在亞馬遜上平台與自己網站上銷售的利弊

亞馬遜是世界上最大的電商銷售平台，每天都有成千上萬的用戶在上面消費使用。在英國一項電商企業的調查顯示，只有20%的人將亞馬遜作為主要市場，46%的人選擇了自己的網站。

以下總結了一下兩者的利弊;

亞馬遜好處：

1.如果你遵守亞馬遜的規則，添加產品listing，那麼在使用亞馬遜平台後，銷售和收入肯定會增加。為了讓你的產品更大可能被搜索到，亞馬遜同樣會花錢在google上投廣告；

2.作為一個全球信賴的品牌，亞馬遜讓企業有機會將產品擴展到不同的市場；

3.線上平台銷售最大的好處是，用戶不用去搜索某個特定的品牌而是搜索他們想要購買的產品。這可以吸引更多新客戶，因為你的產品被搜到的可能性增加了。

壞處：

1.顯而易見的是亞馬遜的競爭將會非常激烈，會有成千上萬的其他賣家與你競爭；

2.你必須遵守它的規則。亞馬遜關注的是產品，而不是賣家。這意味著你有非常有限的手段來展示你的品牌形象;

3.雖然你在亞馬遜上的收入肯定會增加，但這是有代價的。亞馬遜平台的各種服務費用是很高的;

自己網站好處：

1.對於自己的網站，從內容，到設計，到你的Twitter圖標所在的位置等，這些都是可以控制的。你可以決定如何，何時，以及在哪裡展示你的產品；

2.不像亞馬遜，你的網站的一切內容都是關於你自己的電子商務業務。使用你的網站作為銷售渠道，將有助於減少客戶的注意力分散，網站用戶只會接觸你的產品；

3.當你在網上買東西時，有人問你是從哪裡買的，大多數人說的是平台或者網站的名字，而不是實際的賣家。當消費者通過你的網站購買時，你更有可能得到更多的推薦，有助於提升你的品牌形象。

壞處：

1.曝光度是遠遠達不到亞馬遜的；

2.亞馬遜的聲譽很好，受到許多零售商的信賴。如果你的電子商務網站相對較新或者不知名，消費者可能會懷疑你的信譽，然後在別處的他們知道和信任的網站的商店購買。亞馬遜平台就能很好的解決這個問題，因為它已經和全球用戶建立了信任關係。同樣值得注意的是，亞馬遜在接受客戶投訴時對賣家非常苛刻。消費者知道，結果很可能是有利於他們而不是賣家，這讓他們更有信心與亞馬遜合作；

3.如果出了問題，你會缺乏技術支持。這取決於您的網站開發人員是否能夠提供足夠的技術支持，如果達不到，網站可能會崩潰。

物流配送是一個很關鍵的問題。Amazon Prime為這個問題提供了一個很好的解決方案，許多電子商務網站都無法與Amazon提供的隔天配送服務相匹配。

兩種渠道都是主要的電子商務渠道，但如果兩者相輔相成呢?亞馬遜不僅幫助解決了隔天送貨問題，而且在移動端業務方面也給電商帶來了巨大的推動。您應該考慮將Amazon與您自己的網站結合使用。這將有助於產品推向國際，但同時不妨礙自己網站的銷售。

網上零售商認為在銷售時亞馬遜會抽取10%左右傭金，如果他們的亞馬遜客戶在他們的網站上直接下訂單的話，他們會給客戶10%的折扣。這樣，賣家就可以節省亞馬遜的費用，並直接將流量引向他們的網站。

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