領導者「造夢術」的核心技巧——畫餅的三大原則

作為一個組織的領導，其畫餅能力決定了追隨者的堅定程度，外在表現的造夢效果也是成為征服大眾的工具。究竟怎麼做才能夠讓自己擁有這個造夢術，無疑是權謀家的不傳之秘，不過，西方權謀哲人馬基雅維利在其名著《論李維羅馬史》中，寫了這樣的兩個權術論斷，給我們指出了答案：

論斷一：如果在向人民提議的事情中，看上去有利益（即使在背後隱藏著損失），而且是看上去勇敢的決定（即使背後隱藏著共和國的毀滅），那麼就不難說服民眾接受它！

論斷二：要是一個人民擁有權力的共和國覆滅，最容易的方法就是讓他投身於宏達的事業。只要人民能夠影響作出的決定，這樣的事業就總會被接受，即使有人持異議，也毫無辦法。

這兩個論斷其實深刻的解釋了造夢術的三大原則：

1、表面的好處

延遲滿足的心理學實驗表明，越是普通人，越是只看到眼前的誘惑。所以想給普通人畫餅，首要的就是滿足他們對眼前的利益的，給他們表面的好處，任何長遠的規劃和利益都不會得到他們的支持和信任，即使當前的表面的利益有可能是殺雞取卵，或是飲鴆止渴，他們依然會趨之若鶩。

2、宏大的目標

畫餅造夢能力，目標的指向就是宏大的目標，因為大多數的普通人，都是行動的矮子，思想的巨人，越是無所事事，一無所成的人，意淫能力就越強，總是幻想著指點江山的霸氣，所以，只有宏大的目標才能夠激起他們衝動的慾望，這就好比，傳銷者都是說自己參與的是國家級的大項目。

3、強力的承諾

表面的好處，宏大的目標，畢竟這都是權謀家造夢的工具，並沒有真實的東西，但是如何讓人深刻的相信呢，這就依靠強有力的承諾。一個敢於誇下海口的人，總有人願意相信他，讓他躍躍欲試。這有強有力的承諾傳遞出一個堅定的自信，一個可預期的未來。這樣會給大眾傳遞出依靠感。

所以，作為一個領導者，只要展示出，上述的三大原則，就能夠讓追隨者，熱血豪情，產生極大的動力。不過馬基雅維利同時也指出的缺點，一旦失敗，這些追隨者「不會埋怨命運，也不會認為是客觀原因不能完成，而是會責罵領導者的惡意和無知，領導以往取得的任何勝利都於事無補，眼前的失敗就將他一筆勾銷。」因此，我們能夠知道造夢術有強大的喚起能力，同時也有極強的負面作用，用之須慎。

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