2018年財富秘籍:木門經銷商如何選擇木門品牌?

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2018年財富秘籍:木門經銷商如何選擇木門品牌?

隨著社會多元化的發展，消費者需求也呈現多樣化，對木門的選擇趨於理性，原有的木門傳統門店根本無法滿足消費者的需求，致使木門加盟商銷量停滯不前。特別是沒有經營理念的代理商，他們面臨員工難招、顧客難請、上會不買貨、小單難出、大單難賣、退貨率高、服務難做等等一系列木門銷售難題，迫使諸多代理商開始質疑，木門加盟生意為何難做?是否要換品牌?困境之下不少經銷商開始猶豫是否要換品牌，對於木門企業而言那是什麼導致木門經銷商換品牌呢?

產品是經營之根本

高效果、高質量、賣點獨特的產品，能夠直接增加顧客可信度、忠誠度和滿意度，是一個模式的支撐點和加分點，更是模式研發的根源點。木門行業的技術、工藝造型等方面的創新、更新的速度是非常快速的，同時，市場對木門產品新技術、造型是具有強烈的「好感」和實際的購買行動，因為顧客多數都屬於「喜新厭舊者」。所以企業要不斷提升自己，採用新技術新工藝，將產品做到絕對的高度和前線上，才更具競爭力，企業品牌價值提升了，產品獲得更多的消費者的信賴，木門代理加盟經銷商的銷售才能更輕鬆。那當木門企業把產品做好後 還需做什麼呢?

品牌競爭力因素

那麼為什麼會有企業會選擇放棄加盟的品牌呢?企業提高競爭力是非常有必要的。一位從事木門經營15年之久的加盟商稱，考慮更換代理品牌的原因一般在於，原有牌子沒有利潤空間或很小，甚至虧損，一般都是出於提高產品市場競爭力的需要，表示類同想法的約佔被調查者的2/3。

企業服務力因素

約佔七成的加盟商認為目前很多木門廠家對加盟商、代理商的服務不到位。一位木門代理商說：「一些廠家加盟廣告雖做得好，但是一旦加盟成功，廠家服務就會愈來愈淡。」許多加盟商建議，廠家應定期收集加盟商在銷售中遇到的問題，還應有針對性抽樣調查自己的產品在顧客中使用情況，傾聽各方意見，完善產品功能，不斷推出新款式以滿足顧客需要。在營銷支持上，廠家可有重點地對加盟商所在經營區域內進行終端廣告支持。

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