德國TOP購物網站的流量來源及分布

德國流量排名Top 20購物網站中，按類型劃分，有7個是一般商品銷售網站，7個網站流量總和佔據Top 20網站總流量的70％以上。此外，還有3家是消費電子產品零售網站，佔4.7％。Top 20中只有兩家P2P零售商（包括德國實用信息網ebay-kleinanzeigen.de），佔12.8％（如下圖）：

亞馬遜德國站和eBay德國站是7個一般商品類網站中最受歡迎的兩個，流量佔比分別為38%和23%。緊隨他們之後的是兩個德國本土百貨網站：otto.de和lidl.de。otto.de月均訪問量4300萬，lidl.de月均訪問量1800萬，在Top 20購物網站流量中分別佔比3.9％和1.6％。

Otto和 Lidl

Otto（歐圖集團）經營郵購業務起家，是世界上最大的郵購產品公司，1995年開始線上業務。

Lidl是一家全球連鎖折扣超市，在30個國家擁有超過1萬家實體店。lidl.de為客戶提供更廣泛的產品系列，包括廚具和其他家用產品，大量非品牌產品是其網站流量的主要驅動力。

2017年，otto.de和lidl.de流量都相對穩定，2月是兩個網站流量最低的一個月， 分別下降到3900萬和1600萬。11月至12月則相反，是兩個網站流量高峰期，該時間段 otto.de流量比年平均水平高出25％，lidl.de高出12％。

otto.de和lidl.de的流量來源

直接流量是兩個網站的主要流量來源，但lidl.de的直接流量份額高於otto.de，這主要是因為兩個網站的不同營銷策略。為了保護Lidl品牌，Lidl投資付費流量，2017年，lidl.de的直接流量比例顯著增加了15%，這或許意味著lidl.de的一些受眾對於其品牌的忠誠度極高。

otto.de則是在推薦流量下功夫，通過與s24.com和moebel.de等頂級互聯網門戶網站合作，建立合作夥伴關係，從2017年1月到2018年1月，otto.de推薦流量的比例增長了32%，在德國的購物網站中保有較強競爭力，業績表現也有了提高。

（編譯/雨果網 吳小華）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！