羅永浩的鎚子會和360手機合併嗎

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360手機和鎚子手機合併還是有可能的，不過在互相爭奪存量市場而不是一起開拓新市場的今天，留給兩者的時間已經不多了。

鈦媒體作者丨羅超

元宵節，騰訊《一線》曝出了狗年第一筆合併案：鎚子手機和360手機要合併了，先來看看報道：

3月2日，騰訊《一線》從一位知情人士處獲得確切消息，360 手機和鎚子科技正在洽談合併，目前尚未達成最終交易。

對此，鎚子方面表示，目前沒有得到相關消息。360手機表示，對此事不予回應。

上述人士說，360公司董事長周鴻禕和鎚子科技CEO 羅永浩對合併一事均有意向，雙方在2018年春節之前就已經開始接觸。目前雙方團隊也已經見過面。

對於合併由誰主導，上述人士稱目前不方便透露，目前只是雙方均有意向，最終能否達成合併還不好說。

羅永浩第一時間在微博對這個傳言進行了回應，讓大家別瞎猜，鎚子目前處於最好的時期，鎚子有幾個好消息即將公布，一個月前羅永浩還透露5月15號將在鳥巢發布會上發布「革命性產品」。鎚子2018年讓人期待的消息，還是蠻多的，不斷留下懸念也是鎚子首席公關羅永浩的風格。

回到合併傳言本身，鎚子和360手機是否有可能合併？在我看來，可能性相當大。

事實上，此前周鴻禕和羅永浩就有過一些互動，比如在微博上，周鴻禕就表示想要把羅永浩挖過來，不過當時主要是看中了鎚子的文案能力。

兩個人還在一起合影過，用的是可以測顏值的360手機：

當然，這些跡象顯然不能說是360手機與鎚子手機合併的前兆。不過，從業務層面來看，兩家走到一起的可能性還是很大的。

1、360手機停止增長要破局。

大家應該還有印象，周鴻禕在一段時間內，曾密集地用這個測顏值的功能來推廣360手機，甚至還在一個國際性的互聯網活動上與庫克大叔合了個影，一時之間風頭無兩，周鴻禕與各色大佬合影的照片也在社交網路上流傳。

那麼360手機2017年成績怎麼樣呢？2017年360一共發布了6款產品，1月份360手機總裁李開新公布的數據是：360手機2017年銷量為500萬台，同時實現盈虧平衡。給未來幾年定下的目標是年銷量1000萬台，500萬台銷量雖然比鎚子要好，不過在各色手機榜單上只能進入「Others」。

華為(含榮耀)2017全年智能機出貨量為1.53億，OPPO1.12億台，vivo0.996億台，小米2017年強勢反擊，實現了近100%的增長，銷量也近億台（Gartner數據，全球市場），還有一家比較低調的公司傳言，主攻海外特別是非洲市場，拿下了8000萬台的出貨量（智能手機只有1400萬台），即將在A股上市。

第二陣營的聯想+Moto、中興、魅族、金立、TCL則在1500萬台以上。500萬台的銷量只能排到第三陣營，此外還有年銷400萬台的一加手機。

而且，360手機2016年銷量也是500萬台，可以說是停止了增長，急需破局。

2、鎚子手機不想再繼續小眾。

鎚子手機的銷量一直不公布，不過要推測出來並不難——2017年上半年,羅永浩在採訪中稱,2017年的目標銷量要達到400萬到600萬。而有媒體報道，鎚子科技內部人士曾爆料，「2017年我們完成了公司制定的目標，完成率超過110%。」「鎚子在這一年徹底翻身，實現盈利。」如果此爆料為真，鎚子手機2017年銷量同樣在500萬台左右，與360手機、一加手機三大「小而美」品牌一起構成了中國手機的第三陣營。

羅永浩的野心這麼大，當然不是想做小而美。羅永浩2017年上半年說的是，2017年目標完成，2018年就要衝擊1000萬台的目標，差不多要翻倍。怎麼做呢？傳統那套圈粉絲的打法肯定是不行了，願意為情懷掏錢的用戶是有限的，鎚子要成為一個真正意義上的大眾品牌，就要與羅永浩的個人品牌切割，同時在產品、技術、市場和渠道上多線發力。然而過去五年多時間裡，羅永浩已經證明了，他更擅長的產品、設計和公關市場品牌。

