「搶位」三級跳：志高空調升級2018新春市場大戰

最近兩年來，空調市場的光鮮亮麗無疑給行業和企業注入一劑強心針。這也讓2018年空調旺季市場的開盤不僅比往年來的更早，而且如火如荼的競爭也更兇猛。各大空調品牌巨頭摩拳擦掌，產能擴張、營銷升級，加上新晉品牌不斷湧現和渠道熱情助推，空調市場的大戰早已硝煙四起。

作為中國空調行業「四大家族」之一的志高，早在2018年1月就召開國內營銷本部開盤會議，以迅捷的出手、猛烈的攻勢引發業界頻頻注目。隨後又在2018年2月農曆新春再次搶跑，志高集團董事局主席兼總裁李興浩親自吹響空調業旺季衝鋒號。

業內專家指出，隨著高端化、智能化、全球化的三大戰略推行落地，志高空調不論產品、品牌還是營銷，已經擁有衝擊三強、霸佔一線陣營的綜合實力。此次2018年春節開盤大戰中，志高空調的表現正如其定義的新年主旋律「搶位、佔位、霸位」三大關鍵詞一樣，快准狠的拔得市場頭籌。

如何霸位？多管齊下的企業全線引爆

在志高空調國內市場開盤會議中，「一起戰鬥」的主題傳遞的就是志高與渠道商、經銷商共創共贏的決心。但是只有決心不夠，支撐志高空調新年開盤營銷戰的，還在於其多輪驅動，從產品到渠道的全面覆蓋，包括積極鋪貨高端產品、匯聚渠道資源，創新開盤模式等多管齊下，實現市場全面引爆。

以市場競爭的主角——產品為例，志高空調已率先在行業完成向中高端的轉型升級，也因此成就其在市場具有引領性的產品力。從推出全球首款智能雲空調，到建立行業首個「智能雲+生態」系統，到如今主推的智能王第4代新品。

以市場「人氣王」志高空調智能王200為例，該產品不僅搭載智能雲空調系統，還能實現手勢控制、智能送風、安防監控等多種功能，甚至可以通過感知熱源變化判斷火情。

在志高空調新年的開盤大戰中，此款智能王200與整個智能產品系列一起組成高端產品大軍衝擊市場，迅速引燃經銷商和消費者的熱情。

同時，網點和商家的布局和市場推廣上，志高更是秉承以往「穩、准、快、狠」的商業智慧，提前匯聚全國資源「以快制勝」，在春節前就完成新品鋪貨，將整個行業的競爭節奏掌握在自己手中。同時，通過扁平化、一體化的策略，不但達到高效率，更是將渠道滲透進三四級市場，為擴大市場佔有率打下基礎。

高端引領性產品為支撐，深耕「小、細、精」市場模式，志高空調最早、最快在全行業實現引爆。經銷商反映熱烈，市場反響強烈，新春開盤大戰中，志高不僅出貨量還是品牌影響力都走在了行業最前列。

底氣何來？三大戰略下的品牌全面領航

從行業佔位到高端搶位，再到行業霸位，志高空調的底氣到底緣何而來？追根溯源，還要說到志高「高端化、智能化、全球化」三大戰略的布局和落地。正是有了這三駕馬車的護航開路，志高才從轉型升級到搶佔市場份額，一步步紮實的釋放品牌價值和市場價值。

產品向高端智能升級，品牌也加速升級和衍化。從一舉續約國際巨星成龍十年，創下代言奇蹟到智能王200款成為最火熱旗艦的市場神話……志高將高端化和智能化作為轉型升級的發展方向，並且一次次引領市場潮流。

從移師巴厘島召開全球客商大會，邀約「全球合伙人」開始，志高全球化的腳步就未曾止步。自簽約巴西里約奧運工程開始，志高空調便三度登陸紐約時代廣場、贊助美國最火熱汽車賽NASCAR、西班牙「國王杯」帆船比賽……以「全球高端空調引領者」的身份參與全球市場競爭，更為中國製造在世界公開代言。

讓中國製造再次偉大，這絕對不是一句空話。當前，志高空調的加速出海，讓全球市場看到了一個「高技術、高形象、高標準、高服務、高品質、高價值」的空調品牌，而志高也斬獲了全球消費者認可，正成為中國製造的國際新名片。數據顯示在「一帶一路」國家志高所佔的市場份額為10%左右；在歐盟市場累計銷量排名第三；對美國出口量持續三年翻番，2017年更是實現同比增長140%。

已經過去的2017年，可以說是志高空調品牌實力全面彰顯，市場高位爆發的一年：實現「出貨創新高、促銷創新高、上牆創新高、回款創新高」的大滿貫。高調火爆開盤的2018年，無疑也是志高空調的一場勝仗，為全年整個行業爆發引起了一些下遐想；而更深層次的，志高三大戰略的創新和實踐，也成為整個中國製造的典型範本。

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