從陌陌收購探探看泛社交趨勢：場景化、多元化、生態化

手握QQ和微信兩大社交平台的馬化騰依然會感到焦慮：微信之後是什麼？

馬化騰焦慮是因為：沒有一個行業會像社交一樣，可以長時間停留在風口，永遠都有新機會。而馬化騰的焦慮，恰好就是其它創業者的野望。

春節過後第一個大新聞就是陌陌以向探探發行股票及現金的方式100%收購探探，總金額約為6.5億美元。縱觀整個社交行業大的收購併不算多，這次交易在行業內算是金額比較巨大的一宗併購。

宣布收購後第二天的股價

為什麼唐岩會出如此大手筆？在唐岩看來，中國的泛社交會是一個千億美元級別的市場，當然會有再出現一個新巨頭的機會。

前兩天大家都將焦點放在收購案本身，今天懂懂筆記從社交發展的趨勢來分析一下陌陌對探探的收購。

多元化運作泛社交 陌陌目標是千億美元市場？

正如文章開篇所說，社交是一個永遠的風口，永遠都有新的機會。眼紅微信的成功，阿里硬生生打造出一個釘釘，走企業社交的「小路」，三年時間用戶註冊數過億，也算是立穩了腳跟。2014年成立的探探，則是以女性體驗為核心的社交產品，三年多時間擁有1.1億註冊用戶，有效用戶約7000萬，月活用戶2000萬，日活用戶700萬，創業三年就以6.5億美元身價併入陌陌，算得上一個成功的創業故事。釘釘和探探都說明，社交行業的機會一直都存在。

原本陌生人社交領域已經有了陌陌，但探探還是以鮮明、獨特的定位，快速穩定了自己行業老二的位置。探探與陌陌最大的不同之處在於，第一是女性用戶居多，第二是95後用戶居多。從這樣的用戶群來看，陌陌與探探雖然都定位於陌生人社交，但是兩者用戶群的重合度並不高，使用習慣也不太一致。

「如果你仔細觀察兩家公司的產品的話，可能我們是在一個大盤子裡面，但是各自的側重點其實是完全不一樣的，確實是這樣。」唐岩認為這種不同，恰好使得兩家公司存在協同的可能。協同的作用往往是放大雙方的能量，彼此共同做大，而不是簡單的加法。

因此，在收購完成後，探探還將保持獨立品牌、獨立運作，而陌陌將會提供其未來發展的資金以及戰略上的幫助，唐岩稱之為「全方面的支持」。比如，陌生人社交這個領域雖然時間並不長，但是陌陌一直在做業務模式創新和商業化的摸索，而這些曾經的經驗和教訓，都可以分享給探探 ，幫助他們少走彎路，儘快實現盈利。

舉一個例子：陌陌一開始側重於基於LBS的社交，側重異性社交，但在後來發展的過程中發現，需要場景化才能很好的商業化，所以不斷根據用戶和客戶的雙重需求進行創新，從單純的LBS功能出發，發展成為一個囊括豐富社交娛樂場景的平台，包括一對一以及群組聊天、動態分享、直播、短視頻等功能。這些探索的過程的心得，都可以分享給探探。

陌生人社交的老大收購了老二，陌陌的未來戰略升級的思路也隨之浮出水面。陌陌成立七年多時間，一直是陌生人社交領域的先鋒。從最早的移動社交App陌陌，到短視頻App哈你，再到此前投資的二次元社交App擴列，再到這次全資收購探探，如今已經脫胎換骨，社交版圖開始清晰，而且還會繼續擴張。

懂懂筆記認為，這次收購併不簡單在於因為業務協同而帶來的規模倍增，而是唐岩藏著更大的野心。

當下的社交產品格局中，呈現微信和微博兩強的態勢。這兩家雖然同屬於社交這個大的範疇，但是基因卻大不相同。微信是社交溝通平台，微博是社會媒體平台，所以我們看到兩家都做得很好，用戶量巨大。而陌陌定位的泛社交，與微信、微博也有著極大的差別，即有溝通的屬性，也有傳播擴散的屬性。

