極端粗暴的方式做婚介生意-有讀者腳踩金磚不自知

最新 03-02

最近，我發現有很多讀者住在著名的旅遊景區附近。

前天，一位叫「Coz」的讀者和我說，他在一個三線城市，做啥都感覺沒勁。

我說，三線城市也有很多機會啊。

他說，「桂林，你知道不？除了旅遊和餐飲酒店，其他的都做不起來。」

我嘴上啥也沒說，但心裡在想，你奶奶的，你真是腳踩金磚不自知啊。

之前，我說過，我給幾位讀者策划過婚介生意，你知道人家是在什麼城市做的嗎？有2個就在他們當地的縣城裡。其中1個還賺錢了。

縣城哦，人家可沒有抱怨說城市太小，人都外出了，沒法做了。

在我看來，越是小地方，一種極端粗暴、牛叉透頂的的廣告宣傳方式越是有效，因為小地方，CG管得松。

我給其中一位策劃的廣告宣傳方式是什麼？

刷牆、刷電線杆、刷菜市場所有角落、刷城鄉結合部小賣部外牆、刷完縣城刷小鎮、刷完小鎮刷各村……

貼牆、貼電線杆、貼菜市場所有角落、貼城鄉結合部小賣部外牆、貼完縣城刷小鎮、貼完小鎮刷各村、貼地面、貼公交站、貼車站、貼公交車、貼麻木車……

刷不是普通的刷，是有專業工具的，有刷牆的專業工具，牛叉透頂，2秒鐘刷一個。

貼也不是普通的貼，是不幹膠，名片大小，紅底黃色、黃底紅字，非常奪目，躲不開，難忘記。

刷在牆上的東西，雨水沖一年都還在……

貼在馬路上的東西，封塑不幹膠，根本就不怕雨水淋，幾年之後依然如舊……

經過上面的地毯式狂轟濫炸的廣告宣傳，基本實現了無死角、全縣城的覆蓋，並且是一種長效機制，因為廣告老在那兒，洗都洗不掉，撕都撕不掉。

當然了，他做的時候，還是有節操的，不像有些人毫無下限的，連網吧廁所都貼，這沒有必要。而且，他還充分考慮到不能太影響市容，不能太激怒CG，不能太過分。

這種廣告宣傳方式成本是多少？

400元還是500元吧，當然沒有計算刷牆與貼路的人工了。

如果是在大城市，你敢這麼做嗎？CG不拿著棒子趕得你雞飛狗跳的？

當然了，在小縣城做婚介，光是市場做得好，還不行，一方面來報名的女的比較少，另外一方面優秀的男的都外出打工了，你需要重新定位人群，重新設計盈利方式。

所以，以後不要說小地方就沒有機會了。像婚介這種生意，越是小地方，越多的人不會上網去世紀佳緣上找對象，反而越好做。婚介收會員費，每個2000元不貴，收200人，就是40萬的營業額。

回到本文最開始的話題。

這位讀者在旅遊景區，其實機會更多。

我一直還在打算，看什麼時候有空了，我得去全國各個景區去轉一遍呢，一邊遊玩，一邊考察一下生意。

為什麼呢？

因為我現在很多國內的客戶都是在景區開店，或是中間商，他把產品賣到了景區店裡了。

如下圖所示，這是去年一個在景區開店和我聊起的：

這個還不是我客戶，只能算是潛在客人，他和我聊起的。他的數據不知道真假，但在景區，比這個數據大得多的多得是。

在景區開店，生意好的，跟搶錢差不多。

為什麼這麼說呢？

第一，7塊錢進的貨，在景區可以賣70元。

第二，你看看那些遊客，他們根本就是花錢不眨眼。

為什麼不眨眼？

因為，出來玩，就是來開心來消費的，換言之，人家是出來花錢玩的，所以不眨眼。

你認真分析一下，就會明白，遊客在景區的購物心理與平時的購物心理有很大的不同，遊客購物的時候非常衝動、隨意。

我的產品很多都是非剛需產品，比如手工皂，放在一般的場景裡面，消費者可買可不買的。但是，如果放到旅遊景區的一些店裡面去賣就非常合適。

為什麼呢？

因為，手工皂非常有創意啊，每款造型都不一樣，五花八門的，非常有趣，非常有噱頭，非常適合用來作為伴手禮。

所以，隔一陣子，我可以給景區的讀者提供一些好賣的產品的樣品，讓他們去景區分銷試試。

我提供的產品都是特別好賣，曾經一年賣過好幾萬個的，有圖有真相。

有的在雲南景區賣玫瑰花手工皂的，甚至累計20萬個了。好賣應該是因為雲南是鮮花基地，同時也有那麼多旅遊景區吧。玫瑰花手工皂這款產品之前我發圖片給讀者看過，但是，我請工廠做出來的效果很醜，完全不行。

其實，如果某個讀者從我這兒拿了樣品，真的在旅遊景區開發出客戶來了，或許他可以繞過我，不跟我合作，而選擇自己找個工廠做貨。是存在這種可能性，但是，我覺得，也無所謂了。因為，如果我不這麼做，也有其他同行會這麼做，便宜同行不如便宜我讀者，反正我也沒損失。另外的話，也可能會有讀者開發出客戶來了，繼續找我合作的啊。

我有好幾個國內客戶，產品最終都是在景區賣，有的是中間商，一年可以賺好幾萬塊錢。

你去大一點的景區去看看，很多都有專賣手工皂的店鋪了。當然，我的產品也適合在禮品店裡賣。

【特別提醒】

1. 絲瓜絡與蘭花，有不少讀者幫我找了，其他讀者不要找了。其中，蘭花鮮花我已經付費拿樣品了。讀者的力量真大！

2. 我白天一般要工作，這兩天特別忙，差點寫文章的時間都沒有了。馬上要進入外貿高峰期了，如果不是與工作相關的事情，請盡量晚上聯繫我。

3. 如下圖，是讀者Cor_幫忙找的蘭花，好看，好贊！