成功轉型：Nutanix軟體業務運營率突破10億美元

Nutanix正在成功轉型為一家軟體公司，第二財季遞延收入和百萬美元交易大幅增長。

Nutanix首席執行官、創始人兼董事長Dheeraj Pandey近日在公司季度財報電話會議中表示：「我們的軟體和支持業務正以顯著的速度增長，該業務的年運行率已超過10億美元。很少有公共軟體公司實現這一里程碑式的成果，轉型為軟體定義的商業模式，幫助我們加速了大規模交易的增長勢頭。」

根據財報，Nutanix在第二財季的遞延收入為4.78億美元，同比增長57％。該季度Nutanix還創造了57個規模超過100萬美元的新客戶交易，與去年同期相比增加了104％。目前Nutanix擁有超過8870個客戶。

Pandey表示：「隨著人們把軟體和硬體消費向，我們也看到交易規模變得越來越大。隨著時間的推移，軟體逐漸升值，硬體逐漸貶值。在這方面，我們與我們的客戶群是有共鳴的......我們的渠道合作夥伴看到了通過銷售軟體賺取更多收益的價值，我們與他們分享利潤空間。」

Nutanix表示，就其現在運行支持的硬體平台數量而言，已經是日益普及了。「例如，客戶可以從Nutanix購買75個節點的軟體許可證，並在戴爾伺服器上部署25個節點，在HPE伺服器上部署25個節點，在思科伺服器上部署剩餘的25個節點，客戶不需要知道具體的部署細節，」Nutanix首席財務官Dustin Williams說。

Nutanix還在財報中宣布，已經收購了Minjar以提高Nutanix的多雲能力。Minjar的Botmetric解決方案可幫助企業有效地使用雲，並優化多雲環境以提高性能和成本。

「Botmetric將使我們的客戶能夠接受多雲架構，讓雲運營者可以為他們的業務應用和數據選擇最佳環境。」Pandey說。

Pandey表示，Nutanix在2018年1月31日結束的第二財季，實現營收2.87億美元，同比增長44％，「這個數字甚至是不包括1400萬美元遞延硬體收入的」。

Nutanix實現了創新高的3.56億美元的計費，同比增長57％。Nutanix公布非GAAP毛利為1.82億美元，增長45％。

Nutanix股價在盤後交易中上漲2％。

對於即將到來的第三財季，Nutanix預計營收將在2.75億至2.8億美元之間，非GAAP毛利率預計在67％至68％之間。

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