理工男投身諮詢金融的血與淚
「
這是最好的工作，也是最壞的工作
」
理工科生畢業如果不願意踏上技術類崗位，可以有哪些去處？
很多人第一反應或許是IT公司產品類、市場類、管理類、銷售類等職位。然而也有這樣一群人，徹底離開了科技類行業的陽關大道，轉身走進了諮詢或者金融行業的獨木橋。
諮詢、投行、證券、投資……聽起來都是很光鮮亮麗的工作，事實是否真是如此？
作為理工科學生，沒有商科教育背景，又怎樣才能在激烈的求職季突出重圍？
本期我們採訪了電子工程系本碩連讀的畢業生段治平。
他在讀研期間也是電子工程系的本科生輔導員。他曾經專註於加入諮詢行業，但最終卻跨進了風險投資的大門。我們一起來聽聽他在求職道路上的心路歷程。
本期人物
段治平
復旦大學本碩連讀
專業：電子工程
現任職於湖杉資本 擔任分析師
1、轉行諮詢和投資的心路歷程
大概是輔導員的經歷讓我多了嘗試不同東西的勇氣，興趣使然吧。
我在研一的時候開始兼職輔導員，讓我感覺與人溝通交流似乎更有意思，尤其是跟一個團隊一起完成一件事情的時候，是很有成就感的。
身邊的朋友也有類似的經歷，無形中給了我一些方向，我開始思考，我是不是也可以試一試諮詢類的職業。之後向朋友了解了一些行情，感覺諮詢其實蠻有意思的，也比較有挑戰性。在準備面試的過程中更加了解了這個行業，到後來正式接觸，便初步確定了自己的職業方向。
其實做諮詢和做輔導員有很多共通性，輔導員是幫助學生去成就個人，而諮詢顧問可能是幫助一個企業去成就自己。
諮詢是一個讓人快速成長的平台，某種意義上是一所學習企業管理的大學。
在一個優秀的管理諮詢公司的平台，你會在短短几年內接觸許多項目，以及不同的行業，不同的公司和不同的人，直接服務的對象可能都是500強CXO這樣級別的人。
快速的工作節奏和不停變換的環境逼著從業者不斷學習新的知識，在短時間內獲得很大的成長，有機會用最短的時間成長為優秀的職業經理人。這是諮詢行業吸引人的魅力所在。
但我最後還是沒有選擇加入諮詢公司開啟自己的顧問生涯，六月的最後一刻我加入了風投的大家庭。
初期發現很多諮詢顧問一個常見的職業選擇是後期轉行加入PE/VC公司，不由得對這個行業產生了好奇。
接觸了投資一段時間後，發現許多投資機構專註於科技領域的投資，之前在學校學的很多東西都有用武之地，算是有一些行業積累，能學有所用；後來則進一步領略到投資的魅力，在這裡你可以基於對產品、服務、市場、公司和行業的全面理解，對一個項目或者公司的成長性作出判斷，進而用投資來助推企業的成長。
這個過程也是非常有挑戰性的一個過程，成就感也非常強。能夠在這個過程中為優秀的工程師、程序員、產品經理、創業者、企業家們服務，與科技時代的步伐同行，作為投資人也感到非常榮幸。
當然，形式上諮詢顧問、證券分析師、基金研究員或者投資分析師工作的內容其實都是相似的，都是基於對產品、市場、消費者、公司和行業的研究和理解做出判斷，只不過目的不盡相同。
諮詢可能更多地偏向於了解市場趨勢、公司的不足，幫助公司制定發展戰略、修正缺陷。
證券或基金研究員則更多的是關注二級市場的資本配置。
私募和風投則更多的是關注早中期企業的成長性，甄別潛在的投資標的。
不過這些過程中研究的方法論和手段都大同小異，無論加入哪個行業，積累的基本功都是相似的。
2、如何走上轉行的第一步
最初我是海投了很多簡歷，大概投了有一二十份，可能是功夫不負有心人，某天，一個諮詢的項目就聯繫我了，之後便順其自然地摸到了諮詢的門檻。
在諮詢行業，有三座大山是繞不開的——MBB（McKinsey麥肯錫，Bain貝恩和Boston Consulting Group 波士頓諮詢公司）。
麥肯錫是當之無愧的行業老大，除了諮詢，其他行業也很有名。BCG和貝恩更多是在諮詢領域內部知名度比較高。接下來就是二三梯隊了，例如OW、strategy&、monitor、ATK、ZS、LEK、RB等等。
從業務性質上來說，諮詢大概分為戰略諮詢、管理諮詢和具體的業務諮詢等。MBB能接到的戰略項目會更多一些；從行業來說，MBB的業務也基本上覆蓋各個行業，二三線的諮詢公司則在不同的細分行業各有優勢。
