多米音樂、偶撲停止運營？國內音樂第一股為何走到了這一步…

作者/楊雪梅 木子 來源：娛樂資本論（ID：yulezibenlun）

2018年2月的最後一天，對多米音樂公司來說應該最不尋常的日子。

先是一封Sonos發給用戶的郵件中顯示，由於受市場因素影響，多米音樂公司計劃終止多米相關業務運營，伺服器將於2018年2月28日下架，無限期停止音樂服務。同時將導致用戶在Sonos平台上無法繼續使用多米音樂。

（Sonos為知名音響品牌，App支持眾多國內外主流音樂服務，如QQ音樂 、 網易雲音樂、Pandora等）

隨後，娛樂資本論記者在微博上發現多米音樂旗下粉絲互動平台偶撲停止運營的消息。

根據工商資料顯示，多米音樂與偶撲的公司主體都是北京多米在線科技股份有限公司，成立於 2010年5月11日。

今日，娛樂資本論記者親自來到北京多米音樂辦公室實地探訪。有員工稱董事長上午來過，下午並不在這兒，「他一般不在這兒辦公，大多數時間都在深圳」，該員工表示。同時還著急催促剁主出去，並不願意透露公司的任何聯繫方式。

上一次聽到多米音樂的消息，還是在2017年映客與宣亞的交易中，多米售出了其全部映客股份（14.59%），套現8.76億。而映客創始人奉佑生正是多米前身——彩雲在線的創始人，但他早已於2015年轉讓股權，徹底退出多米。

當然，隨著宣亞國際終止收購映客，這筆套現也失敗了。

在此之前，2016年9月，這家公司還風光掛牌新三板，成為國內音樂第一股。不過，娛樂資本論發現，這家公司在2018年2月14日，已經申請終止掛牌。

回顧其融資歷程，成立6年時間，已經拿到華誼兄弟、光線傳媒、磐石資本、A8音樂等大文娛集團或投資機構5輪或以上融資，融資金額達3.47億元。

多米音樂2016年9月掛牌新三板時的股權結構

由奉佑生創立，背靠華誼、光線這樣的文娛大佬，成為國內音樂第一股，又曾手持映客14.59%的股份，手握這麼多張好牌，多米這家音樂集團為何走到了今天這步田地？壓死駱駝的最後一根稻草，是音樂版權？還是戰略失誤？

8.76億映客股權套現失敗

持續虧損的多米終止掛牌新三板

多米音樂的前身是彩雲在線，它最初的創始人，正是如今直播小巨頭映客的創始人。

2010年5月7日，奉佑生、許琳共同出資成立了彩雲在線，主要產品正是多米音樂。

多米音樂前身彩雲在線成立時的股東、出資金額及持股比例

2011年9月，多米音樂拿到A8音樂1900萬A輪融資。

2014年6月， A8音樂還領投了多米音樂C輪融資，以1.79億港元入股。

創始人出走發生在2015年12月。當時，多米拿到了華誼兄弟、磐石資本等的億元及以上投資。在這一次公司增資中，奉佑生、許琳分別將其持有公司的 585萬元、459萬元註冊資本轉讓給了快通聯，變更後兩位創始人已不再持有彩雲在線股份，徹底退出。

據娛樂資本論了解，奉佑生早在2014年就在多米音樂內部孵化出了第一個音頻直播產品「蜜live」，2015年3月，項目脫離多米，奉佑生帶領團隊開發映客，5月映客上線。

2016年4月，公司更名為為北京多米在線科技股份有限公司，之後便最為國內音樂第一股成功掛牌新三板。

在這之前，多米音樂業務都發展得相對順利。根據其之前用戶的闡述，界面體驗好、音質棒、小眾……2014年高峰期，多米音樂有超過2000萬月活、470萬日活用戶。

但這都是幾年前的多米了，對它來說，命運的轉折出現在版權大戰中。

自2015年7月國家版權局下發相關政策，推動版權規範以及版權互授，大的平台在大打版權戰，而很多沒有靠山的在線音樂產品只能在夾縫中生存。

2016年，多米的月活用戶已不到900萬、日活用戶不到150萬。用戶流失、收入下降，多米走向了下坡路。

據其公開資料顯示，從2014年開始，多米就一直處於虧損狀態。2014、2015年公司的經營活動現金流量凈額分別為-3,694.26萬元和-9,876.38萬元；2016年全年營業收入2,380.25萬，凈虧損2,700.47 萬；直至2017年上半年，營業收入863.05萬，凈虧損3,476.81萬。

「凈利潤為負，主要系公司正處於業務轉型和投入時期，如未來公司不能有效利用研發投入實現經濟價值，並通過規模效應及成本控制手段降低邊際成本，則公司面臨繼續虧損的風險。」在多米音樂的財報中，多次能見到這樣的說法。

其實，在娛樂資本論看來，如果映客與宣亞交易成功，多米持有的14.59%映客股份能成功套現8.76億，或許能緩解多米目前的困境。隨著套現無奈以失敗告終，多米的又一絲希望沒有了。

版權買不起，用戶流失嚴重

多米音樂將希望放在了線下演出市場

就在多米音樂傳來停止運營消息的同一天，網易雲音樂宣布與華研國際達成戰略合作，在音樂版權方面獲得對方旗下全量音樂曲庫授權，包括S.H.E、林宥嘉、動力火車等華研藝人歌曲，及其他版權歌曲。

