5分鐘講明白互聯網營銷思維

所有的成功都不是空穴來風，你要相信你的努力, 終將有跡可循。

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營銷思維的核心

當前互聯網思維已經不再局限於互聯網，與當初人類史上的「文藝復興」一樣，這種思維的核心即將開始擴散開去，對整個大時代造成深遠的影響。我們知道當今世界正處於「大發展，大調整，大變革」時期，互聯網又何嘗不是呢？不可否認的是，未來社會的各個角落都必將被互聯網吞沒，互聯網營銷工作也將會成為時代的新寵兒。

「打蛇打七寸」，找到一個事物的中心面貌會讓我們對它的認識更加透徹和明了。所以，互聯網營銷的核心是什麼呢？

有效流量。

何謂有效流量？要理解這個詞，可以從三句話去入手，即清楚的說出一個產品是為了誰，去解決他們什麼問題，以及怎麼解決的。一個產品生產出來是為了賣出去從而才能獲得利益，那些去買你產品的人、持續使用你的產品的人以及分享你的產品，才會給予你真正的利益，才會值得你去為這個產品花心思，花精力，花金錢。相反，那些對你產品沒興趣，不會購買的人，他們的點擊是無效的。但是現如今很多公司並沒有搞清他們最終的營銷目標，一味的去追求轉發數，瀏覽量，這完全就是一種自嗨式的營銷思維。

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營銷思維的「五步曲」

「營銷的宗旨是發現並滿足需求」

懂得了什麼是有效流量之後，我們便要為了獲得有效流量這個目標而努力。營銷思維要求我們必須有正確的營銷思維順序，即用戶調查、內容製作、推廣渠道、數據反饋、調整優化。用戶調查是貫穿始終的，從產品上線前到投入市場以及完善產品，都需要有用戶調查思維，否則就是完全的自嗨。客戶才是上帝，用戶需要什麼才是你要努力的方向。

內容製作其實就是個點線面逐漸形成的過程。0用戶的時候就是一個點，你要找到核心人群和核心需求，通過這些來製作相應的內容形式從而擴大用戶延伸成線。這時即有了一部分垂直用戶，我們需要把內容生產變成穩定的內容服務，從而吸引更多用戶鋪成面。

若說到推廣渠道，有人肯定會說，那肯定是渠道越多越好啊。答案是否定的，這只是長期來看的結果。渠道多不等於好，效果才是第一。其實渠道的選擇過程=定性宣傳效果過程，即要在一個渠道穩賺不賠時再拓展新渠道。正確的營銷思維是，產品的萌芽期做到鋪面，即在多個渠道進行用戶調查，進行有效流量的數據分析；到了產品的發展期，要做的專精，在某幾個渠道穩定引流，讓其持續帶來有效流量；而當產品成熟後，即可穩中求變，動態營銷了。

與推廣渠道類似，數據反饋也要根據產品所處的時期來制定相應的戰略。所謂的數據思維的目的，是找到調整產品、運營、營銷的依據。產品萌芽期要跑通業務流程，關注實際的轉化效果；而在產品的發展期要強調優化；產品成熟以後，要通過進一步的游優化和對新機會的挖掘達到開源節流，企業價值最大化的結果。

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具體問題具體分析

相信哲學原理在營銷上的適用，從來都沒有一個「通吃」的營銷方法，所有的營銷成功都不是偶然的，說清楚到底你的產品，為誰，帶來了什麼好處，才能對症下藥。我們可以著手做的，就是了解自己的產品，了解自己的目標用戶，去一步步的做數據測試和優化。

下面我通過自己分析的一個例子來說明。例子是「偉大的安妮」對快看漫畫APP的營銷。

首先提及一點，內容製作是現如今很多營銷人員過於看中的一部，老是過重的認為一個成功的營銷案列來自於一個創新又精彩的文案。但是我們不能僅把思考事情停留在這個營銷成功的結果表面，更要分析它是怎麼成功的過程。這一個成功的文案大都是第100個文案，而前面99個全都失敗了。我自己分析這個案例不是僅看到他的內容製作，而是呢，從內容製作去深層次挖掘它背後的其他東西。

1.我先下了一個APP，看了看它的內容製作方向。從他的內容製作我們可以看到有情感類的安撫和宣洩，比如職場的困惑，生活的不如意，心情的調節，類似於一種漫畫式的心靈雞湯吧（相比於文字類的心靈雞湯，漫畫式的更富有活力，人們更喜愛看，這也是它能成功的一方面？），又有很多的網路小說改編似的內容，偏向於校園中傳播的玄幻啦，愛情啦等等。當然內容也不僅限於此，但對我分析他的用戶人群來說這些已經足夠了。

2.從內容製作倒著分析它面向的用戶範圍，可以知道重點應該是學生群體以及30歲以下的工作人群。 學生群體，主要大學生，時間充足且喜歡這類有趣東西； 而後者這類人群容易接納新事物，喜愛網路社交且生活工作壓力大，需要情感上的慰藉。總體來說這兩類人群還有一個潛在的好處，就是喜歡傳播，如果營銷成功，那覆蓋面積絕對是很大的。這也是它用戶調查應該側向的群體，了解這些用戶真正需要的是什麼。

3.為什麼會選擇在微博發布？這是鍛煉思維的一個好問題。首先還是看它定位的什麼用戶，用戶活躍在哪裡就在哪裡投放，其實它也不可能只在微博投放，肯定有A/B測試，只不過微博最後的效果最好，這裡面就又關係到很重要的數據測試環節。製作的內容五彩繽紛的，到底哪一類能讓用戶接受的最多，下載效果最好呢，這肯定要實時監測各類內容的瀏覽量，點擊量等等。通過這些數據來調整優化自己的APP內容，不小心又說到調整優化了...最後才是我們現在看到的。

以上對於互聯網營銷思維的解釋僅是個人薄見，並且也只停留在理論表面，沒有進行深度挖掘。但對互聯網營銷思維的建立也會有一定幫助。如果你想和我共同探討互聯網營銷的相關知識，公眾號里有我的微信聯繫方式，可以加我好友，我們共同進步。

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