阿里巴巴不是我們的奮鬥目標，華為才是！

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早在春節假期前，我就給我們的高管們布置了一個任務：讓他們利用假期去研讀《下一個倒下的會不會是華為》這本書。

為什麼要研讀這本書？原因有二。

第一，這本書不僅詳細記錄華為如何從兩萬元起家一步步發展為今天市值可能超萬億的通訊行業巨無霸，還記載了華為的很多不為人知的事。

借用任正非的話說：我是看了田濤和吳春波寫的《下一個倒下的會不會是華為》這本書，才知道華為曾經發生了這麼多事的。

田濤和吳春波是何許人？他們不僅參與了當年華為基本法的起草，還一直擔任華為的顧問，為寫此書，又採訪跟蹤華為百餘人，因此所講所悟必定是真實可靠的，我們可以從中窺見一些真諦。

第二，與其說這本書適合領導者專研，還不如說企業家的必讀之物。

任正非曾自嘲說：他啥都不懂，就懂一桶槳糊，將這種漿糊倒在華為人身上，將十幾萬人黏在一起，朝著一個大的方向拚死命的努力。

這恰恰是所有企業家的夢想，更是所有仍需奮戰的中小企業的願景，華為是怎麼做到的呢？書里就有答案。

《下一個倒下的會不會是華為》書籍相關介紹

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春節剛剛結束，想必很多人還對年前那場酷炫的企業年會記憶猶新，甚至有的企業即便沒錢也要借錢開年會，「卯足了勁」向互聯網企業看齊。

比如阿里巴巴，聽說每一年他們都要花4個多億在黃龍體育中心搞一個很炫的年會，讓全國4萬多阿里員工都歡聚杭州，把半個杭州的賓館酒店都住滿，很厲害是吧？

但華為再厲害，卻從來不搞這種大型年會。為什麼？因為華為的核心價值觀就是：以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期堅持艱苦奮鬥。

在華為看來，自己就像阿甘，只要認準目標，朝著制定的方向，就一直埋頭苦幹到底。他們把自己當傻子，但是不愚弄客戶，堅信只要真心以客戶為重，創造更高的客戶滿意度，客戶最終會選擇自己。

所以他們始終堅持像奮鬥者一樣「傻付出」、「傻投入」，並堅信企業和員工都能得到「傻回報」。

這就是華為三十年高速成長的原因之一，當別的企業自作聰明，將客戶當成可以被長期忽悠的「傻子」，華為卻把自己當「傻子」；當別的企業在享受年會，追求酷炫，華為還在奮鬥。

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當然，更重要的是，華為的價值觀不是留在紙上，不是掛在牆上，也不是說在嘴上，而是切切實實地在行動。

華為內部有句話是這樣說的：「眼睛盯著客戶，屁股對著老闆」。這裡有兩層意思。

第一，別對著領導笑哈哈，卻對著下屬兇巴巴；

第二，別對著大客戶笑哈哈，卻對著小客戶兇巴巴。

很多人會以為，華為到了今天這樣的地位，早已過了艱苦奮鬥的時候，很多企業都得巴結好華為。

但你可能不知道，接待再小的客戶，任正非都要親自上場。這都源於華為一直堅持以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期堅持艱苦奮鬥。

華為廣告，是華為高層個人意志和價值觀的直白體現

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格力可以說，就是另一個「華為」。我在春節期間看了一段董明珠的採訪視頻，看完之後，我很是震撼。

很多人都知道，格力以前也搞年會，但從2012年開始，格力就不辦了。

因為隨著格力越來越大，人員越來越多，每年籌辦年會，各路人馬為此奔波，勞民傷財不說，年會當天還未必全員都到場。

於是董明珠提議用比較簡單的辦法舉辦年會，並提議去軍營開年底總結會。

結果她底下的人去看了軍營里吃住的地方，回來皺著眉對董明珠投訴，軍營那個地方環境太差了。

董明珠自然不信，親自去溜達了一圈，把營房、食堂、操場統統考察了一遍後，毅然決定她帶領整個格力的高管大約千人進駐營房，在那裡軍訓、開會，而董明珠自己則穿著迷彩服跟著團隊一起，睡三十多人的軍用大通鋪。

也就是從那年開始，格力便堅持每一年都在軍營里開年終年會。

格力在軍營開年底總結會

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各位，在軍營辦年會條件艱苦嗎？堅持不辦年會繼續奮戰前線艱苦嗎？當然艱苦！

但是華為和格力都做到了。

今天我們回看到很多企業起起落落，瞬間輝煌，轉眼湮滅，而有的企業越做越強。

為什麼？因為只有那些懂得保持初心，堅持艱苦奮鬥的企業才能走得更遠。而那些現在看著很炫的企業，甚至為了炫而去裝蒜的，註定走不遠。

做企業如此，做人又何嘗不是如此？

現實中，有些人越窮越要裝面子，以前我們老家就有人沒錢買豬肉吃，到了出門的時候，故意抹點豬油在自己嘴上，讓大家以為他是吃得起豬肉的人，然而他凹陷的臉頰和乾枯的發色騙不了別人。

無論做企業還是做人，想要功成名就，踏踏實實地做事是根本，艱苦奮鬥是剛需。祝福各位，能成為一個像華為、格力一樣的「阿甘」。

圖片來自網路

編輯丨邱凱純

排版丨趙小睿

剪輯｜龐偉清

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