連續兩年繁榮期 空調市場2018何以開發4000億沉睡金礦

在所有大家電產業中，空調已經發展成為一個充分市場化的行業，以市場需求為導向，競爭的優勝劣汰為手段，推動整體行業可持續運轉。這過程中，消費升級深入空調市場，需求端的變化倒逼產業升級，外加互聯網經濟發達、新零售興起等，使得空調業迎來全新的發展階段。經歷了兩年繁榮期的空調市場，2018年似乎仍有增長可循。

連續兩年繁榮期

回顧2017年，空調市場成為全品類家電市場中「最亮的星」。在受持續時間久、覆蓋區域大的高溫天氣影響，上一年度去庫存補回、年內熱銷、下一年提前放量的供給端支持，以及智慧零售興起，行業串聯更高效的渠道助力之後，空調市場抵住全行業原材料成本高漲重壓，逆勢實現了暴增。

奧維雲網（AVC）推總數據顯示，2017年國內家用空調零售勇攀高峰，零售額規模1931億元，同比增長26.4%，零售量規模5614萬台，同比增長23.1%，以創歷史新高的姿態完美落幕。

特彆強調，2016冷年中國家用空調銷量達到4669萬台，同比增長4.7%，銷額達1543億元，同比增長2.1%。2017年，是國內空調市場實現高增長的第二個年頭，連續兩年的繁榮期，讓空調市場重新拾回了高關注度。繁榮背後，是中國人均收入邁進中等收入國家水平，整個社會消費能力不斷升級，空調以剛需型產品定位，與當前的市場保有量不相匹配，這一差距空間是空調市場得以持續增長的根本所在。

而且，在造就銷量數字新高峰的同時，2017年空調市場還呈現出了三四線城市增長逆襲、室內空氣全維度控制成近三年空調的聚焦點、供給端迸發勤進快銷新模式、線上線下渠道智慧融合及服務仍是第一保障的發展趨勢。

4000億沉睡金礦

進入2018年，空調市場能否延續16/17年旺季規模井噴態勢？奧維雲網（AVC）數據預測顯示，2018年空調市場銷售量將達到5313萬台，同比減少5.4%，銷售額將達到1860億元，同比也下降3.7%。未來空調需求減少，行業開始進入換擋期，預計2018年空調市場將階段性下滑。

究其原因在於，房地產政策調整，與房地產的強相關性，使得明年空調市場將步入盤整期；後期需求不足導致增長乏力，具體表現為傳統的空調銷售大區增長乏力，且部分省份出現負增長，隨著房地產政策的加碼及原材料價格仍處於高位的形勢，需求再次被抑制，而且新興空調增長強勁的大區連續兩年高增長也會透支部分市場需求，將來增長後勁不足。

除奧維外很多業內人士也對2018年行業走勢抱以謹慎態度，更何況空調市場從未出現連續3年增長的繁榮期，所以2018年的市場前景存在極大的不確定性。不過，2018年市場形勢尚不明朗的狀況下，存量換新與新興需求背後所蘊藏著的4000億沉睡金礦已經成為2018年空調企業與渠道商家的振奮點，這是2018年空調市場挖增量的主要源動力。

一方面，家用空調壽命在8年以上，就會有功能、性能老化的表現，進入更新換代期。自2009年初家電下鄉政策向全國範圍推廣後，作為政策補貼產品之一的空調至今也就成為了首批更新換代品類。數據統計，全國現有1.26億台家用分體空調進入換新期，外加當前空調產品已進入智能、健康3.0時代，眾多前沿科技令人耳目一新的創新產品，刺激著換新消費。

另一方面，當前距離上一次家電下鄉已有近十年的周期，空調更新換代所帶來機會還在於，又能進入三四級城市與農村市場，從而開闢更大的新興市場。相較於城市市場而言，農村市場依然是潛力無限的增長版塊，多數家電企業也已看到農村市場的前景，紛紛搶佔。2017年，三四線城市及農村市場增長率超一二線城市。2018年，政策啟動第二次家電下鄉成為大概率事件，空調下鄉有望二度迎來黃金時代。

4000億沉睡金礦如何開發？

更新換代需求與新興市場成為2018年空調企業的主要增長點，那麼如何放大這一新增需求，深度開發這4000億沉睡金礦，繼而實現空調市場的三連增？智電網認為，還得依靠製造商、渠道商的共同合作，攜手引導消費需求的徹底釋放。

從2018開年表現來看，多個品牌正在擴充產能，渠道提貨也熱情高漲，這讓2018冷年空調市場開盤創造了利好。在1月所謂的淡季中，空調產量同比增長了17%，銷量同比增長了16.79%。其中空調內銷同比增長更是達到了61.51%，「淡季不淡」成為了2018開年最典型的寫照。

另外，從品牌的市場布局來看，春節前的1月份，志高空調召開國內營銷本部開盤會議，打響了空調業開年第一槍；春節過後，美的空調宣布啟動「開年火三月鉅惠在美的」的促銷活動、海信空調推出開門大吉「七星報喜」的活動，等等，新一輪空調促銷大戰一觸即發。

渠道商方面，2月28日，蘇寧發布《2018空調白皮書》，意欲把握市場上超過1億台的老舊空調存量，掀起以舊換新大幕，並以鄉鎮為著力點開發增量市場，規劃藉助零售雲平台5000家店，讓6億農村人民享受到更好產品及服務。

而且，蘇寧還推出了「免費空調清洗體驗計劃」，發放10萬份免費清洗卡，以及推出凈肺工程，聯合格力、美的、海爾等70多家空調企業和惠而浦等10多家新風產品企業，以讓價、專項退款等形式實施補貼20億，預計年惠及家庭約500萬戶。這無疑為三四級新興市場的深度開發，以及更新換代需求增量的擴充提供了好機會。

這樣看來，在品牌企業促銷與渠道商下沉的共同努力下，2018年空調市場依然有希望保持高增。4000億沉睡金礦正在被一步步喚醒……

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