「上上籤」電子簽約獲1億元B輪融資，晨興領投

36氪獨家獲悉，「上上籤電子簽約」（下簡稱「上上籤」）完成了1億元人民幣的B輪融資，本輪融資由晨興資本領投，老股東經緯中國、DCM、順為資本和WPS全部跟投。華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

「上上籤」成立於2014年，同年8月正式上線，對標美國DocuSign。在2015年上上籤完成了兩輪融資，分別是經緯中國700萬元的Pre-A輪，以及DCM領投、經緯跟投的2930萬元A輪。之後又在2016年8月獲得數千萬元A+輪融資，由順為資本領投，經緯中國、DCM等跟投。2017年11月，上上簽收購快簽，進一步擴張版圖。

總的來說，上上籤是基於SaaS的電子簽約方式，用戶不需要使用任何的Ukey或者專用軟體，在平台上就可完成整個協議的簽署，並帶有儲存合同的功能。此外還提供API介面，可直接調用上上籤的服務。

在這個賽道上，36氪報道過很多玩家，比如法大大、e簽寶、領簽、好籤，等等。國家對於第三方簽名平台的資質沒有強制要求，但需要從國家認證的39家CA機構中採購數字證書，相當於一塊不能少的成本。

上上籤創始人兼CEO萬敏認為，電子簽名的窗口期已經過了，對新團隊搶佔市場不是易事，這裡存在一個「鏈式反應」——若你的客戶、上下游合作夥伴都在用A平台，即使你用B簽名平台，也會被拉到A上。通俗理解，就是依靠強勢的頭部客戶帶動周邊企業上平台，慢慢就會形成馬太效應。

萬敏還告知，目前在競標過程中，上上籤沒有丟過標，客單價也是行業最高，沒有包年選項。B端客戶在實際決策中，對價格可能不敏感，但很注重服務商的品牌和服務持久性，畢竟合同是企業機密數據，平台若關閉會給企業造成不小的麻煩。採購後，除非企業客戶倒閉或者業務轉型，否則很少有客戶不續約，因為合同遷移成本也比較高。

據悉，「上上籤」平台日簽約量已超過 1000 萬次，累積年簽約量達十億量級。續約率在130%，因為企業第二年會增加採購。預計2018年收入達到2017年的3倍，增長來自原有續約、銷售拉新以及企業採購增加等三方面。

現在上上籤團隊有150人，銷售在60人。客戶已涵蓋互聯網金融、傳統金融、B2B、汽車、製造業等多個行 業,服務超過 30 萬家企業級客戶，付費客戶不乏銀聯、交通銀行、聯想、鏈家、 吉利、金蝶、趣店、找鋼網、TCL、紫金礦業、永輝超市、瓜子二手車等。並且，公司還跟微軟Office、金山WPS以及全球區塊鏈技術領導者Bitfury 達成戰略合作。

值得一提的是，上上籤還拿下了一些頭部銀行客戶，已經合作了住房合同、信用卡開卡等場景。此外，針對不同場景差異較大的問題，上上籤推出了「企業旗艦版」，在簽署的流程配置上做的更加深入，盡量適配不同企業的業務需求。

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