赴美IPO，愛奇藝變「迪士尼」和你有幾毛錢關係？

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文｜獨行的獵手、sam（電視劇鷹眼）

綜合來源：影投人製片工場、新商業郵報

愛奇藝終於要上市了！

說「終於」實在是因為愛奇藝喊出上市口號已經不是一天兩天了。從2015年以來，愛奇藝上市就成了整個行業一直關注的新聞。

其實對愛奇藝的上市大家早有預料。一方面相比於優酷和騰訊視頻，愛奇藝的自主性更大，另一方面，從龔宇多次的公開發言也能看出來，「愛奇藝短期內不想賺錢，而是要做到行業第一」。

所有人都明白，賺錢靠得是盈利模式，做到第一靠得是燒錢，燒錢當然就得融資。

愛奇藝到底要用上市的錢做什麼？這對做影視的你來說，又有什麼影響呢？

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做迪士尼

就是要多搞「自製+衍生」

上個月，一部名為《殺無赦》的網大在愛奇藝上映。雖然三部系列片無論是分賬規模還是口碑上都並不盡如人意，但愛奇藝通過和Netflix的合作，進而完成全球出品的模式還是讓很多人眼前一亮。

但實際上，《殺無赦》並非愛奇藝如此操作的第一部作品。之前就被Netflix買下的《無證之罪》和《河神》也在雙方合作的範圍之內。

也正是因為雙方密切的合作，已經兩家平台各自在本國視頻行業的地位，愛奇藝與Netflix經常被放在一起比較。

可在愛奇藝自己的官方口徑里，Netflix顯然並沒有被當做榜樣，因為愛奇藝自始至終瞄準的都是另一家公司——迪士尼。

之前在接受《好萊塢報道》的採訪時，龔宇就曾表示，「把愛奇藝比作Netflix是不合適的，我更傾向於把愛奇藝形容為『線上迪士尼』」。

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這裡就要說一下迪士尼和Netflix的差異了。首先，雙方都有很多自製作品，但Netflix更多是在線上，而迪士尼則涵蓋了從院線到網路的全部平台。迪士尼手下控制著皮克斯、漫威、夢工廠和盧卡斯影業等有著強大自制能力的團隊。而Netflix則更多的是在「自產自銷」。

另外，迪士尼還有龐大的固定資產——多家迪士尼樂園。

但對於愛奇藝來說，這並不是兩者最大的區別。用龔宇自己的話來講，愛奇藝要以自己的自製影視劇為基礎開發網路衍生品，這些衍生品主要包括遊戲、漫畫、小說、各類商品等。

對於這些產品，愛奇藝很早就開始布局了。除了早就開設了「愛奇藝商城」，愛奇藝最近在網路小說和漫畫上也是小動作不斷。

2月9日，武漢空文宣布獲得了愛奇藝的股權投資。與其他網文平台不同，空文採用的是UGC的生產模式，社群中很少有工作人員干預，而且製作的更多是輕小說。這些在市場上都並不多見。

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製作者應對：

建立產業鏈思維和全球視角

對於製片方，平台的動向可以說是「牽一髮而動全身」。

雖然不知道具體數字，但據相關預測，愛奇藝目前的估值在80億美元左右，總融資額也應該不低於10億美元。可以想像，有了來自美國的這筆融資，愛奇藝將會在自製市場上掀起更大的波瀾，整個市場也會隨之發生變化。

而這其中最明顯的就是產業鏈思維和全球視角的建立。

所謂產業鏈思維就是在影視劇製作過程中，就已經為衍生品開發預留了空間。這就需要製片方在影視製作的過程中提前為將來的漫改、遊戲和相關衍生品做好準備。

比如，製片方可以讓人物在畫風和性格上更加貼近於二次元，利於漫改，甚至製造適合遊戲改編的矛盾；在裝備和衣著上都為後續的衍生品開發進行鋪墊，並且善於炒作這些元素。最終形成從小說到影視，再到衍生品的全產業鏈的開發。

這個過程中，除了平台本身的有意識開發之外，製片方也應該更多的主動嵌入到產業鏈開發的過程中去，並且應該力圖在IP利用方面為自己爭取更大的市場利益。

而全球視角的開發則是基於目前愛奇藝與Netflix的合作，以及今後全球市場上的拓展，影視製片方應該對產品進行的全球化包裝。

比如《殺無赦》就在拍攝外景、演員陣容、語言、劇情、畫風等全方位的讓自己更加貼合於全球化的表達。而《無證之罪》和《河神》等要麼就有著濃重的中國都市風和西洋推理手法，要麼就渲染了中國傳統的風格，雖然這樣的合作片眼下還不普遍，但這些成功出洋的作品還是值得更多製片方仿效的。