微信的熟人社交是強關係，但輻射面窄；而微博是廣場式的傳播，傳播速度快而且廣，但缺乏溝通互動。由於基因所限，微信不可能向陌生人社交發展，而微博也不可能複製微信的模式。不同的社交產品就是要滿足不同的場景需求，陌陌定位的「泛社交+泛娛樂」與微信、微博都不是正面競爭的關係，滿足人們基於興趣而聚集、溝通的需求，核心是場景化。這也是唐岩認為有千億美元市場機會的原因所在。

隨著陌陌對探探的收購，在泛社交領域，陌陌已經一家獨大。那麼，懂懂筆記以為，因為陌陌與微信、微博基因的不同，如果多元化運作，並且在場景上不斷創新，有機會成為社交行業的第三極。

社交是永遠的風口，場景化、多元化、生態化能抓住每一個風口

社交是永遠的風口，所以一直都有創業者不斷地勇敢地闖入這個領域。

懂懂筆記認為，社交的並非只是風口，同時還是很多其它風口的「催化劑」，這也就是場景化的應用。社交+遊戲，社交+短視頻，社交+電商，社交+出行……這些應用在社交平台上可以得到快速的傳播與發展。

比如這兩年新興起的拼多多，就是因為微信對其開放了資源，在微信中可以分享鏈接，使得拼多多得以飛速發展。再比如移動遊戲，騰訊系藉助QQ和微信，推火了一個又一個小遊戲。

最典型的是2016年興起的直播，初期有資本瘋狂跟進，出現了幾百、上千家的直播平台。但是真正能夠快速出位並且實現良好盈利的，基本上都是有社交背景的直播平台。比如微博支持的一直播，陌陌直播、YY直播。

我們知道，不僅僅是社交，一切應用都在場景化，只有場景化才能留住用戶，才能實現商業變現。所以懂懂筆記覺得陌陌是陌生人社交，也是「泛社交+泛娛樂」，更是面向未來的場景化社交，而場景是不斷變化和演進的。

之所以社交可以成為很多風口的催化劑，因為生態化趨勢越來越明顯。進入互聯網下半場，移動用戶紅利消失，同時時間紅利也在消失，獲得新增流量和商業變現成為當下創業者的難題。那麼，生態流量這個詞得到越來越多的重視。有社交背景的直播，都可以快速變現，生態化正是一個重要原因。

結合行業變化的趨勢，懂懂筆記看到陌陌收購探探後，更加清晰了陌生人社交這個定位。正如唐岩所說，陌陌的長期願景是「在中國的泛社交和泛娛樂行業扮演一個非常重要的角色」。

同時，唐岩透露：「公司的核心定位將繼續圍繞社交，通過此次收購我們的產品線將得到進一步豐富。我們會繼續投資或孵化多個子品牌來滿足不同人群的社交和娛樂需求。」可見，在泛社交的基礎上，陌陌希望擴張規模，形成業務間的互補和相互拉動。

在移動互聯網下半場，用戶紅利和時間紅利正在消失的今天，收購併不以單純用戶數據為衡量標準。所以，陌陌這次以重金收購探探，行業老大、老二合併，更可以看作是陌陌戰略全面升級的一個契機----業務場景化，品牌多元化，商業生態化。場景化、多元化、生態化的社交平台，有機會抓住更多的風口，借勢成長。

【結束語】

中國互聯網行業很有意思的一個現象，就是老大與老二合併的案件頻出。如果說過去的合併，是為了減少競爭、避免過度燒錢，以後的合併還將增加一層新的意義：老大和老二合併後，市場消除惡性競爭，企業更有利於全力創新，擴張業務的邊界。在這一點上，滴滴和美團是比較好的例子，滴滴已經從一個網約車平車脫胎換骨為大出行的高科技公司，而美團已經從「團購+外買」擴張到城市生活服務。陌陌與探探的合併，以及陌陌藉此戰略升級，從社交行業發展趨勢來看，未來或許也有更大的想像空間。

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多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。

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