97年的小作坊到全球3000多家專賣店再到業績大幅下滑，以純是否能重回輝煌？

時尚 03-04

原標題：97年的小作坊到全球3000多家專賣店再到業績大幅下滑，以純是否能重回輝煌？

85後90初出生的那一批人印象中最開始的時裝概念應該最深刻的就是「以純」了。這個97年創立，最初只是一家小作坊如今發展成近3萬名員工，遍布全國32個省市自治區的3000多家專賣店……十幾年間，它已快速成長並不斷壯大成為中國休閑服裝領域中的領軍品牌之一。

創始人郭東林九幾年就開始在虎門做服裝批發生意，但之後服裝批發這一行不斷攤薄的利潤讓敏銳的他意識到創品牌的重要性。當時「以純」就是定位在時尚青年休閑類服裝。走的是物美、價廉的路子。由於其款式、花樣品種多樣性、銷售方式零活等優勢讓其在批發市場很受歡迎。

但是郭東林趁熱打鐵又對「以純」品牌進行了一系列的策劃包裝，從設計、廣告、策劃、陳列到形象等各方面給消費者以嶄新的形象。事實證明郭東林的判斷是絕對正確的，兩年後在2000年初，當人們感覺到批發的利潤空間越來越小而紛紛轉向專賣和特約加盟的時候，「以純」已在全國一級市場牢牢的站穩了腳跟。

要說以純確實靠著當年的加盟商和特許專賣政策穩賺了多年，但如今市場多元化，從以純轉戰電商平台出師不利，線下店整體業績下滑和常年打折，到外來和尚H&M,ZARA處處擠壓市場份額，不止是以純，當年的國產小王子們：美特斯邦威，森馬等如今大多都面臨著同樣的問題。這是為何呢？

跟不上人們的步伐

中國加入WTO，互聯網的普及。即使現在有堵牆擋著，也擋不住人們對外面世界的了解，不吹不黑，雖然國內有很多精髓的東西，比如說唐裝、漢服等，咱中國的做工和質量在世界上尚未有對手，以後也難有對手。

但是在流行服飾上咱們不得不承認，國外的服裝品牌確實做得比咱們要強，並且，隨著大眾消費口味和模式的變化，眾多國外時尚品牌諸如H&M和Zara等強勢登場，以純就被人們忘記得一乾二淨，尤其是款式跟不上人們的需求。

沒有創造出深刻的形象

02年到10年，以純每年都請了眾多巨星代言，包括范冰冰、古天樂、張柏芝，甚至在09年業績巔峰的時候除了請大腕之外把快樂女聲的10強全部都請來為他代言。但是請代言要做出IP的效果。

IP經濟時代，只要你打造出一個IP形象，那這個品牌就成功了，給消費者的形象深入人心。諸如統一老壇酸菜牛肉麵的臉皮哥汪涵，每當吃酸菜牛肉麵的時候第一時間想起了汪涵，從而想到了統一，吃榨菜的時候也會想到了張鐵林，從而想到了烏江榨菜這個牌子。所以說，若是以純能做出一個代表以純形象的IP人物，也許還能讓以純重出江湖。