夜辰讀書?‖《華為三十年》讀後感
華為是一個神秘的企業，是一個具有「濃厚中國特色」的企業，也是一個正在奔向偉大的傳奇企業。
《華為三十年》一書，區分華為真相、任正非、華為批判上中下三編，系統講述了華為30年的創業發展史，解讀了任正非的個人成長經歷及思想形成，同時，試圖以旁觀者身份揭露真相、批判錯誤。
讀後，感觸良多，受益匪淺。思考提煉華為的魂魄和精髓，我把它概括為「1、2、3、4」，也實實在在驕傲於任正非的軍轉幹部身份，讚揚和欽佩華為企業展現的軍隊虎狼之風。
「一個核心」：以任正非為核心，獨裁集權下的有限民主和逐步分權
任正非，1944年10月25日出生於貴州省鎮寧縣，祖籍浙江省浦江縣，華為技術有限公司主要創始人、總裁。1963年就讀於重慶建築工程學院（現已併入重慶大學），畢業後就業於建築工程單位。1974年為建設從法國引進的遼陽化纖總廠，應徵入伍加入承擔這項工程建設任務的基建工程兵，歷任技術員、工程師、副所長（技術副團級），無軍銜。任正非也因工程建設中的貢獻出席了1978年的全國科學大會和1982年的中共第十二次全國代表大會。1987年，創立華為公司，1988年任總裁。2016胡潤IT富豪榜，任正非以105億元排名第35位。
任正非39歲復原轉業，工作不順利，43歲在「無資金、無技術、無關係」的條件下，集資21000元創建了「6人小作坊」的華為。30年來，任正非始終是華為的「精神領袖」和「最高統帥」。
我感到，華為能有今天的成就，最大的優勢就是能夠始終保持一個目標、一個方向、一個聲音、一個步調，以高度穩定和集中統一的戰鬥隊士氣衝鋒。這主要得益於任正非軍事領導素質的展現，軍隊管理模式和西方現代管理模式有效結合的運用。直白點說，任正非其實是從華為組建時6人的班長，一直升任到17萬人的軍團長。剖析其領導方式，主要有以下幾個方面：
1、靠共同願景凝聚人。華為的寓意是「中華有為」，暗藏潛龍之志。創建之初，任正非就把做一個世界領先的電信設備提供商作為目標願景，逢人就傳播這個狂想。人家都稱他「任瘋子」。
2、靠思想教育塑造人。學領導講話，寫學習體會，組織群眾性大討論交流，開展宣誓活動，唱革命歌曲，看戰鬥題材影片，學雷鋒、焦裕祿等典型，開展批評和自我批評，等等。
3、靠企業文化感染人。任正非認為，資源是會枯竭的，唯有文化生生不息。華為的企業文化核心就是艱苦奮鬥、實事求是。
4、靠管理制度約束人。華為歷經1年時間起草了《華為基本法》，成為一部公司價值體系和管理政策系統的總綱。
5、靠權力分控駕馭人。任正非牢牢抓住用人權，態度很明確，「沒有控全就沒有必要分權」「永遠都實行中央集權」「文化是分權的基礎，沒有認同感就不能分權」。對於不接受其意志的，中高級幹部直接削弱和剝奪其權力；對於普通員工和工程師，採取「不整人、不提拔」。一些老員工則號召「內部創業」，給予其大力支持離開公司創業。可以說是「無情下崗，有情安排」。
6、靠人格魅力折服人。任正非公而忘私，說到做到，身先士卒，在公司威望很高。無論在崗的還是離開的都評價很高，說他「發自內心希望別人好」「處理問題公平公正」「很夠意思」。
看到這，大家也許覺得這一套東西太過熟悉。沒錯，就是部隊的教育管理。
這裡還有一個社會普遍關注的問題：「華為為什麼不上市？」華為是100%由員工持有的民營企業。股東會是公司最高權力機構，股東為華為投資控股有限公司工會委員會和任正非。如果公司上市，直接會影響到任正非的權力掌控。員工股份大幅增值，會導致凝聚力渙散，毀掉團隊競爭力。
「兩大特色」：養狼不惜肉、奮鬥不惜身
