滋源如何打響新年「第一炮」？

原標題：滋源如何打響新年「第一炮」？

機會只留給有準備的人。

文/師姐

春節，作為新一年的開端，既孕育著希望，也給予嗅覺靈敏者以機遇。這一過程中，反應快速者，無疑更能迅速地得到迴響。

農曆2018年的第13天，唯品會「2.28美妝節」正式拉開帷幕，不僅率先開啟了美妝行業新年比拼的賽道，也讓反應靈敏的滋源成功打響其新年「第一炮」。

據滋源方面介紹，相比去年的唯品會「2.28美妝節」，今年滋源銷售額同期增長34%。4歲的滋源如何取得如此快速的增長？

不打無準備的仗

春節假期，一部《紅海行動》掀起國民熱議。影片中，中國海軍成功解救海外僑民的片段，不僅向觀眾展示了我國在國際事務處理能力上的提升，更集中呈現了中國海軍的訓練有素。

俗話說，養兵千日用兵一時。師姐以為，對一個品牌來說，參與一場重大的動銷節日，莫不是如打仗一般。因而，品牌平日里「養兵」即積累的過程，也就顯得尤為關鍵。

此次唯品會「2.28美妝節」開始的前一天晚上，滋源便攜手其全新產品形象代言人邢昭林，現身唯品會「我型·我YOUNG滋源X邢昭林粉絲見面會」直播間。直播期間，不僅邢昭林親自邀請粉絲上台進行親密互動，滋源也趁勢通過大額高頻紅包雨、贈送10套鉅惠生薑套等方式讓利於消費者，將整場活動推至高潮。據悉，這場持續一個小時的直播，共引得4萬人次觀看及一千多萬點贊數。

顯而易見，這些都是滋源為唯品會「2.28美妝節」所做的預熱，也就是其品牌「養兵」的過程。因此，此次在唯品會「2.28美妝節」中取得如此優異的成績，不足為奇。且值得一提的是，滋源在「養兵」層面早已自成體系。

譬如，去年面對「雙11」這場堪稱全年最受消費者期待、也是品牌最為緊張的「購物大戰」，滋源卻輕車熟路。提前斥資千萬投放全國院線廣告、聯手天貓承包全球地標性建築廣州塔、高頻次投放「雙11」廣告等一系列舉措，不僅提前讓品牌在消費者當中賺足眼球，也為其連續第二年成為全網「雙11」國貨洗護冠軍埋下伏筆。

都說，機會是留給有準備的人，從滋源歷年來在各項大型促銷節日中的表現來看，其算得上這句話的忠實踐行者。

年輕，即意味著更大的可能

另外，滋源能屢次在各項大型動銷節日中獲得成功，其原因或許還在於「年輕」二字。

從品牌年齡上來說，4歲的滋源算得上國內洗護領域的一顆新星，可以說，其基因中已自帶「年輕」因子；而從其品牌的各項營銷活動中也可以看出，滋源樂於展示品牌的活力面兒，時刻與年輕人打成一片。

這些，均賦予年輕的滋源以更大的可能性。

例如，去年以來，滋源便在多元化營銷層面動作頻頻。不僅簽約李冰冰、邢昭林等國際、國內熱門明星為品牌或產品形象代言人，聯合OFO、《變形金剛》等大IP為新品造勢，還邀請張亮、茅子俊、張雲龍、張予曦等明星助陣，迅速讓品牌打入年輕消費者陣營。

據了解，通過與廣大年輕消費群體的互動，去年滋源在唯品會1208周年慶的轉化率達17.17%，同比增長5倍；在天貓平台的轉化率也高達23.7%，同比增長60%。另外值得關注的是，滋源在唯品會的消費者中，90後年輕群體已佔比超過三分之一。

而此次唯品會「2.28美妝節」聯手「小鮮肉」邢昭林，與消費者做的一系列互動，亦是其品牌在年輕化層面的沿襲與革新。對消費者及品牌本身來說，也暗示著更大的驚喜與突破。

雖說，在國產乃至國際品牌均熱衷於宣揚品牌「年輕化」的當下，「年輕」已成為業內司空見慣的一大辭彙。但不可否認的是，更加年輕的滋源，正用其在各項「戰役」中的成績單宣示著自身的更大可能。

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