美容院刺絡項目銷售話術

美容師：姐，是個中國人都知道「通則不痛」、「痛則不通」，痛是因為經絡里的氣血堵塞淤滯，像您拔罐時的瘀紫罐印就是瘀血，吸收是不是要好久？那如果把這些垃圾直接排出體外，身體是不是負擔或疼痛就減輕了？況且春夏是開泄的季節，春生夏長秋收冬藏，夏天垃圾不徹底排除，冬天進補什麼都不會吸收的。刺絡就是像針灸一樣的一個中醫項目，是通過排出體內瘀血來解決疼痛及不適癥狀的一種方法。

顧客：你們通過什麼判斷我的身體有問題？

美容師：姐，我們是通過背部罐診來判斷顧客身體狀況的，比如說罐印深紫並有水珠或水氣是體內多有濕熱；罐斑鮮紅是陰虛火旺；罐斑印淡紫發青伴有斑塊是外感風寒等，體內瘀血是跟體質、年齡有關的，比如30歲就有差不多30%的瘀血，50歲就有大約50%的瘀血，每排瘀一次感覺當然就會更好一些。

顧客：為什麼還要用你們的產品？

美容師：姐，您看這些瘀血幾乎都是固體的了，如果不揉化開這麼稠怎麼泄得出來？配合泡浴是為了使氣血受熱及藥物刺激稀釋，用套盒是使藥油再次對瘀堵進行疏通，這樣才能保證使瘀血更好的泄出體外。人體的排便和飲食是均衡的，同樣細胞和氣血也是這樣，所以泄後我們

顧客：那麼多的血多可惜啊？

美容師：姐，體內瘀血不但會導致疼痛及臟腑的病變，而且會佔據空間導致新鮮血液的流通不暢，人體的吃喝拉撒是講究平衡的，過分的泄對身體肯定會有一定危害，但是該排除的垃圾滯留在人體內也會導致疾病的發生。所以最好的方法是根據每個人的體質把瘀血放掉，這期間肯定會損失一部分鮮血，但是總的血量不超過200ml就不會有問題。

顧客：中醫里不是講不是任何人都可以「泄」的嗎？

美容師：姐，泄法不能隨便用那是當然，所以我們要通過顧客實際體質的虛實來判斷泄多少和如何泄。您想既然是垃圾，再虛的人是不是也要排，就像糞便？只要掌握好一個度，並且及時進行灸補就可以了。人的健康就像一個翹翹板，絕對靜止、平衡的狀態是很少有的，更多是處於一種左右搖擺中。如果向右傾可能就要補一點、向左傾就要泄一點，所以說補可養生、泄也可以養生。

姐，身體垃圾是一定要排的，像糞便和淤血，並不是身體虛的或是「虛」症的人就不用泄了。你想林黛玉夠虛了吧，但是不能因為她虛就不用排泄了，排泄也是「泄」啊，不泄怎麼有空間補進來呢。

顧客：為什麼要做刺絡？

美容師：姐，通常情況下，出於人體自發的調節，人們困了會睡、餓了會吃，會有大小便，會出汗、打噴嚏、生氣、悲傷，這些其實都是補充體力、排除毒素的途徑，也是維持人體補泄平衡的方法，但是當人體自己不能夠或局部不能夠平衡時，就需要借用外力來營造這個平衡了。中醫的一些方法如推拿、拔罐、針灸，還有像我們刺絡，都是這個所謂的外力，是推進身體遠離亞健康的一種手段。尤其是刺絡，它對於疼痛病能起到立竿見影的效果，所以對於痛症肯定首選的是刺絡。

顧客：現在傳染病這麼多，我怕被感染。

美容師：姐，您說的很對，但是您想非典時是醫護人員感染的多還是普通人多？所以只要防護措施到位是沒問題的，你看我們是每個顧客一套專用罐，每人有自己專用的刺絡筆，針頭是一次性的，床單、手套也是一次性的，用完之後這些罐啊、筆啊都是用84、酒精和消毒櫃做3次消毒，不光是您，我們自己也要保護自己的啊不是嗎？

顧客：我怕疼。

美容師：姐，我看您才是最不怕疼的呢，您看您這肩頸毛病，都疼了這麼多年了您都忍了，我們這針紮下去才零點幾秒啊，都不比蚊子在您皮膚上停留的時間長，我保證您一點都不會不疼的！

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