美國互聯網美妝品牌 Glossier 高速增長，完成5200萬美元C輪融資

美國互聯網美妝品牌Glossier近日宣布，完成由現有投資方 Institutional Venture Partners 和 Index Ventures 領投的5200萬美元C 輪融資。

公司創始人 Emily Weiss 於2010年開通名為「Into The Gloss」的美妝博客，採訪社交名媛 Kim Kardashian、彩妝大師 Bobbi Brown、超模 Karlie Kloss 等眾多時尚名流，推廣她們鍾愛的美妝產品。2014年，Glossier 應運而生，創立之初便獲得女性主導的私募基金 Forerunner Capital 的支持。

2014年11月，公司完成 840萬美元 A輪融資，領投方為 Thrive Capital；2016年，Glossier 完成2400萬美元B輪融資。截止至目前，公司累計獲得了高達 8600萬美元的融資。（詳見《華麗志》相關報道：美妝初創品牌Glossier A輪融資840萬美元、互聯網美妝品牌 Glossier 完成B輪融資2400萬美元）

Glossier 憑藉在護膚、美妝、身體護理和香水四個品類中一流的原創產品而聞名，憑藉以消費者為中心的品牌塑造方式，快速成為全球美妝市場的一股新興力量。有報告指出，到2024年，全球美妝市場有望從當前的4330億美元增長至7500億美元。

Glossier 擁有強大的「吸粉」能力。相較於其它品牌推出豐富色系以迎合消費者需求，Glossier 選擇化繁為簡，直接告訴顧客，「以防你們有選擇困難症，我們開發了一款所有人都會喜歡的口紅。」Emily Weiss 透露，公司的平均上新時間為6周。

最初，Glossier 僅通過線上銷售產品。如今，顧客可輕鬆的從公司網站，或位於紐約的門店購買產品。目前，Glossier共有22款產品，可配送至美國、加拿大和英國。

公司位於紐約 Soho區的門店高六層，雖然沒有設置街面櫥窗，但據 Emily Weiss 透露，該門店的坪效超過蘋果門店的平均坪效。

此外，Glossier 還十分善用社交平台，除普通的宣傳營銷方式外，2016年底，公司開始測試代理人項目——向最有影響力的 Glossier Girls 支付酬勞，進一步促進顧客對外推廣產品。

2017年，Glossier 擴張至兩個新市場，新增兩個產品品類，最新的產品包括固體香水 You。在收購加拿大數字戰略工作室 Dynamo 後，公司還在倫敦和蒙特利爾開設了辦公室。

儘管公司未透露具體財務數據，但表示 2017年的銷售額約為2016年的3倍。

Emily Weiss 表示，在新一輪資金的支持下，公司能專註於打造更加優質的美妝購物體驗。「電商讓購物變得簡單、高效率，但少了很多探索的樂趣和意義。我們的直銷模式，打造了基於個體的強有力客戶關係。」（詳見《華麗志》相關報道：並非美妝網紅的女創始人打造萬人排隊等候的互聯網美妝品牌：Glossier）

丨消息來源：綜合自官方新聞稿、英文網站 Tech Crunch

丨圖片來源： Glossier 官網

丨責任編輯：劉雋

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