樣的情形，讓程昊和他的合伙人們非常欣喜，對未來充滿了信心。於是，他們迅速增加了更多水果品種和配送人員。關於水果的儲藏、損耗以及大量的人工開銷等問題，都被一片祥和的氛圍所掩蓋住了，成為了一顆顆埋在地下的定時炸彈。

項目越做越火爆，因此也開始有更多的人想要入股。有了更多資金之後，他們開始發售高端新鮮水果禮盒，並因此吸引到了更多新客戶，老客戶的回購率也達到了80%。在開業僅四個月後，便實現了總銷售額突破100萬的目標。

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