星巴克的這幾個「套路」，母嬰店完全可以get

最新 02-28

昨天下班途遇星巴克，隔著玻璃門看到點餐區絡繹不絕的人流，我不禁思考是否星巴克又推出了新品，於是自然而然進店消費了。

星巴克為什麼能成為咖啡界深受消費者喜愛的品牌？除了星巴克的咖啡好喝，即產品很好之外，其營銷小手段能與消費者產生互動，能夠走進消費者心中。

反觀母嬰店，其營銷手段大多為滿減、買贈、活動等，一經對比，就顯得單薄很多。母嬰店為什麼不向星巴克學習？星巴克的營銷套路母嬰店也可以用啊，不信你看~~~

星巴克：用紙杯滿足消費者的儀式感

母嬰店：包裝袋、照片牆等滿足消費者的儀式感

儀式感這塊鮮少有能超過星巴克的。幾乎每一個假日星巴克都能用專屬的慶祝紙杯，有時消費者並不是為了喝咖啡而去星巴克，反而為了在社交網站上曬出星巴克的紙杯，從而購買咖啡。

儀式感每個人都有，母嬰店也可以滿足顧客的儀式感。包裝袋的成本很低，也可如星巴克一般在特定的節日換上特定的節日包裝，彰顯節日氣氛；母嬰店的消費者是寶媽，但產品使用者卻是孩子，可以通過孩子給寶媽打造出儀式感，如在店內打造出一面照片牆，貼上一些消費者的寶寶的照片，當寶爸寶媽將貼有自家寶寶的照片牆發到朋友圈時，自然會吸引其他寶爸寶媽進店。

星巴克：精心設計的會員卡

母嬰店：定製專屬會員卡

為了維繫顧客，很多店都會設計會員卡，或購買、或消費一定金額即可獲得。但大多數店的會員卡要麼花里胡哨，要麼單一無特色，反觀星巴克的會員卡，黑底金字，看起來就非常的有質感上檔次。

而母嬰店不僅可以學習星巴克製造有逼格上檔次的卡片，還可在每張會員卡上印上每位會員的姓名或者母嬰店預留昵稱，給顧客一種專屬感。卡片逼格夠高，還怕不拿出來使用？

星巴克：門把手上寫新品

母嬰店：門口放新品標識牌

昨天之前從未注意到星巴克的門上竟然有最新的產品名極其介紹，這往往能在消費者心裡留下短暫印象從而潛意識指導消費者消費。

母嬰店也可在門口放置顯眼的新品產品標識及介紹。最先看到的產品，往往會在消費者心中留下潛在印象，當消費者無法抉擇之時，印象最深的往往會被選擇。

星巴克：用燈光做空間區隔

母嬰店：巧妙設計燈光

很多店為了看起來富麗堂皇，燈光都打的十足，殊不知燈光直射在臉上，是非常不被消費者喜愛的（除了盡顯原貌外，還很不舒服）。而星巴克就不一樣了，店內陳設看起來很低調奢華，最令人歡喜的就是休息區的任意位置，都不會有燈光直射。而點餐區與商品陳列區則聚焦很多燈光，便於吸引消費者的注意力。

母嬰店也可效仿星巴克，但不是讓母嬰店專門為消費者開闢一個不被燈光打到的休息區，而是巧妙的利用燈光引導消費者的視線，從而使消費者產生購買行為。