5000元起家做到千億巨頭，他是實業界最神秘低調的老闆！

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它從23人，5000元的小作坊做起，

它與空調霸主格力進行長達20多年競爭，

他是空調女王董明珠的最強對手，

一個同樣令業內敬仰的家電大王。

董明珠，中國商界的超級網紅，在業內被稱銷售女王、空調女皇，堪稱中國商界花木蘭，競爭對手們是這樣形容她的:「董姐走過的路，都長不出草來」,可見這位鐵娘子的厲害。

但是，有個強勁對手，卻敢於和鐵娘子董明珠長期PK，而且一直對格力緊追不捨，對著格力空調大王的寶座虎視眈眈，它就是格力長期的老對手--美的!

今天智慧君要跟大家分享的這位傳奇人物就是美的的創始人何享健。這位甚少拋頭露面的大佬，不管是外界還是內部都對他知之甚少。

關注財富榜的人也許都會發現何享健的名字頻繁的出現在榜單中，但是要回憶起他長什麼樣卻很困難。相對比之下，他的企業美的的名頭可是比他響多了。截止目前，美的市值達2754億人民幣，其市值、營收、凈資產、凈利潤指標均列行業第一。領跑國內的同時，美的在海外一手併購，一手自建，將買賣做到了五大洲。

在中國實業界，坐擁如此市值但如此低調的民企掌門人，何享健可謂獨一號。

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何享健1942年出生於廣東順德。高小畢業後便輟學的他干過農活，當過學徒、工人、出納。

1968年5月，26歲的何享健他和23位居民集資5000元，創辦了「北街辦塑料生產組」，生產藥用玻璃瓶和塑料蓋，一個很沒有科技含量的小廠!

美的初創的「北街辦塑料生產組」，就是一個小作坊，一個當時一抓一大把的小作坊，和現在的家電帝國一點不沾邊，開始，一點也看不出未來能成為家電大王的影子。

但是，在這個過程中，何享健背著玻璃瓶、塑料蓋這些小玩意走南闖北找市場，為了推銷產品，這中間什麼苦都吃過，沒日沒夜地坐火車跑向全國各地，睡澡堂和車站，吃難以下咽的乾糧或乾脆餓著。

如果按最初規模和領域發展下去，不做些調整、思索，它和那可能還是個小作坊，甚至後面的激烈競爭中沒了，都有可能!

但是，在全國走南闖北推銷塑料瓶蓋的過程中，也培養了何享健異常靈敏的市場嗅覺。於是，在生產藥用玻璃瓶和塑料蓋之後，開始替一些企業做些發電機配件。

在1980年，創業12年的時候，美的這個最初作坊起家的小廠的進行了重大轉變，開始製造風扇，進入家電行業。

很湊巧的是公司自主研究出來的第一颱風扇竟取名叫「明珠牌」風扇。這颱風扇至今保留在美的總部，它是何享健手中第一款完整產品。手握產品，何享健隨即產生了自創品牌的念頭。

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1981年3月，何享健通過招標的方式，徵集了美的、明珠、彩虹、雪蓮等數個商標進行篩選，最終拍板定下了「美的」。

當時的他也沒有料到，這個品牌能在他手上走向世界各地。

1985年，美的又進入了空調業，這其中承載的是何享健更大的野心。美的成了國內最先開展空調業務的企業之一，但是其發展並不順利——空調在世界範圍內剛剛流行，風扇仍是國內家庭的標配，很多人尚在手搖蒲扇度過炎炎夏日。

何享健的本意是通過空調打開國際市場，但是由於種種原因，美的遲遲沒能拿下自營進出口權。其空調業務因此不見起色，月產量長期徘徊在200台左右，公司運營入不敷出。1986年，美的甚至不得不向員工們籌資來度過難關。

這樣的情況直到1988年才得到根本性改善。這年，美的終於獲得自營進出口權，產品得以進入海外市場，與國際品牌交鋒。因為出口業務量暴增，美的在當年實現產值1.2億元，成為順德十家產值超億元的企業之一，其中出口創匯達810萬美元。

1993年，美的在深交所上市，成為中國第一家由鄉鎮企業改組而成的上市公司。

在何享健的帶領下，美的實現了飛躍般的發展，在20幾年的時間裡，美的從5000元做到了上千億，成為了千億巨頭。他是怎麼做到的呢？

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在發展的過程中，美的，像中國所有的行業領軍企業一樣，已經從產品、到媒體推廣、渠道體系、團隊，形成一個強大的運營體系。

打造明星產品

在為了扭轉1997年頹勢，打好1998年的空調大戰，少壯派的方洪波帶隊，開始了明星產品的打造。當時方洪波拉了研發和市場的人封閉開了一天會，當時也沒有別的概念，就提出要「搞個明星產品吸引一下顧客」，研發部門還真弄出來了，這款產品賣了七八十萬台。

從那之後，打造明星產品就成了美的的運營策略之一。

強勢的媒體推廣

行業的領軍基本都是品牌推廣模式，品牌推廣模式重要的推廣途徑，就是媒體推廣，從當年的空調大戰，到今天的空調競爭，從冰箱大戰，到小家電大戰，美的的媒體推廣，都展現了不俗的實力，也發揮了重要的作用。

例如：美的在進軍豆漿機市場時，出招就比較狠，以革命者姿態出現，媒體傳播上從技術方面喊出了「豆漿機升級換代了」，這是一個非常狠的口號和賣點，一下子把傳統的品牌，包括九陽豆漿機划到落後的行列去，而且說得一點也不得罪人，廣告的擦邊球打得很巧妙！

強大的渠道體系

在1997年，美的進行事業部改革的同時，也對渠道經銷商進行優化，重點發展優質客戶！今天格力的渠道體系，和格力、娃哈哈、步步高這些優秀企業、也是國內渠道典範的企業很相似，構建了一個強大的渠道網路體系。

優秀的狼性團隊

美的的高管都是以身作則、拚命的典範，這種領導的示範，員工也自然努力拚命。美的是一個具有狼性精神的企業，業績導向、注重實效的文化，也構建了一支狼性的團隊，在市場進攻上極為凌厲。

國內的優秀行業領軍企業，如：華為、伊利、步步高派系都有這種特質，這種高效、高執行力的團隊，也是他們成為行業領軍的重要因素！

綜合起來，從敏銳的眼光、銳意改革進取、重視人才、優厚待遇、彪悍的作風、強大的運營體系，綜合構建了美的集團強大的戰鬥力，也成就了美的傳奇！

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