進一步細分，Mckinsey基本上各個行業都有深度涉足：
許多政府類項目便是常客；我們熟悉的華為早些年是IBM的客戶，如今則同時是Bain和BCG的客戶。
一些大型的地產類公司如華夏幸福也會花不少資源聘請不同公司的顧問團隊。
其他類別如OW長於金融服務和消費品，ATK長於科技製造，ZS/LEK 長於醫療行業，RB長於汽車等。再其他的諸如IMS、Accenture或者Mercer等則更多在具體業務諮詢領域被提及。
然而，叩響諮詢業的第一塊敲門磚並不容易找到，如果能通過內推等形式獲得一個機會，那一定要好好珍惜，靠譜幹活。哪怕是一些比較小、名氣不大的機構，也能學到紮實的基本功，這個很重要，不然你的簡歷上沒有任何可以寫的，也就別談面試了。
3、諮詢公司的招聘面試流程？
諮詢公司的暑期實習招募流程和正式招聘是一樣的，暑期實習有更大概率獲得留用機會，但是名額相對秋招少，也很難拿到。
一般這一年的秋招還沒有結束，下一年的暑期招聘就開始了。對於大多數求職者，來不及做好準備也是造成面試難的一個重要因素。
就Bain的招聘而言，一般是先篩選簡歷然後進行筆試，上海有兩個考點，復旦和交大，總共錄取200來人進入筆試。據說，在2016年，上海地區最終只有3個人過了筆試。通過筆試以後就是一個group case interview，再之後就是二到三輪的一對一或者二對一面試。目前很多公司可能沒有筆試環節。
典型的諮詢類筆試，可以理解為加強版的GMAT。
貝恩的筆試和麥肯錫的筆試比較像，BCG則沒有筆試。筆試分為三個大題，共26個小題或者23個小題，題目材料比較長，應該有30頁左右，一小時內做完。每個題目的材料基本上是一個比較真實的商業案例，裡面會提供一些情境描述、圖表數據等，然後根據這些信息，完成閱讀理解，數字計算、推理推斷、歸納總結等。
因為題目量大，對英文要求高，北美高校的人會更有優勢。如果你GRE上330水平，或者是考過GMAT的人，相對來說是有優勢的。不然就需要提前半年或者一年瘋狂的去刷題，練閱讀速度，當然題目本身是考察對數據的敏感和邏輯思維，所以速度和腦子都要有所提升。
在面試的準備過程中給予三點建議：
1）不斷polish自己的簡歷。
讓你的簡歷更加吸引人，通過準備簡歷來準備behavior方面的問題。面試中，前面的behavior的考察和後面商業案例的考察都是同等重要的。
2）加入相關的組織和俱樂部。
比如復旦有一個組織叫FCC——復旦諮詢投行俱樂部。它是2009年由復旦管理學院、經濟學院、環境科學學院，對這個方向比較感興趣的人發起的，做到現在也比較規範化了。現在主要是管院經院的同學在運營，它每年都會有招新，在那裡能遇到很多志同道合的人；當然這個組織的目前作用也是見仁見智，能否進去關係也不大。
3）大量刷casebook和同伴做mock。
比如一些諮詢公司的case，以及HBS、沃頓商學院的casebook等等。
諮詢企業的面試和一些技術類、互聯網公司或者國企的面試不太一樣。
它套路很明顯，目的很明確，就是綜合考察應聘者的邏輯思維能力、溝通表達能力、分析判斷能力、抗壓能力以及系統性地把複雜問題有效分解，逐個解決的習慣。
常見的面試問題主要有三類。
第一類主要是market size。
比如讓你估計中國可能有多少個水龍頭？上海這個星期會賣多少瓶礦泉水等類似問題，這是比較小的問題，一般會放在面試的第一輪作為開胃菜。
第二類主要是考察你的商業常識、邏輯思維和判斷能力。
比如現在我們的高鐵發展情況怎麼樣？你覺得高鐵還可以在哪些地方修？在這些地方修會出現什麼問題？高鐵車站應該怎麼選址等。
第三類面試一般是更為真實的一些商業案例。
如市場進入、兼并收購、提升利潤、業務規劃等。面試官可能會給你他之前做過的項目，把它簡化成一個面試的形式，來檢測你有沒有解決商業問題的能力。諸如宜家今年的利潤下跌了10%，為什麼?怎麼幫助它實現增長？比如博世希望在中國地區發售一系列洗衣機產品，它應該考慮哪些因素？再比如滴滴是否應該收購ofo？收購ofo以後對滴滴的業務會帶來哪些影響等等。
基本上第二類和第三類的面試都有兩個case，每個case時間大概在40到45分鐘。