當然，愛奇藝的上市帶來的改變肯定不止這些。可以預料，愛奇藝作為自製劇最先吃螃蟹的人，以及目前國內網大市場執牛耳者，在這兩個方面，平台也一定會繼續鞏固自己的優勢。如何能夠利用好這個平台以及百度的資源，做好自身的宣傳也將成為眾多製片方關注的焦點。

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愛奇藝赴美IPO

它是「中國版Netflix」嗎？

美國知名財經新聞評論網站The Motley Fool專欄作家Danny Vena近日撰文稱，很多人都把Netflix當做是全球最大的流媒體服務平台，但實際上被稱為「中國的Netflix」的在線視頻平台愛奇藝在用戶規模上要大得多。

直接對比Netflix和愛奇藝是比較困難的。Netflix的訂閱服務一直都是無廣告，而愛奇藝提供付費訂閱（去廣告）和廣告支持內容兩種選擇。

另外，愛奇藝為觀眾提供的不只是流媒體視頻，它以內容為基礎，為用戶提供網路遊戲和輕小說，還出售基於原創內容開發的各種商品。愛奇藝創始人龔宇也曾表示，這種結合為用戶構建了一個不斷完善的產品生態系統。

Netflix已經展示了數字流媒體的區域壟斷可以帶來怎樣的盈利。這塊業務的內容成本很大程度上是固定的：要麼從他人手中購買版權，要麼自己製作原創內容。一旦固定成本有了保障，快速增長的用戶基礎就可以創造增量收入，從而迅速實現盈利。

遵循這樣的原理，愛奇藝的內容上作出大手筆投入，以持續吸引付費用戶。根據艾瑞數據，2017年前9個月最受歡迎的前50檔網路節目中，有41檔在愛奇藝播出；最受歡迎的前十部網路自製劇、前十檔網路自製綜藝節目中，各有50%由愛奇藝出品。《河神》《無證之罪》《殺無赦》等多部自製網劇、網大的海外版權已經全部售出，將於2018年陸續登陸Netflix。在中國市場，獨立的會員品牌策略以及豐富的泛娛樂服務補充，也進一步提升了愛奇藝付費用戶的滿意度和續費意願。

也是基於優質的內容，2017年12月愛奇藝App月活躍用戶數達到5.99億台。2017年愛奇藝App月活數持續領跑移動視頻行業，並成為在線視頻行業首個月活突破5億的App。2017年12月愛奇藝App月度使用時長達到71.5億小時，連續兩年以明顯優勢持續領跑視頻行業。有統計稱，2017年12月愛奇藝App月度總有效使用時間達到68億小時，是僅次於微信的全網使用時長第二大App。

此外，不同於只靠訂閱服務的Netflix，愛奇藝的商業模式更為多元。它探索著一條圍繞IP生態的多種變現途徑：龔宇在去年12月透露，愛奇藝40%的收入來自廣告；33%的收入來自付費會員；剩下的27%來自遊戲、電子商務等業務。

回看百度2016年年報，愛奇藝營收112.83億元，較2015年同期52.96億元增長113.1%。當時有分析師預計2017年愛奇藝收入將達到171億元人民幣，實現51%的同比增長。儘管愛奇藝正不斷進行大量的內容投資，但在付費訂閱收入和經營槓桿的強力牽引下，分析師預估愛奇藝的虧損將不斷收窄，在2019財年將實現盈虧平衡。

2017年，摩根大通發表分析師文章判斷，愛奇藝成為在線視頻行業內首家實現盈利的企業後，資本市場還會給愛奇藝以超過本身價值的高溢價估值。

龔宇在一次演講中如此回憶道，2011年愛奇藝開始賣會員，當年的KPI是幾十萬，最後只完成了不到20%，整個團隊都垂頭喪氣。第二年也沒完成任務，第三年還是沒有完成。等到2015年上半年，移動支付開始普及，這個市場終於迎來了真正意義上的爆發性增長。「中間無數的煎熬，而我們終於等到了那一天」。或許現在這句話用於赴美ipo同樣合適。

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