張莉:我有價值千萬的談判三板斧,今天免費
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公關談判成交,能否一步到位?
Lily姐我發現一個奇怪的現象,不管大小老闆,公關、社交、談判能力比較強的,少之又少。
我觀察了十幾位大中小老闆、企業老總,碰到一個新客戶,需要親自出馬的,往往需要個兩三次拜訪,才能進入實質的談判階段。
實在是,
時間成本高
賺錢效率低
有沒有一種談判策略,是可以一次性,解決客戶信任與成交問題的?
你別說,今天,還真給你碰到了一個現場案例。
我朋友牛老闆邀請,陪同他去談一個代理商。牛老闆,自然是很牛啦。
牛老闆,怎麼個「牛」法呢?
牛老闆做的項目,個個都賺錢,並且是商業模式都是顛覆性的。隨便拎出來一個項目,就是估值上億的。
還有更牛的呢?
這麼大的盤子,牛老闆沒有花錢請一個員工。
羨慕吧?嫉妒不?別恨就行!
牛老闆,作為創業教父,那可是超人系列戰鬥英雄,至今,我都沒過比他還拼的老闆。
這麼牛的老闆,用得到Lily姐我這談判官嗎?
沒辦法,哥們嘛,叫你去就得去啊。不需要我,就當學習唄。
身臨其境,我都被牛老闆的談判套路給套路了。
為什麼?
我都要直接掏錢,做代理啊!
牛老闆的談判套路,為什麼這麼牛呢?
你還真別說,牛老闆的套路,比一般的招兒,都穩准狠。
牛老闆的談判套路,為何高效有用?
首先,牛老闆是一步到位,直接談完就收錢成交。
其次,牛老闆的談判套路,不止於招數,還有功夫心法。這才是絕招中的絕招啊!
你是老闆,你要學會了,談判效率至少提高3倍,賺錢速度至少提升2倍。
按照牛老闆的身價,這個談判套路,價值至少一千萬。
價值太大了!說實話,我都有點不捨得分享出來。
你關注我這麼久了,也知道Lily姐我,為人實在,待人真誠,不是那小氣之人。
萬一你學會了,用到你項目中,多賺個百萬、千萬的,造福家庭與社會,我也是積德不是?
那麼牛老闆的談判秘籍是什麼?
1
講故事,解決信任的問題
心法一
不管你是多大的老闆,講故事,都要從你的屌絲逆襲史開始,越苦逼越好。
那能瞬間拉近你和對方的距離,引起對方的共鳴啊!
對方一聽,自然被你帶入,他創業的各種辛酸血淚史中,感同身受,親如兄弟啊。
是兄弟了,有啥事兒,還不好說啊?
為什麼這個心法,會管用呢?
客戶,會認為你很接地氣,你很真實,你值得他信賴,他一眼可以看透你,不用花多餘的時間去考察你,是否靠譜、可信。
你的故事,都信任問題解決了啦。
2
講案例故事,解決產品信任的問題
心法二
匹配客戶身份、喜好、特點的案例,你的故事,會讓客戶自動進入角色——
「我做了這個項目之後,也會賺輕鬆一年多賺600萬,我不用天天管員工,自己可以退休去玩了,系統自動賺錢,我也會擁有時間自由的美好生活... ...」
你只負責故事
客戶負責畫藍圖
是客戶自己決定,他想要那樣的結果,他自己把自己給說服力,壓根不用你開口了。
一旦客戶認知,到跟你故事的同一個場景,你不讓他加盟,不讓他交錢,他都難受,跟你急,你知道嗎?
3
故事講完,直接成交
心法三
直接成交,收錢、簽合同
我見到很多老闆、銷售,故事講得特別精彩,就是不提成交的事兒。
這就假設,你是一個美女,有點矜持。
有個你心儀的帥哥,正在追你。你心裡非常樂意,就等他開口:做我女朋友吧!
結果,他追了你一年,N次想跟你說,」做我女朋友吧」,就是繞來繞去,臉憋的紅透了,看著你期待的眼神。每次話到嘴邊,他就收回去了。
最後,大學畢業,你們各奔東西,這事兒就憋黃了。兩人遺憾終身。
愛在心裡,口難開?
呸,活該你單身!
話說回來,成交的動作,有那麼難嗎?
Lily姐我透露給你的成交秘訣,是我過去2年多,試驗過上百次的,絕對自然又好用,非常簡單、十分有效:
因為太簡單了,很多老闆,根本就沒有意識到,或者不重視這些細節,功虧一簣。
因為太有效了,少數老闆,臨門一腳,輕鬆進球,咔咔咔賺錢。人與人的差距,就次拉開。
1個動作:微笑,走上前,伸出手
1句話:這個項目非常好,也非常賺錢,我們一起合作吧!
簡單嗎?
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