養狼不惜肉。華為開創先河，史無前例的獎酬分紅制度，98.6%股票都歸員工，任正非只佔1.4%，讓員工當主人，把企業與員工緊緊綁在一起，造就了無與倫比的向心力。在這基礎上，如何「分肉」也是一個難題，「不讓雷鋒吃虧」「讓奮鬥者分享成功」是華為的基本理念。就這一點，任正非獨裁也好，集權也罷，我們無可指責，他讓華為人心甘情願肝腦塗地，帶領跟隨他的華為人實現價值、邁向成功。
奮鬥不惜身。華為的奮鬥文化融入血脈和基因。他們對奮鬥有專門的詮釋，「為客戶創造價值的任何微小活動，以及在勞動的準備過程中，為充實提高自己而做的努力均為奮鬥。否則再苦再累也不叫奮鬥。一直以來，「加班文化」「睡袋文化」成為常態，不加班都覺得對不起領導，對不起公司。最感動我的一句話：華為人互道一聲辛苦了，就會使人淚如雨下，因為只有華為人才真正理解它的內涵。這種奮鬥是以上率下，層層傳導的。2014年6月，ISIS發動戰爭，伊拉克CFO江文生提前結束休假趕回巴格達，對員工說：「我趕回來陪你們一起害怕！」領導永遠和員工並肩作戰，形成了「勝則舉杯相慶、敗則拚死相救」的集體主義精神。
「三條路徑」：緊密聯繫客戶、緊密聯合地方、緊密聯通中央
緊密聯繫客戶。以客戶為中心，是華為勝出的關鍵。當然，這是任何一個企業都明白的道理。但華為可以把服務做到極致。尤其是華為在創業之初，市場已被國內外大型企業佔領，華為採取「農村包圍城市」的戰略，在最邊緣處憑藉最極致的服務爭取客戶。有人甚至說「華為用三流的產品賣出了一流的市場」。比如：上至領導下至檢修員，永遠「第一時間到達現場」，去檢修設備、排除故障、檢討挨罵。靠態度贏得感情分。
緊密聯合地方。為了銷售，一切都不可恥。這是改革開放初期華為人爭奪市場的理念。在農村站穩腳跟後，目標轉向地方的電信部門。初期，採取「喝酒+回扣」公關地方領導，不計代價全程服務到家，打通各個環節。後來，升級為「諮詢+營銷」的公關方式，幫助地方分析網路現狀、發展新業務，高薪聘請IBM專家給予做方案、搞培訓，邀請地方領導參觀、考察。最後，與各地郵電局成立合資公司，把利益和電信部門捆綁在一起，打造利益共同體，阻擊競爭對手進入。這種方式曾受到業內非議和詬病。最終，迅速擠掉北電和朗訊等大企業搶佔國內市場。
緊密聯通中央。據記載，國家領導人先後視察華為，還親點其陪同出國訪問。極大的提升了華為的知名度，幫助解決了許多政策和資金等實際問題，獲得了國家重點項目，更重要的是對其開拓海外市場給予大力支持。
當然，國家看重華為，根子也在華為特別講政治，其主流價值觀是與國家民族命運綁在一起。任正非多次教育員工，要關心國家與民族的前途命運，但不要捲入任何政治漩渦。公司不支持你，也不保護你。
可以說，密切聯繫客戶，使其得以生存立足；密切聯合地方，使其得以擴張佔領國內市場；密切聯通中央，使其得以穩固國內地位、走向國際市場。
「四件法寶」：危機教育，人才戰略，軍事戰術，進化管理
危機教育。任正非有著強烈的憂患意識，華為始終在危機中前行。任正非到北京中關村高科技企業考察後談感想，「方正有技術沒管理，聯想有管理沒技術，而華為是既沒管理也沒技術」。2012年國際諮詢會議上，一位英國顧問讓任展望一下願景，他說：「二十年後的華為，我們可以告訴你，兩個字「墳墓」。每當取得巨大成績時，任總會給予當頭棒喝。2013年業績首超愛立信，任正非談如何應對「91天危機」：華為財務算過賬，現金夠吃三個月，第91天來臨公司如何渡過危機。看看華為內部講話材料：《華為的冬天》《華為的紅旗到底能打多久》《華為要做追上特斯拉的大烏龜》，組織人員學習，討論分析「我們會怎麼失敗、華為會怎樣垮掉」，培養大家的危機意識。同時，華為還成立紅軍、藍軍組織對抗，在相互博弈中，查找薄弱和不足，探尋改進的方法。
