XCin | AJ1的「戰爭」 透過現象看本質

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相信你只要是有那麼一丟丟的關注球鞋，你就一定會看過今天上午南京群架事件。這個問題的始末並不是我們要討論的重點，我們今天要研究一下這個事件的本質。

AJ1的OG有多大的市場價值，基本上是比較清楚的，隨便淘寶一搜，2500上下

美國那邊老牌鞋店Flight Club直接到了450刀。這個定價，必然是根據鞋款，配色，發售數量，大家的關注程度相掛鉤的。

問題來了，耐克會不知道它的商品AJ1黑紅腳趾，值多少錢？那它還1299的賣？如果耐克真的想賺錢，直接1999，2499的賣，利潤都留在自己手裡，豈不是更好？對吧。

所以啊，很明確的事情是，耐克並不想賺錢，它也賺不到錢。既然排隊就能買，下載App就呢買，然而買到就是賺到，說直白一點，就是在撒錢嘛。那麼耐克想得到什麼呢？在我看來，無非兩點，第一商業價值，第二品牌價值。

第一，商業價值。撒錢，可以換來讓大家關注的它們的官網，關注它們的App，培養大家新渠道買鞋的習慣，增大自己新渠道的流水來提升傳統銷售以外的一條銷售渠道的價值。同時，一個很重要的點就是，官網和App是屬於耐克直營的，意思就是這裡出來的銷售，品牌公司是可以拿到全部的利潤的。

第二，品牌價值。撒錢，就有人去搶錢，拿利益來挑戰人性，創造話題。那麼顯然，今天的醜事曝光，對它是有大大的益處。打打殺殺，總有個頭，但是耐克或者AJ1是沒有責任的，卻是獲益者。再說難聽一點，品牌方甚至認為事情鬧的還不夠大，因為事情越大，它們潛在的品牌價值的收益就越大。比如上微博熱搜，比如刷爆朋友圈，關注不關注AJ1黑紅腳趾的人都會點開看看，看了之後就去搜一下這款鞋，無論買不買，都會潛意識裡增大一個人對於耐克球鞋的認知。

無論商業價值還是品牌價值，即使創造了不好的後果，這對於生意上來說，是無可厚非的。

現在的輿論在於，線下拼人頭，線上拼科技。顯然一點啊，一雙AJ1，耐克真的想要你原價買到，它可以發無數雙，讓你們去買，為什麼限量，因為它們壓根就不願意讓你原價買到，甚至這個原價的意義僅僅也只是在於它們內在常規定價與和代理商之間的定價溝通等等。

而這個原價，這個數字卻成為了大眾心中的一個重要標準。我個人認為，你可以去搶，試試，搶到了恭喜你，耐克撒了1000塊在你身上，而搶不到，才是真正合理的。

終究，希望大家心平氣和一點，不要因為原價買不到，加價購買而不開心，因為你買的鞋子是一雙保值，且絕大多數人都是這個價格買入的，沒有什麼好心理不平衡的。大打出手，僅僅只是出了口氣，可能換來的是7天的牢飯，划算不划算啊？

最後簡單聊一下販子，造成販子的存在的理由，就是品牌方故意創造出的供需不平衡。而拋開球鞋本身來說，品牌公司只要還需要繼續延續上述做法實現商業價值與品牌價值的話，那麼它就是販子們的老闆，而掃貨就是他們的飯碗。同時，我覺得大家也不要不淡定，看到販子掃了很多貨賺了很多錢什麼的。那是因為你沒有看到他們真金白銀的僱人排隊，出個什麼事情取消發售，你看看今天那撥販子，肯定虧出屎，同時你也沒有看到他們花高價買的機器人，在官網或者是App一次更新之後直接GG，所付出的成本。

終究啊理性一點，淡定一點。

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