小木馬：共享智能兒童推車，專註於為幼兒家庭出行服務

【獵雲網（微信號：ilieyun）成都】2月28日報道（文/張淑英）

共享的飛刮過了2017年，我們見到了太多的共享類項目，如何找准用戶需求，有針對性的切入市場是每一個迎風而上的創業者需要考量的因素。

獵雲網近日採訪到的小木馬則是一家共享智能兒童推車品牌，專註親子出行，在商業購物中心等公共場所為2-7歲幼兒家庭提供兒童推車租賃服務。談到創業過程中感觸比較深刻的事，其創始人袁翔說：「任何面向小孩的產品，除了真正想完成的功能以外，不可避免的就是做到有趣，才能吸引小孩的注意力，讓他們願意使用。所以小木馬團隊便花了3-4個月的時間設計了現在的這款車。目前是與廣州奧飛動漫進行合作，引用了超級飛俠這樣一個IP來吸引孩子對小木馬的關注」。

據獵雲網了解，小木馬從2017年12月5號正式開始運營，主要是為2-7歲幼兒家庭提供兒童推車租賃服務，目前已有150輛車，用戶數量及其訂單量均接近2萬。

使用方式上與共享單車類似，用戶通過微信掃碼、綁定手機號、繳納99元的押金後即可開鎖，使用過程按時計費，每15分鐘收取3元租金。當用戶進入商店需要暫時停車時，可按車上的暫停按鈕，掃碼即可繼續使用，用戶使用完畢後，可在商場的主要電梯及手扶梯出入口任意借還點還車，押金隨時退還。此外，用戶可通過小木馬的小程序和公眾號使用室內導航功能，提高購物效率，改善購物體驗。

談到產品核心壁壘，袁翔說：「首先是產品的原創性與先發優勢，其次是針對小孩的的趣味性研發上的投入佔有一定優勢；最後則是與一些優秀的IP進行合作，除了《超級飛俠》外，小木馬團隊目前也正在與一些國外的優秀IP商洽合作事宜」。

結合共享單車帶來的社會問題，小木馬團隊在投放場景的選擇上，優先考慮一些人流量較大且相對封閉的場景，其次是研發了一個室內定位的技術，限制固定的停車區域，同時具有定位及報警功能，隨時跟蹤車輛的運行情況及上報故障，若沒有按照規定地點停放，則會收取調度費；若離開了投放地點，車輛會自動報警，以防盜竊。

盈利方式上目前小木馬的盈利渠道主要是來源於租金，之後則會以芝麻信用免押金的模式來減少用戶押金的沉澱，從廣告，各場景商戶資源整合，場景提供方大數據變現等渠道進行一定的盈利。

融資方面，2017年底小木馬便已完成數百萬天使輪融資，資方為江蘇天工投資管理有限公司，袁翔表示，本輪融資將用於市場拓展、車輛研發及量產。本輪融資後，團隊計劃開啟Pre-A輪，融資金額在 2000 萬左右。

最後，談到產品近段時間的發展，袁翔表示，目前主要的任務是擴大規模，從車輛的生產、商場的合作等方向切入，其次是拓展更多的場景，預計在2018年6月份，小木馬也會迭代第二代產品，針對不同的場景設計不同的車型，在趣味，舒適及智能化等方向設計，幫助更多的幼兒家庭輕鬆出行。

產品：小木馬

公司：南京小木馬科技有限公司

公眾號：xiaomuma-share

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！