是什麼讓你放棄了AcFun?
A站把牌打爛的一個根本原因是,他壓根沒搞明白一個最簡單的道理:
——那就是第三方平台網站,究竟應該為誰服務的問題。
正常的商業鏈,都應該是【第三方平台個別供應商大眾消費者】的架構。
說的再明白點兒,是什麼意思呢?就是平台依賴供應商,供應商依賴消費者。
比如說淘寶,淘寶上一家商戶都沒有,空空蕩蕩。你讓消費者上淘寶購物,他去了買什麼?
或者說優酷,優酷上只有零零落落的幾個無聊視頻。你讓用戶去優酷看視頻,他去了看什麼?
只有當淘寶上商品種類多了,優酷上視頻數量豐富了,人們才會喜歡去淘寶上買買買,去優酷上追番劇。這個時候淘寶和優酷,亦或是其他的第三方平台,才會進入到下一個階段。
所以說在這個商業規則的初期,應該怎麼辦呢?——平台應該儘可能去討好個別的,能生產吸引消費者產品的供應商,而後再由優秀的供應商帶來消費者。而到後期平台做大了的時候(也就是現在B站這個水平),再考慮和供應商談判,來獲取收益的問題。
初期階段,第三方平台網站應該盡全力服務於供應商(也就是討好各路UP主),這才是平台網站應該做的事情。
沒人輸出商品,沒人輸出內容,誰上你?
你看這邏輯簡直簡單的要死。
可是AC娘她就是不明白。
也不知道是真天然呆還是裝傻,AC娘試圖把所有的供應商和消費者混在一起,並且拿一個統一的尺子去衡量之。
是,的確「天下漫友是一家」不錯。但是問題是有的漫友能打,有的漫友不能打;有的漫友有戰鬥力,有的漫友沒戰鬥力。你不能把二者混為一談,拿一個平均標準把人框死,之後把最有戰鬥力的漫友都趕走啊。
或者說的再簡單點兒是什麼?AC壓根就沒有一套激勵UP主的機制在裡面,或者說她壓根就慢B站一拍。B站出了硬幣系統很久,A站才跟上香蕉制度。
我做一個好視頻,投B站能收穫一堆彈幕和一堆硬幣。投A站能收到什麼?情懷?
且不論情懷能不能當飯吃(事實上B站很多UP主也是只為了單純的虛榮心),但你總不能老是熱臉貼冷屁股吧。
我費勁心力搞一個東西出來,我也不期望能賺多少錢,或者引發多大地震效應——但你至少得動彈兩下吧?別跟個充氣娃娃似的啊?合著到頭來我投與不投,都沒多大區別啊?
那我還投個鎚子了。
說真的,AC的情懷牌真的很厲害。這是由衷的讚歎,不是暗諷。當年AC娘一聲「土妞」,戳中了多少ACer的心間最柔軟的地方;甚至還有個別ACer寧願辭職進京,也要幫助這個「小土妞」渡過難關。
我不是否認情懷的必要性——正好相反,在文化創作中,情懷絕逼是一件最重要的東西。九分的情懷加一分的激勵,就能帶來十分的熱血和感動。
但是問題是,空有九分的情懷是沒有任何用的。
你至少需要一分的反饋。
不然除了UP主自己感動自己之外,把九分的情懷消磨殆盡之後——那也就什麼也剩不下了。
不知道大家有沒有注意到一個小變化。
過去AC的文章區,右側通知是「最新回復」在最上方的,現在改成了「本區推薦」。
這建議一名用戶15年的時候提的。當時被各種否定,認為「這樣有失公平」,「我們的目的是討論」,「文章區的本質是評論」,「我們要把AC做成一個大社區」。
然而現在真的改了,這麼改就對了。
甚至還應該改的更過火點兒,直接專列出來一個小區當精品文章,費勁心力的捧幾個能打的牛人出來。再不濟像SF那樣,能推出幾個輕小說作者也行啊。
不然的話,你費盡心力寫了個好幾萬字的稿投AC,呆一天就咕咚咚直接沉底。隔壁一個無關緊要的新聞貼,底下嘰嘰喳喳刷樓玩梗刷了幾百層。
而最致命的是,即使你寫的再好,都懟不過直接複製粘貼的UP主。他的粉絲增長速度,比你快了百倍都是少的。他只要複製粘貼,你必須一個字一個字敲。這樣你心裡會好受嗎?
那你還投個鎚子了。
譬如說AC知名用戶變先生,現在7W粉。你能說他不能打嗎?那十八禁段子編的,簡直戰鬥力高的一批好么。
但是他還是轉其他平台了。
還有同期在筆友會混的空浪同學。你說他不能打嗎?詩寫的好,菜做的好,名字好歹都進左翼點將錄了。
但是他還是轉別的平台了。
這就像那句話說的似的,「AC在,愛一直在。」
是啊,AC娘你個土妞,我們一直愛著你啊。
可你倒也是抽出個空,別去管那些只會噴人的死肥宅了,來愛愛我們這些全心全意為你付出的UP主啊。
有人說AC作死賣了鬥魚,我想這一毛錢關係都沒有。事實上,鬥魚要是被AC娘捂在手裡,按AC一貫的運營思路,造出一堆人民群眾喜聞樂見的梗是絕逼沒問題的,但同樣絕逼一個知名主播都造不下來。即便造出來一兩個天賦異稟的主播,也絕逼留不下來。
由此觀之,假如鬥魚還在AC那裡,那崛起的可能就是虎牙直播或者熊貓直播了。
弄清楚你要拉攏誰啊AC娘。
我看幾乎所有第三方平台網站,沒有一個對供應商不好的。除非你做到了馬雲爸爸這個級別,你才能考慮對供應商頤指氣使。
而且最好不要做這種令人無語事情。
譬如說B站,你有沒有考慮過為什麼B站的評論區,沒有A站的那麼直接,需要繞一個小彎才能進去?
譬如說知乎,你有沒有考慮過為什麼每個答主都能選擇自由關閉自己的評論區,而不是搞什麼「自由開放」的「互聯網精神」?
因為B站和知乎兩頭拎得清,知道誰輕誰重。B站要儘可能的保護他的UP主,知乎要儘可能的保護他的每個答主,而絕對不是去照顧彈幕或者評論區里各個圍觀觀眾的情緒。
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