《紅海行動》PK《唐人街探案2》，誰的營銷更勝一籌？

春節檔多部影片上映，你和家人去看了哪一部？

據相關數據統計，從大年初一到大年初七，春節檔7天累計票房高達63.66億元，大大超過了2017春節檔7天37.8億元的成績，創造了新的歷史紀錄。多部影片中，《唐人街探案2》和《紅海行動》成為了新年最火影片，票房直奔30億。

從大年初一到初五，《唐人街探案2》成為內地市場唯一一部連續5天綜合票房破3億元的電影。《唐人街探案2》打破《羞羞的鐵拳》紀錄，登陸華語2D電影最高票房。

這部集合了搞笑、破案、驚悚、懸疑等元素的賀歲大片，截止到3月1日，糯米實時票房顯示《唐人街探案2》上映14天，總票房28.93億，豆瓣評分7.1，微博話題#唐人街探案2#閱讀量13.2億。

3月1日豆瓣實時評分7.1分

同大部分的賀歲檔喜劇片相比，《唐人街探案2》豆瓣評分還是不錯的，豆瓣下方的熱評除了差評也有不少的好評。梅小花截取了部分好評：

除了問鼎票房冠軍的《唐人街探案2》，另一部軍事影片《紅海行動》也成為了票房黑馬，從首日票房不佳，到口碑傳播後的票房排片反超，成功憑藉出色的電影質量贏得了眾多觀眾的支持。

電影根據"葉門撤僑"這一真實事件改編，講述的是中國海軍蛟龍突擊隊奉命前往發生戰亂的"伊維亞共和國"解救中國公民的驚險過程。

截止到3月1日，糯米實時票房顯示《紅海行動》上映14天，總票房25.42億，豆瓣評分8.5分，微博話題#電影紅海行動#閱讀量9.9億。

3月1日豆瓣實時評分8.5分

為了尋求影片的高質量，製作組遠赴摩洛哥取景，對許多細節力求做到真實，情節扣人心弦，不但創下了五年來的春節檔電影最好口碑，更是被影迷稱為"中國現代軍事題材正確的打開方式"。在豆瓣的評論里，也大多都是一片叫好之聲：

這兩部風格不一樣的影片，都憑藉著自身的魅力直奔30億票房而去，除卻口碑因素，其實它們的營銷手段也不少。

幾種常用電影營銷手段

梅小花圍觀了這兩部電影的營銷宣傳手段之後發現，有共同也有不同之處，有創新之舉也有幾個常用套路。接下來就和梅小花一起來複盤一下吧~~

1.微博營銷

電影上映之前的微博營銷，不外乎幾種方式：刷熱搜、上頭條、製造話題、買大V營銷號、讓電影參演演員以及好友互發微博、熱點的借勢等。《唐人街探案2》《紅海行動》也沒有落俗。

元宵節《唐人街探案2》的借勢微博

電影《紅海行動》主演張譯連發微博支持

電影《紅海行動》被局座張召忠大力推薦

2.全國路演

電影路演，是指在電影院進行提前放映，與影院經理、及媒體、觀眾溝通、推介電影內容、賣點及向影院經理要排片支持、向媒體曝光電影宣傳信息、與粉絲口碑觀眾溝通交流電影內容、傳遞電影情感。現如今，電影路演已經成為了電影宣傳的一種重要方式。

2月3日，"唐探報喜，一笑到底"主題路演從廣東啟程，路演全國24座城市，可以說是誠意滿滿。

同樣的，電影《紅海行動》為了回饋觀眾的支持，自2月21日起，"蛟龍突擊隊"分頭前往全國各地執行路演"任務"，給各地觀眾送去新年祝福。

3.品牌合作

影片上映前後，電影方會選擇品牌進行合作，增加電影的曝光度，期望獲得更高的票房。這一營銷手段，《唐人街探案2》和《紅海行動》都做得很不錯。

《唐人街探案2》借道支付寶、手機淘寶，推出#在支付寶買電影票更便宜#、手淘新用戶免費得電影票等主題，協同線上線下、流量明星開啟了一系列電影營銷活動。淘票票為配合《唐人街探案2》等多部電影宣傳，聯合支付寶發起的"腦洞換票"活動，只要參與活動就有機會領取電影票，活動現場火爆異常。

因其電影的射擊動作場面，騰訊手游《絕地求生：刺激戰場》第一時間和電影《紅海行動》進行了品牌合作，遊戲更吸引了馮提莫、PDD、若風等主播以及明星蕭敬騰，雙方都憑藉過硬的品質引爆口碑，成功突圍競爭激烈的春節檔。

但是，其實以上的營銷手段每一部電影在上映之前都會使用，隨著觀眾喜好的變遷，我們會發現，這些常用手段和票房之間的聯繫越來越淡，反而口碑、影片質量、內容、特效成為了觀眾選擇的要素。

電影市場的變遷

1.春節看電影成為新年習俗

近年來，看電影已經成為中國人過年的新風俗。無論是一二線城市還是三四線城市，除夕之後都會有一股大規模的看影熱潮，外出吃完飯，和父母，和朋友，或者帶著孩子看動畫片，已經成為了很多家庭過年的必要娛樂方式。

2.內容為王，口碑持續影響票房

從今年的春節檔影片票房我們可以看出，《捉妖記2》《西遊記女兒國》明顯後勁不足，效果不達預期。同樣是系列電影，《捉妖記2》在前幾天的高票房之後，票房逐漸回落，《唐人街探案2》則持續穩定票房，電影《紅海行動》則後來者居上，成功逆襲。

不難發現，幾部影片中，《唐人街探案2》《紅海行動》的票房積累得益於眾多"自來水"的口碑效應，其中《紅海行動》更是因為好口碑，引發了層級傳播，吸引了更多的觀眾觀看，妥妥的成為票房黑馬。這說明，優質內容愈發的影響電影活力，電影口碑持續影響票房。

演員王珞丹發布《紅海行動》觀影感受

3.觀眾審美改變，情感共鳴愈發重要

《唐人街探案2》集合了搞笑、破案、驚悚、懸疑等元素，《紅海行動》則聚焦於民族主義、公共話題、大國姿態、軍事科技，不同於以往的爆笑賀歲影片，這兩部影片讓觀眾有新鮮感以及更多的"共鳴感"。這說明，觀眾的審美已然改變，一味的惡搞、爆笑難以支撐口碑、票房的持續增長，觀眾越來越能"讀懂"電影、"辨識"電影。

總結：

觀眾喜好的變遷、口碑效應的增強、電影優質內容為王是今年"春節檔"的明顯特徵。觀眾越來越理性，優質大片主導電影市場，說明電影永遠是內容為王為王，優質內容才是決定電影的生命周期和活力的決定性因素。

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