秦國政壇撲朔迷離 應侯范雎全身而退

上黨戰役後期，由於秦昭襄王的急功近利，在進攻趙國都城邯鄲時，秦軍被趙、魏、楚聯軍擊敗，損兵折將，倉皇退卻，而武安君白起間接因此事而被賜死（詳見《秦趙上黨戰役之分析與新評（下）》和《一代名將武安君白起之悲情結局》。在經過這一系列重大事件之後，此時秦國的政局概括如下：

第一、調整是主基調。

從前265年秦昭襄王清除魏冉勢力，到秦趙圍繞爭奪上黨而進行一系列的鬥爭，最後在前257年秦國進攻趙國邯鄲兵敗，白起自殺，在這前後八年時間內，秦國政治家們的精神始終高度緊張。如今，秦國雖然取得了一定的勝績，但自身也是疲憊不堪，秦軍進攻的勢頭大大受阻，此時，秦國上下進行一次系統的修整，也是非常必要的。

第二、范雎處境尷尬。

前255年，河東郡郡守王稽因通敵而棄市，王稽就是當初范雎覲見秦昭襄王的推薦人。在兩年前（前257年）的邯鄲戰役中，秦將鄭安平，就是當初冒死隱藏范雎而救他一命的恩人，被趙軍包圍而投降，這兩人都與范雎有很深的個人感情與利益關係，發生這種事情，即使范雎沒有牽涉其中，也脫不了干係，畢竟你們是一黨成員。秦昭襄王沒有直接指責范雎，但話語中已帶些許不滿，范雎因此非常恐懼。

鄭安平投降可以理解，求生本能嘛！王稽圖什麼？財富？王稽本來就是秦王的人，與范雎交往應該也不錯，而秦國的平台是其他諸侯所不能比的，王稽會缺錢嗎？那是信仰？王稽能夠推薦范雎，應該與秦王、范雎的世界觀是相同的，這也不應該呀！所以，對王稽事件很不理解，而史書也沒有更詳細的記載了，我們就無從更深入的分析了。

第三、接班人問題

此時，秦昭襄王已經是接近七十歲的老人，不論是在位時間還是年齡高低，他在歷屆秦王中都是數一數二，所以秦國的接班人問題必須提到日程。秦昭襄王的直接繼承人選倒是沒有多大懸念，太子安國君地位倒是比較穩固，問題是安國君的世子始終沒有確定下來。由於安國君年紀也不小，發生不測的概率也比較大，所以秦國的第二繼承人人選遲遲未定對秦國的政壇是一個隱患。安國君有二十多個兒子，但其最寵愛的華陽夫人卻沒有子嗣，所以，秦國王室公子以及各宮夫人暗地裡拉幫結夥，爭鬥角力非常激烈。

對於上述第一點，本文認為秦昭襄王的選擇是正確，秦國此時確實需要調整；對於上述第三點，後面會有專門一章進行論述，此處不再贅述。

現在，本文主要針對第二個問題進行如下論述和分析：

秦王重用范雎，其根本原因前面已經分析過，就是秦昭襄王需要一個體制外的人幫助其清理內部的政治勢力，應該說范雎很好的完成了這一任務。現在，范雎已然是秦國位高權重的寵臣，秦王該如何面對這一狀況呢？如果任由范雎勢力做大，是否又是一個穰侯呢？而如果鳥盡弓藏、兔死狗烹，很明顯，這也不是明君所為。此時，正好趕上范雎的親密戰友王稽、鄭安平出事，范雎該何去何從呢？就在這個緊要關頭，拯救范雎的人出現了。

蔡澤，燕國人，游仕於魏、趙等諸侯，始終碌碌無為。此時正客居秦國，聽說范雎面臨困境，認為機會來了，就故意讓人把一些話傳給范雎，說「蔡澤能力很強，一見到秦王就會被重用，取代你的位置」。范雎很氣憤，《資治通鑒》記載「應侯怒，使人召之」。很多人會有疑問：蔡澤為何要用這種方法結識范雎？而范雎見蔡澤又是出於什麼目的，他心裡的真實想法是什麼呢？

本文認為：蔡澤想在秦國出人頭地，就要得到權勢人物的青睞，秦國頭號人物自然是秦昭襄王，那范雎就應該是二號人物了，而二號人物正處在一個尷尬時期，了解一點內情的人也許認為這時接近應侯大人有點危險，而不了解內情的人也無法靠近范雎，而蔡澤在此看到了接近二號人物的機會。所以，蔡澤的目標定位明確、準確。

可是，通過什麼途徑接近這樣的權貴呢？參考以前的案例：一是通過特殊關係來引薦而得到晉陞機會，像商鞅、范雎等；二是已經樹立起自己的品牌，具有一定的社會影響力了，像子夏、孔斌等；三是委身於某一權貴門下，再尋找機會展示自己，像毛遂、藺相如等。蔡澤沒有第一、二種那樣的機會，而第三種既費時間，還可能不符合他的個性（張揚外漏）。此時，要想讓你的目標客戶關注你，就要不走尋常路了！范雎身居高位，通過拍馬溜須、低三下四、賣弄才幹、吃托請送等手段想要結識他的人太多了，應侯大人一則應接不暇，二則也會心存輕視，而蔡澤的做法卻正好刺激了范雎敏感神經，「應侯怒」就是需要的效果，「使人召之」就是目的。

而范雎的心理活動又是怎樣的呢？就是范雎為何「怒」，又為何「招之」？本文的觀點：就地位、聲望而言，范雎和蔡澤之間是天地之分，若是以前，范雎會把蔡澤的話當做狂徒的肆意妄言，不會太作理會，但是，現在是微妙時期，范雎心理很清楚，秦王對自己有點意見，只是礙於老情面沒有為難自己。而蔡澤的話正好觸動了范雎內心最敏感的一塊，應侯大人既惱怒這位小人物的尖銳之言，又想見見此人是不是真有能力，所以，「怒，使人招之」。

關於兩人見面交談的細節，《史記.范雎蔡澤列傳》描述的已經非常精彩了，尤其是蔡澤，侃侃而談，思維清晰而嚴謹，論證絲絲相扣，言語揮灑自如，如果學習演講，可以借鑒一下蔡澤的發言，具體內容不再贅述。蔡澤說了那麼多，核心的意思就四個字：見好就收。范雎內心是矛盾的，不是沒想過退休，但既不舍又害怕，高官厚祿誰肯輕易放棄？而放棄權柄是不是就等於把身家性命交與他手？蔡澤的出現，堅定了范雎退隱的決心，而且也是一個很好的機會。范雎把蔡澤推薦給秦王，秦王很欣賞蔡澤，范雎便借故辭去相國之位，秦王就讓蔡澤擔任此職。如此范雎也算善終了。但蔡澤任相幾個月，沒有突出表現，被免職。

從秦昭襄王、范雎、蔡澤的個人結果看，這樣的結局很完美：君王仁愛寬廣，功臣光榮退休，政治投機者也得到自己想要的利益，也算是皆大歡喜了。

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