有人歡喜有人憂。

這與多米音樂如今的狀況形成鮮明對比，另一方面，也顯露出在線音樂行業版權之爭的激烈、持久。換句話說，「得版權者得天下」。

但版權，」我們已經買不起了！」多米音樂高管曾在去年接受娛樂資本論採訪時坦言。

多米音樂的主營業務基於音樂版權。但當時的版權大戰讓多米音樂面臨，「我覺得這個行業這樣下去挺危險的，現在的局面很讓人擔憂」，他感嘆道。

據娛樂資本論了解到，多米音樂的版權主要買自騰訊，2015年多米在線向騰訊購買音樂版權共支付了750萬左右，2016年1月又向騰訊採購音樂版權600萬。但有在線音樂巨頭在前面壓著，單純的版權授權很難給多米音樂帶來競爭優勢。花不少的資金購買版權，對持續虧損的多米來說，可能有些力不從心。

目前，打開多米音樂的APP，幾乎不見一些熱門的歌曲和歌手的影子，有的也只是一二線歌手的寥寥幾首影視歌曲。

而其推薦和熱門歌單中，無版權歌曲佔據了大部分空間。

此外，多米音樂PC端官網已經沒有任何歌曲內容。

粉絲經濟收入難覆蓋成本

偶撲也停止運營？

其實，為避開慘烈的版權之爭，多米也試圖想在非版權領域建立優勢。比如偶撲。

偶撲於2015年8月上線，算是粉絲平台中起步較早的，而且針對核心粉絲走「應援+交易」的方向，比較討巧，當時粉絲經濟方興未艾，平台利用多米積累的明星資源和內容資源，聚集了大量肯花錢花時間的核心粉絲，所以在十餘款粉絲平台中，偶撲一度處於競爭優勢。

（2016年9月統計）

2016年娛樂資本論曾採訪過當時的多米音樂副總裁辜煒東（現已離職），當時他透露多米能夠獲得光線投資，也得益於其粉絲經濟的方向設計。

當時偶撲推出了一系列應援補貼活動和獨家投票活動，吸引了大批粉絲直接拿錢來砸。2016年3月份，基於多米與光線的關係，偶撲承接了音樂風雲榜盛典的一部分獨家投票，吸收了200多萬註冊用戶，吸引了1600多萬人次的投票。

不過，利用粉絲平台拉新用戶、提升用戶黏性，本身邏輯沒問題，但終究不是解決問題的根本之道。因為粉絲都是以自家偶像利益為重，對平台的忠誠度不高。活動期間，偶撲粉絲次日留存率可以達到80%，但活動結束，就是懸崖式跌落。

而且，由於偶撲在觀察到異常投票後進行了清票，王俊凱粉絲在網上怒斥音樂風雲榜聯合偶撲詐騙18萬，還拉上了張藝興、王青馮建宇、朴燦烈等，這讓偶撲的口碑受損嚴重，從此被粉絲打上詐騙烙印。

作為一個粉絲平台，偶撲本身服務的是粉絲，也是想從粉絲手裡拿錢，但在粉絲心理把握和粉絲運營上卻連連失誤。

當時據辜煒東介紹，偶撲一年的投入在兩千萬級別，收入還沒法覆蓋成本。而偶撲設想的盈利模式，包括會員收入、線上增值服務、線下票務銷售收入、明星周邊產品、精準廣告等並沒有在接下來的時間，有多大起色。

隨著阿里星球、音悅台紛紛式微，粉絲經濟對在線音樂的影響卻更加模糊了。

今天，偶撲APP已經顯示不出圖，官網也已經打不開，據粉絲們透露，偶撲在粉絲圈早就很少出現了。

「偶撲，偶像撲街，多不吉利。」一位粉絲說。

線下演出有盈利空間，但成本高難以止損

副總裁等多位員工已離職

在接受娛樂資本論採訪時，多米音樂CEO卓瑪曾說過，線下Live的音樂演出會成為未來公司主要的盈利來源之一。

比如線下演出A8Live音樂現場、尖叫現場等。據多米音樂另一位高管介紹，當時的A8Live一年大概舉辦大型活動80多場，小活動100多場。

根據其2017年上半年財報，多米音樂在上半年通過音樂演藝業務實現收入 522.73 萬元，主要為演唱會票務銷售收入，2017年上半年共舉辦12場演唱會。

這部分收入的佔比，逐漸改善了多米的盈利能力，但其2017年上半年仍然是虧損狀態。

財報顯示，主要是因為營業總成本為較上年同期增加 372.59 萬，主營業務成本較上年同期增加 919.54 萬。

「主營業務成本增長主要是由於公司上半年著力發展的演唱會業務發生的大量藝人成本、場地成本和製作成本導致」財報中顯示。

這時候的多米，即使在線下市場探索出了一定的盈利空間，但高額的運營成本仍壓得多米喘不過氣來。

娛樂資本論聯繫到一家在2017年曾與多米音樂在線下演出市場有過密切合作的音樂公司，但對方回復：目前並沒有興趣與多米音樂接觸。

為求證多米音樂及偶撲停止運營的消息，剁主聯繫了五位以上曾有過互動的多米員工，均得到「已離職，並不知情」的回復。這其中就包括了多米音樂副總裁辜煒東。

辜煒東從2010年就加入多米音樂。企查查顯示，他仍持有多米很小部分股權。

另外一位離職中層人員告訴剁椒娛投，她在多米認識的人也悉數離職。

在脈脈上，剁主發現早在去年7月，就有多米員工吐槽公司因為版權危機，收縮規模，實行「餓狼行動」。

看來，此次多米危機早有端倪。

目前，多米音樂尚未公開公布停止運營的消息，剁椒娛投也會持續跟進報道。

每經編輯 溫夢華

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