最後就是boss面，可能會問你case或者behavior的東西，通過你的言談舉止看你和公司文化是否契合，大概只能心裡默默祈禱不要被boss嫌棄。近幾年來，一線或者二線的諮詢公司，每年校招聘用的BA/JC平均可能只有個位數的規模。
4、這是最好的工作也是最壞的工作
諮詢有兩大明顯特徵。
第一出差多。一個月可能有三周在出差，那三周基本就是在客戶的公司度過。
第二工作強度大。當時一起共事的同事小姐姐，孩子一歲多，她每天晚上1點左右下班回家，把孩子弄醒十分鐘再哄睡著，這是不忙的時候，忙起來要到凌晨三四點。
我在Bain做最難的兩個case的時候，基本上都是和同事一起下班，差不多到三四點。這也是諮詢的性質使然。諮詢的成果是一系列理論、方法、數據、觀點的集合。中間大量的素材是通過訪談和調研獲得，方案的成型需要反覆的研討，成型後需要通過演講、演示的方式來交付。而且研究的結果時效性也是很明顯的。
總體上來說，諮詢是一個體力密集+腦力密集型工作，想要順利完成業務，要麼聰明絕頂，要麼勤能補拙。
那麼，如何把握住進入諮詢業的機會呢？
對於二級市場的分析師的工作，在這裡就不做具體展開了。簡單來說，不同的券商研究部會招聘大四或者研一的學生擔任助理研究員，協助開展行業研究和公司研究，是進入這個行業的機會。
至於主要側重於一級市場的PE/VC，則一般很少直接在本科/研究生應屆畢業生中招聘，如果有心投身股權投資行業，可以先用諮詢和二級市場的經歷來鍛煉基本功，遇到PE/VC的機會才有能力把握住。後面一切隨緣吧。
這是最好的工作，也是最壞的工作。人前光鮮亮麗只是表象；背後奔波勞碌才是常態。每個人都有各自的人生選擇和適合自己的職業，適合最好，切莫強求。找工作時更要抱著平常心去對待各種得失，錯過和擁有，都是寶貴的經歷。
4、給學弟學妹的建議
「莫愁前路無知己，天下誰人不識君。」可能很多學弟學妹離開了學校後，會有點茫然無措。但是不管今後以何種角色和身份去生活，或者自身會發生什麼改變，都不要害怕，也不要太過留戀校園生活，還是要有勇氣去迎接未來的生活，或許驚喜，或許失望，但總歸為自己的人生又增添了色彩。
「凡事預則立，不預則廢。」還是儘早規劃自己的職業生涯。
一心學術，就得耐得住寂寞泡實驗室，看文獻，做實驗，寫代碼，調電路，發頂會，發SCI，把北美top 10 phd或者國內BAT實驗室作為一個小目標。
想做產業，就提早學習相關的專業技能，多刷C++ premiere，多刷面試當中常見的演算法五百問。總之，提早規劃，早做準備，不至於錯過悄然而至的機會。
當然，作為學生，學習和科研是第一要務。
不管是科研還是求職，都需要一開始就做好時間規劃。既然選擇了這個專業，就需要在要求的範圍內儘可能把該做的做好，是否轉行這是個人的考慮，不能由此影響到正常的學習和研究進度。
事實上，頂級的諮詢、投行和基金，在簡歷提交的環節甚至都是需要上傳成績單的。
面試的環節也會把在校的表現作為考評你學習能力的一個關鍵指標，一些特定行業的投資也需要投資人對項目設計的技術核心有深刻的理解才能做出準確的判斷。做好學術和找好工作，無論你未來是否轉行，都是兩個不會被割裂的部分，兩者不可偏廢。
在過去的四年中，我經歷了學術科研+學生工作+職業規劃的三重考驗，回頭想來，我們能做的大概就是在儘可能壓縮睡眠時間的前提下，分清事情的輕重緩急，在不同的時期把不同的事情排到優先順序列表中不同的順位。
最後想在這裡感謝我的老師，他在專業上對我的引領和幫助，也感謝他在生活中對我的包容和理解。
另外想感謝自己的學生，相比我帶給他們的東西，我從他們身上收穫的要多得多，此外他們成長的本身就是我收穫的一部分。
過去的八年，在學習上、學生工作中、諮詢路上、投資途中，不同的時期我都很幸運地遇到那麼一兩個人，帶給我莫大的幫助，諸如我的室友們，我的隊友們，Vania，Sean，陳老師，Eric，Sheng等，在這裡一併感謝。祝願各位學弟學妹，在未來的學術和求職中都一切順利，實現靈魂與身體的和解，求得理想與現實的統一。
口述：段治平
採訪：Duke
編輯：Nicole
TAG:大同學吧 |