59元賣到5000元，碧桂園的發展秘密全揭露

近日，一本由中信出版社出版的《我在碧桂園的1000天》的新書引發廣泛關注。原因是本身定價只有59元，但是現在目前在網上已經炒到了5000元，而且還有價無市。並且目前中信出版社也已經下架了這本書，這引起了鑫源的興趣。

根據資料顯示，這本書是擔任碧桂園首席財務官（ＣＦＯ）３年之久的吳建斌，根據其任職期間經歷撰寫的回憶錄《我在碧桂園的1000天》，由於該書內容涉及吳建斌在碧桂園期間一些不為公眾所知的經營細節，目前已經出現一書難求現象，據悉該書最高價已經炒到5000元/本。

吳建斌於2014年4月加入碧桂園擔任首席財務官和執行董事。他在職的2014年至2016年間，正是碧桂園規模快速發展的3年，這家房企的銷售額實現了從1288億元躥至3088億元的大跨越。

正是因為這個前提，鑫源認為書裡面有太多值得我們推敲和猜想的東西了，讓鑫源給大家一一道來。

秘密1：不愛股權激勵愛發錢

首先給大家普及一個名詞「成就共享」，意思是公司的業績要和整個公司人一起分享，放到碧桂園裡面就是公司每年的業績，公司拿85％，而剩下的15％就是分給公司的團隊們。其實這個名稱並不算什麼獨創，但在碧桂園內部卻如粗高調的頻繁使用。自2012年實施「成就共享計劃」制度以來，有的區域總裁可以拿到百萬元的收入，大家就都跟打了雞血一樣亢奮。而這在其他行業是做不到的。

秘密2：楊國強對人性把握到了極致

在面對上市公司常見的有效激勵員工的認股權證計劃時，楊國強本人直接給出了「自私」兩個字。他認為「人性是自私的，而且民企必須要了解人性」。

在碧桂園這麼多年的快速發展中，關鍵的一點就在於楊國強本人對於人性弱點的把握、承認和使用。並且，這可能就是碧桂園不斷進步的根本秘密。

如果現在給你兩個選擇：一是給你一部分股權，二是給你一大筆現金。你會怎麼選？或許有的人覺得股權代表未來更高的收益。但不是每個人都是這麼想的，畢竟如果直接把幾千萬的現金扔到你面前，相信沒有多少人能夠抵擋的住這種誘惑。楊國強認為激勵要直接，更要「刀刀見血」。

秘密3：痛苦的變革靠的就是「染紅」

在2014年碧桂園走入熊市之時，對於碧桂園痛苦的中的變革，鑫源覺得其中最應該提的就是「染紅」這一想法。所謂「染紅」是個俗稱，泛指的是一家民企背景的上市公司邀請一家國企背景公司進行財務投資的行動。

這一次，在保險業和銀行業中，楊國強選擇了平安集團。

「2015年1月中旬，在聯席總裁統籌下，楊主席帶隊我們在上海約見了平安集團馬明哲董事長及他的團隊。」在吳建斌的描述中，楊國強與馬明哲相見甚歡，「二人一開口，習慣性地用廣東話聊了起來，聊得眉飛色舞……彼此交流十分到位，我記得馬董事長跟自己團隊說，『你們看看楊主席的面相……和楊主席合作一定沒有錯。』」

此後，在同年3月初，碧桂園與平安就達成了若干基本約定。正式引入平安後，國際評級公司調高了碧桂園信用評級。2015年度，碧桂園引入平安的股權融資獲得了年度最佳交易獎。

秘密4：用沃爾瑪的思維做房地產

誰都知道房地產賺錢，但是大家不知道的是楊國福是在用沃爾瑪的思維去賺錢。碧桂園用低成本拿地，快速開發，配套到位，低價開盤，精裝修交房；專註於三四線城市。拿地的同事，三個月就必須要開工，第四、第五個月就可回收資金，第六個月的現金流就為正的，第八個月就可再投資。這樣的速度，在行業幾乎是沒有人能夠做的到的，

而且楊國福說過只要能賺100元的生意，他都做。如果喜馬拉雅山上允許的話，他甚至都敢做到那裡去。

碧桂園向來低調，加上本書發行量並不大，更加劇了這本回憶錄炙手可熱的程度，而且據傳市場上的短期正是因為碧桂園已經將市面上的預售版本買斷。並且該書出版方中信出版社卻在今年1月8日發函稱，由於「內容需要進行部分修改，故此書出版時間推遲」。也給這本書添上了更加神秘的色彩。

3月1日晚間，《我在碧桂園的1000天》一書作者吳建斌對此聲明稱，本書為文學創作作品，而非全部紀實，其中有我的情節虛構、個人思考和情景設想，請勿以本書作為碧桂園過往的發展事實反映。

雖然作者對此作了聲明，但是明眼人一看就知道這個聲明中的貓膩，或許其中有虛構的，但是肯定大部分都是真的。從中我們也可以看到發展迅速的碧桂園到底是為何在短短几年時間發展的如此迅速，其中的秘密到底是什麼。

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