一個廣告狗必看的CNY營銷案例

懷著無比惆悵的心情

告訴大家

假期結束了！！！

屬狗的今年各種犯太歲

諸如廣告狗、單身狗、男人老狗等

作為一名酒精考驗的廣告老狗，新的一年裡

總要備好幾把創意刷子

以應對甲方太歲君的各種需求

常言道「創意出得對，不怕甲方懟」

說不定看了下面的創意案例後

你的腦洞能大吉大利，大到飛起

這個故事從2018農曆新年前夕說起

廣東地區飲料市場被一款擁有70多年

歷史的經典品牌產品成功「霸屏」

無論是網路新聞、微信朋友圈、微博熱搜榜

還是傳統的廣州年宵花市現場

到處都是它的身影

它就是亞洲沙示汽水

2018新年裝亞洲沙示主打潮語拜年主題

每瓶600ml規格的沙示瓶身上都添加了

廣府粵語味十足的潮語拜年語句

升職加薪、掂過碌蔗

旺到飛起、老公聽話

贏到開巷、有錢任性

每一句都非常「盞鬼」

從1月底開始上市以來

引發眾多粵語地區消費者的關注和熱議

在廣州傳統迎春花市期間（2月13-15日）

亞洲沙示「旺到飛起」迎春花市主題攤位

更是成為眾多粉絲遊客爭相拍

照留念的熱門「聖地」

燃爆了整個朋友圈

風頭可謂一時無兩

一個從廣州起步的經典品牌

以這樣一種傳統又超越傳統的方式

出招新年，確實是一石激起千層浪

而在這個成功的營銷創意背後

有著很多值得同行關注和學習的地方

今天小編就來分享一下

這一經典品牌激活新年IP的營銷秘方

消費升級，IP營銷思維

近幾年，消費市場不斷在升級，消費者對產品的消費更多地在消費產品附帶的意識價值，消費者希望通過產品消費，體現自身的「標籤」屬性，尋求社交共鳴和圈子，具備社交屬性和標籤化的「內容」，更容易被消費者接納。

此次亞洲沙示「揮春瓶」，在原有瓶身包裝的基礎上，融入了粵語揮春元素這一社交屬性強勁的「內容」， 就是IP營銷思維的極致表現。消費者在消費的不單只是瓶子裡面的沙示飲料，而是在消費亞洲沙示「揮春瓶」這個IP所帶來的潮語新年祝福，消費者開始有目的性地選擇自己喜歡的祝福語句，據數據統計，「旺到飛起」、「掂過碌蔗」兩款「揮春瓶」購買量明顯高於其他幾款。可以這麼說，「揮春瓶」的面世，大膽地跳出傳統飲料銷售，只賣飲料的固化思維，將亞洲沙示從飲料品牌提升為一個自帶流量的營銷IP。

經典的亞洲沙示一直以「夠氣夠味」響譽省、港、澳。「夠氣」那是因為亞洲沙示中含有足夠的二氧化碳，喝起來更帶勁；「夠味」是因為配方中的梅葉冬青所帶來的，獨特的風油精口味。大部份廣東人的兒時記憶都充滿著，這股由亞洲沙示帶來的風油精口味。而此次「揮春瓶」的創意，正是基於這種獨有的本土情懷和品牌屬性，結合這兩年在粵語地區最流行的「粵語揮春」，最終實現兩者完美的結合。

（消費者拿在手都會忍不住拍一張發朋友圈）

「揮春瓶」就是一個社交自媒體

在農曆新年裡面，人們見面第一句話，總是會祝福一句「新年好」、「大吉大利」、「恭喜發財」……這些祝福，都是大家寄託對新年美好的祝願，而亞洲沙示則將每一瓶「揮春瓶」化身為表達祝福的載體，讓消費者可以向家人、朋友、愛人、同事用最潮的方式，講出自己的祝福，分享情誼。

然而，單純把「揮春瓶」包裝變成自媒體是遠遠未夠的，亞洲沙示，在1月中旬開始針對意見領袖進行投放，利用KOL（意見領袖）在社會化網路上的活躍度和影響力，引發普通消費者的好奇心。大量的草根種子用戶進行產品分享，引發更多社交媒體活躍粉絲的跟進，而亞洲飲料的官方微信也同步進行了多層次的互動，社交媒體的擴散影響到更多普通消費者。

同時作為新年活動，抽獎自然是必不可少，消費者還可以用手機掃描瓶身上的二維碼，或者直接在微信群和朋友圈內，點擊參加潮語祝福搶紅包活動。

落地廣州迎春花市，點燃高潮

大部分成功的社交營銷活動，都需要有一個出色的落地支點，而此次亞洲沙示「揮春瓶」營銷活動亦不例外。

眾所周知，廣州迎春花市作為廣州人傳統新年項目，已經經歷了上百年的歷史，歷經時代變遷，至今仍然活力十足，在廣州本土人心中有著不可取代的地位。而這正與亞洲沙示的本土情懷和「揮春瓶」的粵語屬性形成了天然的配對基因。最年味的迎春花市和最本土味的亞洲沙示，以最潮的「揮春瓶」為載體結合在一起，本身就是一個情理之中，值得期待事情。

亞洲沙示在迎春花市主題攤位，從攤位設計，互動環節，銷售環節等，都滲透「揮春瓶」的元素，年輕活力的線下互動團隊，將亞洲沙示年輕、活力的感覺帶給了每個消費者，為品牌帶來超高人氣的曝光。相比其他依靠高額費用換取新聞噱頭的本土品牌，亞洲沙示此次的策略可謂避重就輕，略勝一籌。

亞洲沙示「揮春瓶」的啟示

「揮春瓶」的成功，本身是獨立而不可複製。但通過外包裝升級，而提升產品附加價值方式，則已被眾多品牌證實可行可靠，對於更多本土的品牌來說，在「揮春瓶」的營銷案例裡面，最值得借鑒的是：主動強化IP意識，從傳統的品牌觀升級到IP思維；善於結合自身特點，選擇抱團和高流量載體進行互動結合；使用合理的社交矩陣組合，借勢而為。

最後小編想跟大家說的話都在下面了

備註：CNY=Chinese New Year營銷 傳統新年營銷

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！