王衛：打造物流界的「百貨公司」

(電子商務研究中心訊)年節之下，快遞小哥不停息的身影，為許多人送去了意外的驚喜。在新消費大幕拉開的背景下，改革開放以來的經濟繁榮迎來前所未有的高峰，消費佔GDP比重不斷增加，圍繞著電商，上下游產業均迎來新的爆髮式增長。

物流就是其中一環。

如果讓順豐總裁王衛回憶順豐的發展壯大，「乘著時代的東風」或許是其不可缺少的注釋。無論是搭著「南巡」的快車創立順豐，還是在電商蓬勃發展的時候與其互相成就，在其獨到而敏銳的目光中，總有大時代的身影顯現。

如今，在快遞業做成王者，已經不再是順豐的夢想，因為「乘風者」王衛有著更高遠的目標。

乘風而行，緣起「帶貨」小哥

1993年的廣東深圳，一個年輕的小夥子騎著一輛摩托車穿行在小巷裡。摩托車后座上，不是走在潮流尖端的「靚女」，而是大大小小的包裹。這個小夥子，就是王衛。

彼時的王衛，還只是受人之託，在廣東和香港之間帶點兒貨。慢慢地，東西越來越多，當用拉杆箱也裝不下的時候，他意識到這是一個商機。

那正是1992年鄧小平南巡談話和黨的十四大之後，人們的觀念和經濟發展態勢發生了巨大變化。南方的春天現出端倪，下海經商如同一陣旋風，一個開放而令人激動的年代開始了。

1993年3月26日，王衛和5個朋友一起，在廣東順德正式註冊成立了順豐。這些年輕人肩背大旅行包，手裡拖著行李箱，一趟趟來往於深港兩地。「別人70塊一件貨，順豐收40塊」，王衛「割價搶灘」的策略吸引了大批客戶，甚至帶旺了冷清的砵蘭街。作為起家業務的香港件，不但成就了王衛的第一桶金，目前仍是順豐業務的主力軍，佔到公司業務總比重的40%。到1997年時，順豐已經在局部壟斷了深港貨運，在順德到香港的陸路通道上，70%的貨由順豐承運。

順豐的影響力已經略見苗頭。

然而，王衛意識到，要在門檻較低的國內快遞市場佔據主導，已有的市場份額遠遠不夠，必須儘快布置網點。從1996年到2001年間，在順豐的網點鋪設中，個人承包、掛靠與直營等方式並存。但這一粗放式發展模式無形中也埋下了許多隱患。2002年後王衛決定回收分店產權，順豐從上到下成為王衛「一個人的公司」。

2003年，對於順豐來說是轉折性的一年。這一年春天，SARS暴發，順豐身處SARS的廣深重災區，卻將這次公共衛生的危機變為最大的商機。2003年初，順豐啟動全貨機航班承運業務，成為國內第一家使用全貨運專機的速運企業。除了專機以外，順豐還與多家航空公司簽訂協議，利用國內230多條航線的專用腹艙，負責快件在全國各個城市之間的運送。

也是在這一年，中國的快遞行業和初露崢嶸的電商，改變了後面十幾年中國人的消費習慣。

在如今的2018年，快遞業的繁榮與否已經成為經濟是否繁榮的數據之一。在無數包裹的遞送之中，此前依靠「三駕馬車」拉動的中國經濟，慢慢調整為第三產業為主的綠色經濟。快遞上的中國，很大程度上成為經濟發展的新方向。

但2003年的王衛顯然不滿足於當時已經掌握的資源。從2004年起，王衛先後9次將物業或商鋪抵押給銀行，借錢在國內狂開網點。

2009年底，民航總局發布了一條不起眼的公告，宣布順豐航空正式獲准運營。順豐申請建立航空公司，並一次性購買了兩架屬於自己的飛機——這也是中國民營快遞企業第一次擁有自己的飛機。

至此，王衛以一人之力，將走過原始積累、信息化的快遞業，一舉推向了第三個階段：資本密集。

到2010年，順豐的利潤額達到130億元，僅次於中國郵政，佔據全國18%的市場比例。王衛堅持只做快遞，而且只做小件，不做重貨，中端客戶被鎖定為順豐的唯一目標。

此後，順豐快遞的速度成為當時快遞市場最快的，異地次日到達的口碑也第一次成為順豐的代名詞。順豐成為國內民營快遞業的翹楚。

以時代為脈，重新布局發力

儘管已經是業內帶頭人，但王衛顯然不滿足於現狀。2017年11月，王衛公開表示，順豐「並不快」，將快遞業推到風口浪尖。

「從我認知的快，跟我追求的快，跟我今天做到的快，還有差距。」在王衛看來，用自己的飛機運快件同時用貨運專機運快件，在國際上是比較正常的事情。並不是順豐快了，而是中國的快遞還不夠快。

這是此前一向低調的王衛，整出的罕見「大新聞」。在此之前，王衛接受媒體採訪的次數屈指可數，網上也極難找到其照片。就連順豐的企業內刊也從未出現過這位掌門人的面孔。不論在公司內部講話，還是在公開場合，一談到順豐，王衛總是試圖把人們的注意力從他自己身上轉移走。

但現在，他開玩笑說，「我的低調牌坊現在真的沒有了。」

不是王衛不低調，此時的順豐，也正在以國際水準要求自己。更重要的是，在王衛的目光中，順豐的競爭對手已經不限於快遞行業，而應該是那些大型的科技公司。在新技術引領新產業的時代，僅僅以一家快遞公司來看待順豐，可能已經過時了。

事實上，從2017年2月23日，順豐速運在深交所借殼上市之後，「霸道總裁」王衛開始重新審視自己打造的快遞王國。隨著快遞業務的增加，此前一直拒絕上市的王衛，也在不斷地探索企業經營的多樣化，在轉戰電商、E商圈、全球順、嘿店和便利店的合作、優選順豐等等嘗試之後，在大勢所趨之下，順豐最終借殼上市。

上市後，順豐將重點發力航空貨運，買飛機、建機場雙管齊下。同時，冷鏈運輸和國際擴張也是未來發展的主攻方向。

但在王衛的戰略布局圖中，國內速遞、國際快遞、倉儲、順豐航空僅僅是其佔比1/3的格局，他將順豐的觸角延伸向更大的商業帝國，包括B2B、B2C、C2B、O2O的全零售布局，隨之配套的還有金融、移動互聯、大數據戰略。

事實上，在萬眾創新的時代，中國已經有許多新興科技走到了世界前沿，人工智慧已經滲透到了各個行業，在這個風險和機遇並存的大時代，各行各業都在發生歷史性的巨變，從實體到互聯網，從傳統到便利，新的商業模式不斷出現，變革和轉型成為不二法寶。

對於順豐的未來，王衛只用了一句話：「打造物流領域的『百貨公司』。」(來源：《華夏時報》 文/張智）

本文來自中國電子商務研究中心，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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