2018年亞馬遜選品有「奇招」，這兩大品類必成今年「爆款」！

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選品在一定程度上決定了一個賣家的未來盈利空間，每逢淡季階段，部分賣家就會為如何選品這一難題感到茫然。2018年，亞馬遜選品還有哪些套路？廣東佛山市威得士燈飾電器有限公司海外電商總監Alex對此頗有見解。

以下為雨果網與Alex的對話：

雨果網：目前在您看來最常見的選品方法有哪些？它們都有哪些特點以及優劣勢對比？

Alex：首先，選品方法的區別主要在於渠道和驗證的區別，但實質上最終目的都是一樣，殊途同歸的效果。所以無論我們採取哪種方法都需要優先考慮本身的優勢情況，優先考慮可執行性強的，試錯成本低的產品。

第一種、關鍵詞選品

第二種、展會選品

第三種、跨平台選品

第四種、跨區域選品

其次，任何成功的產品都有其獨特的基因，在特定範圍內尋找成功的產品，並且移植複製到亞馬遜，也是我們快速選品的重要方法。

雨果網：淡季階段，要做好哪些必要的選品準備？

Alex：第一、擴大產品庫：在工廠出貨的淡季，工廠對於所有可能的訂單都有更積極的態度，我們應該積極拓展自己的產品庫，儘可能與更多的廠家建立基礎的溝通，給我們的選擇留下更多的餘地。對於經過早期驗證的產品，也可以在這個時間段去下一些小訂單來驗證銷售。

第二、基礎銷量打造：雖然是淡季，但市場對產品仍然可以表現出合理的反應，我們可以在這個時間段對產品的基礎銷量進行驗證，考慮淡季的因素我們也需要在價格和活動策略上作出一些設計，並且充分考慮價格變動對排位的影響，以此作出相對應的調整。

第三、供貨能力驗證：供貨能力和產品質量驗證我們放在這一塊來說，無論工廠的承諾或者我們初步接觸到的信息有多麼的美好，工廠的生產能力和質量始終都是動態的，能100%做到承諾的大型供應商屈指可數。我們必須在這個階段對產品的實際供應能力、後續價格調整空間、乃至產品售後問題做好充足的準備工作，對於不合格甚至有不確定性的產品在這個階段也就要相應堅決的淘汰。對於運營團隊而言，賬號最貴，時間成本最貴，少賺和賬號安全之間的取捨也是顯而易見的。

第四、產品壁壘打造：認證品牌專利、跟賣對手應對策略等在這個階段我們都應該做好充分的準備，對於經過驗證的產品，必須做好這些應需時間的準備，以此確保產品開發的利益最大化，也確保賬戶運營安全，避免陷入到無止盡的價格競爭和惡意競爭中。

雨果網：2018年你認為哪些產品更容易將其快速打造成爆款？又有何特點？

Alex：第一、關注社交媒體尋找新熱點。

第二、關注亞馬遜政策，通過扶持來尋找新爆點，例如：work with alexa。

第三、關注大型活動，做好產品預熱：世界盃對於足球及周邊產品都有大提升。比如：超級碗，NBA總決賽，奧斯卡等等。在我個人看來，2018年更看重兩大類產品：智能家居及世界盃產品（歐洲站）。

雨果網：2018年，賣家要怎麼把握新品上架時間點？

Alex：簡單的來說，新品的上架時間越早越好，

第一，在流量入口合理分布的情況下，甚至我們對新賬號的扶持期也不需要太多的考慮，任何電商平台都有7*24小時的基本特性，不同的時間流量可能有高低， 卻不會歸零。流量小的時間段，也是競爭合理的時間段，越早進入並且建立優勢很重要，

第二，做合理的運營計劃，理論上前期的準備時間越長，產品和賬號的安全性也就越好。運營就像種地一樣，化肥用的越少，作物質量也就越高，但是我們化肥農藥都不用，那麼產量就會有限。所以我們如何去做好這個平衡，是運營的重要工作。

雨果網：在新品價格設定上，又需要注意哪些技巧？

Alex：第一、不要簡單的套用0.99的價格策略，以免引起顧客的反感。

第二、為活動和促銷留有價格餘地，隨著競爭的日益激烈，活動銷售會越來越集中，不要盲目的低價而壓縮了運營的操作空間。

第三、要與競爭對手拉開差距，消費者很多時候並不糾結於幾毛或幾分的價格優勢，根據這點我們要辯證的理解並建立合理的價格策略。

在這裡我強調兩點，一方面，在無法建立絕對低價優勢的前提下，務必要設置更加合理的價格；另一方面，在能夠確保基本價格空間的前提下，階段性的設立能夠打動消費者的價格，亦或是直白的表達建立絕對低價來打動你的消費者。例如小米的手環案例就是一個絕對好的典範。

雨果網：現階段不少賣家在選品、備貨難題上深感困惑，對此你有何建議？

Alex：第一、以我為主，強化自身優勢，離公司越近的產業帶應當優先考慮，技術優勢的應當圍繞新產品及新功能來選品，運營經驗豐富的就應當圍繞優化服務、改善購物體驗來提高客戶復購。

第二、選品要有合理布局，即不要到處撒網，所有的類目產品都想做，也不要局限滿足於某兩個爆款產品故步自封。選品要有核心類目、有梯次分布，才是穩妥並不失積極的最佳良方。

第三、備貨問題，其實核心是現金流的問題。這需要我們積極的引入合理的資金。 並將資金成本做到運營計劃當中去。無論是工廠還是投資方，對於有良好信用的合作夥伴及可以長期盈利的產品都會持開放合作的態度，有了足夠的資金備貨，那麼壓力將會大大的減緩。值得一提的是，運營計劃務必要合理不宜太過激進，因為一旦違規操作而導致被關賬號進而退出行業的風險更是致命的。

(文/雨果網 陳林)

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