人才戰略。華為把人才作為戰略性資源，把人才優勢提升到其他企業無法企及的極致，其令人生畏的「秘籍」就是壟斷和鍛造。華為不惜代價招聘人才，魔鬼訓練摔打人才，創建華為大學系統培養人才，分股高薪保留人才，末位淘汰激勵人才，打造了一隻強大無比的人才大軍。甚至出現人才過剩和人才浪費。但任正非說：人才浪費？正是浪費造就了華為。目前公司人員結構，技術研究及開發人員46%，市場營銷和服務人員33%，管理及其他人員9%，生產人員12%。華為的專利申請一直保持8%左右的增長率，發明專利申請量居國內之首。當然，其末位淘汰也是相當嚴厲的，無論多優秀最後5%都必須淘汰，激活了競爭活力。
軍事戰術。華為發展史，就是一部企業戰爭史。其對毛澤東軍事思想的運用得心應手、靈活自如。運用「農村包圍城市」的思想，在最偏遠、對手最薄弱的地方出擊，逐步蠶食佔領市場；演化「以一當十、以十當一」為「壓強原則」，集中人力物力財力，力出一孔，利出一孔，重點突破，各個擊破，打壓對手；最大限度利用自身優勢，發動價格進攻，逐步擠占空間，擊殺對手。當然，實現戰略意圖，必須有令行禁止的士兵。這裡提一下，華為的員工都是中央警衛團教官訓練出來的。
進化管理。華為始終致力於不斷升級和進化管理，可以分三個階段。第一階段，創業時期（1988-1995年），採用粗放型管理模式，依靠領導者的個人英明決策，反應迅速，但缺乏充分論證。第二階段，平穩發展期（1996-2001年），巨資引進IBM管理模式，實現了精細化、流程化管理。第三階段（2002年至今），任正非在公司遭遇跨國文化衝突的背景下，提出灰度管理哲學，主要是實現管理上的開放、妥協和寬容。灰度，就是黑白的中間地帶。任正非認為堅持正確的方向，與妥協並不矛盾，相反，妥協是對堅定不移方向的堅持。為此，華為走向世界舞台後提出「三個必須破除」：破除狹隘的民族自尊心，破除狹隘的華為自豪感，破除狹隘的品牌意識。正因為管理的與時俱進，支撐了華為的發展需要。
最後，談幾點啟發。
成功沒有秘密。看完《華為三十年》《馬雲的人生哲學》，突然覺得成功沒有秘密。任正非所學所用的，就是毛澤東思想、部隊正規化管理，我們每天也都在學在用；馬雲的人生哲學，大多也離不開共同願景、擁抱變化、用好人才、打造團隊、服務客戶，等等。這些理論都是古今中外知識的演變，隨便找本書上都能學來。現在，我才理解了古人「半部論語治天下」的深刻涵義。既然半部論語能治天下，那治個公司也就頂多用幾句。我感到，成功的關鍵是選准目標、說干就干、邊學邊干、靈活的干、致死在干。
成功不能複製。萊布尼茨說，天下沒有相同的兩片樹葉；赫拉克里特斯說，人也不能兩次踏入同一條河流。成功也一樣，沒有一模一樣的成功。俗話說，貓有貓道，狗有狗道。每個人謀求成功，都需要因人制宜、因勢制宜、因時制宜、因事制宜、因地制宜。只要「宜」對了，或者大致正確了，你就會無限的接近成功。
成功可以綁定。世界上絕大多數人是平庸的，當你沒有開創引領的本事的話，我們所能做的就是，把自己與有望成功的集體或者個人捆綁在一起。這需要你有足夠識人的慧眼。也有笨辦法，就是誰學習最優、品行最好、素質最高、擁護的人最多、家族勢力最大，你就鎖定目標，強行發生關係，綁定在一起。上了一條船，船到達對岸，你也就過河成功了。歷史上，周倉綁定關羽，李逵綁定宋江，顏回及同學綁定孔子，等等。查了一下，還真有這個成語——附人驥尾，比喻依附他人成功。漢 王褒《四子講德論》：「附驥尾則涉千里，攀鴻翮則翔四海。」顏淵雖篤學，附驥尾而行益顯。哈哈，總有些趨炎附勢的感覺，但確實有助於成功。（內容略有刪節）
END
（文中均為資料圖）
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