鎚子要做大，一定要外力。

3、僧多粥少大家要抱團取暖。

眾多周知，智能手機市場的形勢是非常嚴峻的，這裡就不擺什麼手機市場下滑的數據了，反正2017年除了小米逆勢增長明顯、華為略有增長外，餘下廠商基本都是在下跌或者止步不前。智能手機進入了存量市場，僧多粥少，結果就是有玩家要被淘汰。曾經勢頭很猛的樂視手機已經出局，金立則因為投入大量預算請明星想要複製OPPO模式，卻造成了很大的資金鏈壓力，有壞消息的手機廠商還有很多。

強者恆強的馬太效應，結果就是中小玩家逐步被淘汰出局。前幾天，在巴塞羅那，余承東說未來手機只會剩下3家，我想他應該指的是華為、三星和蘋果，這有點誇張，不過三五年後，除了華為、三星、蘋果、小米這些頂部品牌，剩下的一定會被淘汰一些，競爭將會十分慘烈，所以大家更要抱團取暖——可以看到，不論是鎚子、360還是一加，現在都更強調收入和盈虧，而不是像往年那樣整個行業強調銷量做規模，跑馬圈地。

大家的求生慾望還是很強烈的。

4、360現在也有這個能力。

360從美股回到A股後最新市值3584.95億元，差不多565億美元，僅次於BATJ。作為一個手裡有大把現金的小巨頭，自然會進行更多的戰略布局。而且565億美元的市值，也需要業績來支撐，安全遠遠不夠支撐這個市值。

周鴻禕很早就瞄準了智能硬體，而且對於手機特別有慾望，曾經與樂視一起爭奪酷派，後來發生的事情大家都知道了。現在，360硬體業務，除了兒童手錶、攝像頭和路由器等硬體做起來了外，手機沒有做起來，而手機才是獲取用戶最重要的設備。沒做起來的原因有很多，中國互聯網公司做硬體，360算做得最好的了，事實上，國外做硬體成功的互聯網公司也就是亞馬遜，許多互聯網公司都試過做硬體，卻發現啃不動這塊骨頭。

從業務層面來看，360手機最大的問題還是產品能力弱，2017年發布了6款產品，讓人印象深刻的旗艦級手機並沒有，在別家請代言人、創意營銷、發布會營銷做得666時，360手機顯得太低調，就算開了發布會也很難形成鎚子發布會的營銷力。唯一給人留下印象的是周鴻禕到處跟大佬合影。而產品能力特別是設計能力，互聯網營銷特別是發布會營銷這些，正是鎚子擅長的地方。

鎚子的問題則是品牌市場公關太強，供應鏈和渠道銷售能力不足，360比鎚子更具優勢。

因此從業務層面來看，兩者可以互補。合併鎚子後，新的實體手機存量用戶一下就有了兩三千萬（結合最近幾年銷量大概的估算），更重要的是，新的實體可以有更強的競爭力，有望進入第二陣營甚至第一陣營。如果手機做起來了，360結合已有的互聯網業務和路由器、攝像頭、兒童手錶、防丟器等雜七雜八的硬體業務（是小米的子集），就可以複製小米模式，形成硬體+新零售百貨+互聯網的鐵人三項模式。

360手機和鎚子手機合併最大的阻礙，可能是羅永浩本人。羅永浩和周鴻禕都是攻擊性性格，都擅長產品，協作互補性較低，而且一山不容二虎，創業多年的羅永浩恐怕也不適合大公司（事實上，除了俞永福，基本沒有幾個創業並取得一定成功的老闆，能在大公司待久的，創業者都有一顆不安分的心）。所以如果360手機和鎚子手機真合併，恐怕羅永浩會出局。羅永浩可以離開鎚子去做自己感興趣的事情，如果再創業，應該有大把投資人給錢。

總而言之，360手機和鎚子手機合併還是有可能的，不過在互相爭奪存量市場而不是一起開拓新市場的今天，留給兩者的時間已經不多了。（本文僅代表作者觀點）

2018年，發現鈦媒體，72問新生機！

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