與其關注冬窗最後的瘋狂，不如和扎哈維學學如何談工資…

中超冬窗轉會距離結束只剩下幾個小時，一大波官宣正在路上，因為政策的關係，今年的冬窗一直冷冷清清，直到關窗前幾天，萬達入主一方之後突然發力，卡拉斯科等馬競大牌空降中超，球迷的熱情重新被點燃。當然啦，除了這些中超新人，那些續約的舊將同樣頗具看點，富力球星扎哈維續約堪稱教科書級的續約，這位以色列射手又雙叒叕漲薪了……

關窗前最後的瘋狂…

文|體壇+記者 長樂、呂曉

受到引援調解費政策的影響，2018賽季中超冬窗轉會期顯得比較冷清，不過隨著萬達的回歸以及權健等隊的發力，冬窗轉會似乎在最後時刻又掀起了波瀾。距離中超關窗僅剩幾個小時，仍有引援計劃的球隊需要爭分奪秒，壓哨轉會能為這個平淡的冬窗帶來最後的瘋狂嗎？

昨天（27日）大連一方已經官宣，馬競雙星卡拉斯科以及蓋坦加盟球隊，而此前傳出被通知離隊的穆謝奎則將以第四外援的身份征戰新賽季中超。算上幾天前敲定的馮特，大連方面已經湊齊了四名外援，考慮到外援操作的複雜性，萬達似乎已經不可能在關窗前再次簽約大牌。

不過，萬達方面確實在積極運作內援。有消息稱，楊善平將以租借的方式加盟大連一方，此前一直懸而未定的他終於敲定下家。此外，小將李帥在個人社交平台上也表達忠心，他也將繼續留隊效力。萬達回歸後，幾筆操作乾淨利落，近5天內官宣三名外援加盟，萬達旗下盈方體育的效率的確出眾，同時俱樂部仍希望在新賽季衝擊亞冠資格。雖然夏季轉會窗才是萬達大顯身手的時機，但野心+效率兼具的萬達也不排除在冬窗關閉之前，再度給球迷帶來驚喜。

26日，天津權健召開了新賽季壯行會，包括楊旭、宋博軒、劉越在內的多名新援正式亮相，不過老闆束昱輝會後表示，「也許兩天後還會有驚喜，我們相中的兩個球員還需要代表別的俱樂部比賽，今天（26日）晚上他們就要進行比賽。」

權健今晚還會有什麼驚喜么？

從目前情況來看，張修維可能將投奔卡納瓦羅，而權健的驚喜就是恆大邊後衛鄒正，不過兩名球員需要與新東家談妥個人待遇後才能正式簽約，這筆交易能否在最後時刻完成有待觀察。此外，上海媒體還爆料，權健仍有意一名來自上海球隊的中後衛，至於是申花還是上港並沒有明確答案。當天壯行會結束後，權健官微上寫道：「未完待續……」短短四個字意味深長，這是否標誌著權健最後時刻將再度完成重量級簽約？

引援調解費出台後，大多數俱樂部都相應調整引援標準。國安和萬達的新外援無疑是中超冬窗最為勁爆的，當然也是最燒錢的。特別是此前發酵已久的巴坎布，國安至今也沒有官宣這名非洲前鋒，而另一名悍將比埃拉（1100萬歐元）轉會費則也遠超政策紅線。據悉，目前中赫方面已經按照規定準備了引援調節費，兩筆調解費足協可以拿到4500萬歐元。

另一方面就是萬達剛剛引入的兩名馬競球星，24歲的卡拉斯科身價便高達4000萬歐元，他的轉會費3000萬歐元在很多人看來也只不過是「內部價」，其中很可能涉及股權等問題。此外，也有消息稱萬達從馬競的這兩名球員實際是通過股權置換的方式完成，並沒有現金交易。至於是否需要繳納引援調解費，最後的結果還要等待萬達及足協方面的官方說法。

