人人車與滴滴宣布聯手賣新車、全國開汽車維保店

3月第一天一大早，二手車交易平台人人車宣布與移動出行平台滴滴出行達成合作協議，雙方將聯手為滴滴平台上的車主提供包括二手車、新車在內的高性價比車源和用車解決方案，進一步提升司機端服務、升級城市出行生態。同時，雙方計劃聯手進軍新車交易領域。

齊魯晚報·齊魯壹點記者從滴滴和人人車了解到，雙方的合作方式包括滴滴從人人車平台直接採購二手車，以及滴滴通過人人車平台為滴滴車主提供新車交易或融資租賃服務等方式。人人車CEO李健表示，人人車擁有大量符合網約車標準、質優價廉的個人二手車源，滴滴平台上的司機可以藉此有效降低運力成本。根據相關測算，未來三年雙方合作達成的二手車和新車交易規模可望超過200萬輛。

人人車業務覆蓋超過100座城市，滴滴擁有超過4億出行用戶和超過2100萬車主，對於新車交易而言，這是規模最大同時也是最為精準的目標客戶。去年9月25日，人人車宣布獲滴滴出行2億美元的戰略投資。滴滴方面表示還將持續加大對人人車的投資。去年9月底，人人車正式接入滴滴。此前，人人車公布的數據顯示，其接入滴滴後的第四季度，業務跨入高速增長期，成交量更是屢創歷史新高，連續三個月環比增幅近40%：12月、11月、10月連續環比增幅分別為35.5%、41.2%和44.5%。今年1月，人人車正式宣布，聘請阿里巴巴前高管劉自成任公司首席運營官（COO）。

此外，雙方還將在汽車售後服務領域展開深度合作，滴滴「小桔車服」今年計劃在全國範圍內落地汽車維修保養店，人人車將全面對接小桔車服的維保服務，成為國內首家打通「交易+服務」的電商平台。滴滴出行CEO程維表示：「建設圍繞乘客和車主的一站式服務平台，是滴滴太極戰略的核心。」

二手車電商紛紛開拓新業務，對此，互聯網分析師于斌在接受媒體採訪時表示，「二手車電商本身就是一個擁有精準用戶的平台，必然也存在著對新車有購買意向的用戶，因此進軍新車銷售領域可以說是必然的趨勢。對於平台來說，新車業務一方面可以補充業務範圍，還能夠有效地增加盈利模式，另一方面則可以有效增強用戶體驗。」

一年之計在於春，今年的二手車市場大戲註定精彩，李健說過一句話：「重要的是要越跑越快而不是相互掐架。」但現實是殘酷的，到底誰的戲多也不好說。有同時背靠騰訊和滴滴的人人車，有背靠阿里的大搜車，2017年11月1日，大搜車宣布完成3.35億美金E輪融資，由阿里領投，阿里成為大搜車除管理層以外的最大股東，擁有董事會席位。還有萊昂納多代言的優信，還有總爆出高融資額的瓜子……

齊魯晚報·齊魯壹點記者 王贇

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