越來越不容易，是自己造成的

過年期間走親訪友聽到最多的就是，最近這些年生意越來越不好做了。

「越來越不好·····」

這句話好像成為了做生意的人表達自己現狀的固定句式了。雖然每個人都知道做生意有困難，改革開放以來經濟水平快速的發展，賺錢越來越簡單了，而作為經濟貢獻主體的生意人卻屢屢抱怨「不容易」。

這是為什麼？

記得在我國大饑荒那幾年，劉少奇說「三分天災，七分人禍」。劉少奇所說的這個人禍是當年，完全僵化的計劃經濟體制。

現在這麼多的生意人抱怨不容易，其實這些越來越不好的現象也是「人禍」人為造成了這個災難。

每家公司完全僵化的公司制度、放權方式造成了自己在面對市場變化的時候，步步都處在了被動的處境當中。

麥東是我的鄰居，原本是一家廣州公司的區域銷售經理。這兩年成為了老家附近一個新啤酒品牌的區域代理。

老家，一個三線城市。這座經濟欠發達、人們收入也不太高的城市。從城裡的大街小巷或者到基層的鄉鎮，無論白天的市面喧鬧與否，到了晚上都會有一排排燈火通明夜市。啤酒是這些夜市裡面最好售賣的飲品，而且每家夜宵店都有固定的品牌合作商。

剛開始代理這個啤酒品牌的時候，由於多年更本地的啤酒品牌合作的緣故很多的夜宵店並不願意售賣這個啤酒。況且兩種啤酒的售賣價格差別不大。在一次去吃夜宵的時候他看到了，這家店的老闆還是用傳統的泡沫箱加冰塊來冰凍啤酒。他就問老闆為什麼不搞個冰箱？那樣會方便很多。老闆這個時候回答他說，自己也想要一個冰箱，但是這個啤酒品牌的業務員說他們這個季度的銷售預算用完了，要申請冰箱要到下個季度才能送了。

在聽到老闆的這句話之後，他找到了推銷這個新品牌啤酒的突破口。他統計了本地所有沒有申請到冰箱的店面。給出的政策是，只要售賣這個啤酒「一律送冰箱」。計算了成本之後其實整個費用不到10萬元。

另一個啤酒商家為什麼會失去這個市場？

這個問題反應出來的是「公司制度的僵化」。業務人員其實也很清楚這些夜宵店的需求。但公司給到的回應「本季度的預算已經用完，要等下季度」。

市場會等人嗎？

顯然是不會，這個啤酒品牌的老闆肯定覺得自己的生意越來越不好做。因為本來是他的客戶已經選擇了其他的合作商家。公司的營銷制度可以說僵化到——能夠聽得見炮火的人，呼喚炮火；而遠離戰場的高層控制了炮火不提供支援。

這是典型的「人禍」。越來越不容易也就是因為這越來越僵化的制度造成的。

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