據《轉會市場》統計，今年中超冬窗還有很多轉會並未公布具體轉會費。

此外，其他轉會費中是否有超過4500萬人民幣的，還需要足協方面的官方說法，根據《轉會市場》顯示，目前包括恆大引入古德利在內的幾筆交易，並沒有公布轉會費。這個冬天，足協能受到多少引援調解費，無疑是一個最大懸念。

在今天河南建業的媒體見面會上，俱樂部總經理郭光琪親口表示球隊仍在努力運作第四名外援，並表示「看轉會窗口關閉前能不能壓哨完成」。可以看出，目前仍有一些潛在轉會正在運作之中，距離關窗不到一天時間，我們一起等待冬窗最後的瘋狂。

聽「漲薪大師」談談絕招

富力神槍扎哈維在新賽季中超即將開始前，又大幅漲薪了，這次以色列人的年薪達到1200萬美元，加上各類獎金，稅後有望拿到1400萬，這比其當初來到這裡，翻了3.5倍。扎哈維不但在中超賽場上是人見人怕的神射手，在場下，他和其團隊同樣是招數多變的「漲薪談判大師」。一起來學習一下扎哈維的漲薪絕招！

2016年夏季來到中超時，扎哈維的稅後年薪400萬美元，這比其在以色列的特拉維夫馬卡比時的薪水（115萬美元）翻了接近4倍。2017年開始前，扎哈維年薪變為500萬美元，其中各類不難達到的附加條款接近100萬美元，總合同價值600萬。2017年6月，扎哈維再次提出加薪要求，最終他的薪水達800萬美元，各類附加條款近200萬，總價值1000萬。此次則達到驚人的1400萬，這比起兩年前在以色列翻了12.17倍，比當年在意甲的巴勒莫（63萬美元）翻了22倍，比他踏入職業足壇（年薪4200美元）翻了3333倍，在金錢的盛宴中，貪婪的扎哈維不斷啃食大餐，不斷享受刺激。

扎哈維能讓富力一而再，再而三的簽城下之盟，是因為球隊真的不能失去他！來看看以色列人2017賽季的數據，全年30輪聯賽，他出場2698分鐘，差2分鐘全勤，其一人打進27球，差一球追平前恆大球員埃里克森的單賽季（28球）進球紀錄，同時助攻7次，一人獨造34球，全賽季富力總進球數僅59粒，這意味著扎哈維一人創造進球數接近球隊6成，而在戰術上，主帥斯托伊科維奇確定了以他為核心的進攻體系。

扎哈維的表現不是偶爾好，是一直非常好，效率一直非常恐怖。2016賽季剛剛登陸中超的半個賽季，他15次出場（12次首發），1185分鐘時間內打進11球助攻4次，兩項數據皆是全隊第一。其中足協杯對河北華夏幸福，中超對陣杭州綠城，扎哈維分別上演帽子戲法。而登陸中超前的15-16賽季以色列聯賽中，扎哈維更是一人打進47球，打破該國61年聯賽紀錄。

仔細分析扎哈維的進球方式，會發現他異常全面：有禁區內的高難度凌空射門，有門前機警的捅射撿漏；有奔襲30米後連過數人的從容，也有肉搏戰中的強力頭槌；扎哈維左腳能射，右腳也能破門，頭部肩膀都能進球；他不但主罰點球異常冷靜，自由球也常有神來之筆，無論是團隊配合，還是單打獨鬥，扎哈維全都沒問題，這樣的球員提出漲薪要求，球隊捨得拒絕嗎？

21世紀什麼最重要？是人才。現今的時代是伯樂常有，而千里馬不常有。在此情況下，想要讓公司給自己大幅漲薪，有時必須藉助外力，這一點上，扎哈維做得相當不錯。2016年夏季加盟之初，以色列人到來後就自信透露，自己下家非富力一家，荷蘭的阿賈克斯、當時英冠的紐卡斯爾都對自己有意。在2016賽季進行中，就又傳出恆大欲開出1200萬歐元薪水，挖角以色列人的消息，刺激得富力迅速和扎哈維展開續約談判。

到了2017賽季結束，扎哈維的下家就更多了，其中包括天津權健，傳言他們的新帥索薩想用帕托+現金的方式交換扎哈維，以色列人年薪將達到三年5000萬美元，隨後又有上港開出天價年薪誘惑，而後還有恆大向這位剋星招手，據說他們願提供中超頂薪。在這種轉會傳言漫天飛舞的情況下，暫不提扎哈維是否主動提出加薪，單是富力俱樂部已經如坐針氈。

論這些謠言的真實性，無法一一考察。但是從兩個細節可以看出，扎哈維及其經濟團隊在漲薪上的聰明伶俐。一個細節是2017年，中超頒獎時扎哈維拿到中超金靴和MVP，賽後接受採訪時他曖昧的表示，我還沒有加薪續約，但是哪支球隊對我感興趣，可以給我打電話。另一個細節是：每次扎哈維轉會新聞，極少有國內媒體率先曝出，基本都是他的祖國以色列媒體先披露，且扎哈維下家開出的金額都非常之高。難怪有球迷稱，這根本就是扎哈維炒作自己的一種方式。

扎哈維曾說過，自己不看重稱讚，金錢才是體現自己能力的最重要因素。所以在簽訂工作合同時，以色列人可是相當精明的。2016賽季踢了半年球後，根據合同的規定，扎哈維漲薪至500萬美元，此外雙方還簽訂了諸多附加條款，例如進球獎金2萬美元，助攻2萬，拿到最佳射手獎金可多達50萬，球隊排名進入前六可再拿到10萬以上的獎金等等。有了這樣的條款，扎哈維實現目標後，薪水自然又再上一層樓。

扎哈維不光薪水上漲，身價也在不斷上漲。目前他是富力隊中第一身價，中超排名第11位。

即使本次雙方續約，據了解，依然有諸多的附加條款和漲薪約定，這意味著如果扎哈維接下來依然保持上佳狀態，那2018賽季結束後，以色列人的合同薪水又會有大幅提升。從此來看，不談情懷和感情，只談契約的扎哈維，將漲薪的訴求和空間，牢牢掌握在自己手中。有了實力的基礎，再在合同之上要求加薪，扎哈維充滿主動，不戰而屈人之兵。

扎哈維不斷漲薪，要感謝中超這個金元時代的強大推動作用。尤其是在與中超其他外援的對比中，扎哈維絕對有理由要求加薪。以色列人數次接受本國媒體採訪時都表示，自己在中超，與保利尼奧、奧斯卡、浩克都發揮同樣的作用，甚至比很多大牌都更出色。以表現和數據來看，他說得不假，而以年薪對比，以色列人卻是拿得最少的一個。

保利尼奧在恆大的稅後年薪1200萬美元，加上獎金預計1500萬美元。浩克年薪2000萬歐元，合2450萬美元，奧斯卡年薪2000萬英鎊，約合2800萬美元，而已經離隊表現糟糕的特維斯年薪曾被傳言世界第一，超過梅西C羅，但後來多方證實約為1700萬歐元，約為2100萬美。從這個維度看，扎哈維即使如今漲幅後的薪水也不為過。難怪以色列人多次對自己的薪水不滿意。

扎哈維曾說，作為職業球員，必須在球員時期，為未來的家庭和自己搞好經濟保障，這也是很多球員的共識，從高風險高利潤的角度講，這無可厚非，畢竟優秀球員是稀缺商品。但是任何事情都會變化，未來如果扎哈維繼續神勇表現，和球隊一起更上層樓，當然更好。這樣即使以色列人，再次貪婪要求加薪，富力也會笑著應允。

但另一個角度看，一旦扎哈維失去了高效率，那根據合同規定，只要他不要求離隊，富力依然要按章辦事，支付之前許諾的高額薪水。即使扎哈維轉會，富力可能也會補貼他的薪水差額。

這個時候，扎哈維就成為了球隊的負擔，事情就會變得非常尷尬。而未來是富力繼續為球隊神槍漲薪，還是扎哈維從高效射手變為平庸，也是中超的一大看點。

編輯|李暘

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